上一篇，我們講到好的廣告語所具備的4大特點，教大家快速識別出什么樣的廣告語能夠經(jīng)久不衰，廣為流傳。
那如何創(chuàng)作出一條好的廣告語呢？四喜有大招！四喜從多年實戰(zhàn)出發(fā)，總結(jié)出一套創(chuàng)作廣告語的方法“定詞法”，并形成清單化工具，讓大家聽得懂、學(xué)得會、用得上！

先看一個案例。
丹若爾石榴汁，來自石榴之鄉(xiāng)陜西臨潼，苦心經(jīng)營十多年，影響力始終沒有走出本地。這款來自小地方的石榴汁如何走出困境呢？
我們先從品牌第一資產(chǎn)品牌名入手，強烈建議改名。改不改名，主要有兩個衡量標(biāo)準(zhǔn)：第一：有沒有建立品牌資產(chǎn)？第二：營銷傳播成本夠不夠低？品牌名啟用企業(yè)雪藏的“御石榴”，直接呼喚需求，而且好記憶好傳播，一舉多得。接著我們采用四喜廣告語創(chuàng)作法——“定詞法”，分三步創(chuàng)作廣告語。

第一步：定關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是什么？關(guān)鍵詞就是廣告語中常用的詞語。詞從哪兒來？可以是品牌名、品類名、特性、亮點、痛點、競爭對手、使用對象、應(yīng)用場景等，可以是單個詞或多個詞。選什么詞，主要看解決什么問題。問題是什么呢？石榴是一個小眾品類，小眾品類本身市場小，小眾品類一般要往更大的市場做，但企業(yè)并沒有相應(yīng)的資源支持。小眾品類想要做大就要給它賦予更大價值。石榴作為臨潼特產(chǎn)這個特性就非常有價值，在當(dāng)?shù)厥衽c兵馬俑，華清宮并成為臨潼三寶。臨潼兵馬俑是世界第八大奇跡，聞名于世，那就索性攀上兵馬俑這根高枝。與兵馬俑相毗鄰的華清宮，是皇家園林、歷史淵源，自然也不能落下。能傍上“兵馬俑”“華清宮”兩位大IP，還愁“御石榴”沒有價值嗎？至此，“御石榴”“兵馬俑”“華清宮”這三個關(guān)鍵詞，隨之確定。

第二步：添修飾詞

修飾詞是什么？可以是動詞、名詞、形容詞。根據(jù)多年的創(chuàng)作經(jīng)驗，四喜建議，大家在填修飾詞的時候，多用動詞、再用名詞、少用形容詞。多用常見字詞、不用生僻字詞。添哪些詞呢？可以從使用動作、使用方法、使用效果等出發(fā)，具體問題具體分析。兵馬俑、華清宮，是來臨潼旅游，游客都會去的景點，石榴汁是當(dāng)?shù)靥厣嬈?，那就分別在動詞前面，加上常見的使用動作，廣告語自然就出來了。“看兵馬俑，逛華清宮，喝御石榴”。廣告語給出消費者購買指令：來臨潼旅游，看兵馬俑，逛華清宮，別忘了喝御石榴喲。

第三步：連讀是否順口

廣告語初步創(chuàng)造出來之后，要連起來通讀，因為消費者心智中只有聲音，沒有文字。因此，多讀幾遍，換不同人去讀的目的，就是看我們創(chuàng)作出來的廣告語，讀起來是否順口，是否有節(jié)奏感，是否朗朗上口，是否易于傳播。如果感覺拗口、詞不盡意、平鋪直敘、沒有語感等，可以字斟句酌，不斷修正。王安石《夜泊瓜洲》“春風(fēng)又綠江南岸”一句，傳說王安石為用好這個字改動了十多次，從“到”“過”“入”“滿”等十多個動詞中最后選定了“綠”字。因為其他文字只表達春風(fēng)的到來，卻沒表現(xiàn)春天到來后千里江岸一片新綠的景物變化。詩人一字千金，改得絕妙！廣告語更是如此！雖然是一字之差，但相差萬里。所以，第三個步驟千萬不能省略，要反復(fù)通讀，反復(fù)琢磨，直到準(zhǔn)確無誤，完美貼合。

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以上就是通過案例來解讀四喜廣告語創(chuàng)作方法“定詞法”，這里邊最難的，就是第一步“定關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞確定了，相當(dāng)于80%的問題已經(jīng)解決了，剩下的就是根據(jù)確定的關(guān)鍵詞，針對性地加詞和連讀了。

所以，接下來關(guān)于“定關(guān)鍵詞”這個難點，我再為大家做一下拓展，幫助大家更容易理解。

東村辣椒：連鎖餐飲要搞好，東村辣椒不能少關(guān)鍵詞：品牌名“東村”+品類名“辣椒”+目標(biāo)客戶“連鎖餐飲”小衛(wèi)士抑菌貓砂：貓咪易生病，可能是貓砂選錯了關(guān)鍵詞：品類名“貓砂”+痛點“貓咪生病”萬闔源蒸碗：闔家歡樂幸福年，蒸碗就吃萬闔源關(guān)鍵詞：品牌名“萬闔源”+品類名“蒸碗”+應(yīng)用場景“過年”秦嶺農(nóng)夫土雞蛋：“秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個小時送下山關(guān)鍵詞：品牌名“秦嶺農(nóng)夫”+品類名“土雞蛋”+亮點“兩個小時送下山”六個核桃：經(jīng)常用腦，多喝六個核桃關(guān)鍵詞：使用場景“用腦”+品牌名“六個核桃”

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掌握方法，事半功倍！四喜廣告語創(chuàng)作方法“定詞法”不僅有解讀，還有工具，拿去就能直接用。點擊圖片，長按即可閱讀保存！

眼過千遍不如手過一遍，拿出你身邊的案例，開始練習(xí)吧！微信留言區(qū)可以互動哦~~

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