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四喜:做產(chǎn)品,沒弄清這三個問題,就是失職

2024-06-20 戰(zhàn)術(shù)盤點,品牌策劃,包裝設(shè)計

四喜:做產(chǎn)品,沒弄清這三個問題,就是失職(圖1)640 (1).jpg

四喜發(fā)現(xiàn),有的前來洽談包裝設(shè)計的客戶對一項工作認(rèn)識不到位,認(rèn)為誰做都行,既然請了包裝設(shè)計公司,自己能省則省,把這項工作全盤委托給了包裝設(shè)計公司,自己當(dāng)起了甩手掌柜子;

更有厲害的,這個工作連想都沒想過,不關(guān)心,不過問,只要包裝設(shè)計作品。

甲方對待這項工作的態(tài)度是絕對不行的,其危害可能是致命的。

這是什么工作呢?

是指甲方對三個營銷核心問題的思考:

1.這個產(chǎn)品是什么,并且能夠用最簡潔的語言界定清楚和表達(dá)清楚。

比如,可口可樂是什么?是汽水,是一種含汽飲品;椰樹牌椰汁是什么?是椰子肉植物蛋白飲品。

2.產(chǎn)品的核心利益點是什么?

產(chǎn)品核心利益點是指顧客購買它是解決什么問題的。

購買3.5寸鉆頭,是為了得到3.5寸的孔,得到這個孔是顧客想要的核心利益。

而鉆頭只是手段是過程,要得到3.5寸的孔才是顧客真正想要的,哪怕用其他辦法打孔也行。

比如,可口可樂的核心利益點是解渴、提神醒腦;椰樹牌椰汁的核心利益點是解渴、享受椰香(尤其對北方消費者有吸引力)。

3.銷售中,第一賣點是什么?(相同或類似的產(chǎn)品,為什么買你不買別家的,提供選擇本品牌的理由)

比如,可口可樂的賣點:正宗的可樂。

因為是可樂開創(chuàng)者,所以也經(jīng)常傳播品類價值,“冰爽解渴,讓人快樂”;椰樹牌椰汁賣什么呢?

賣正宗(自己是市場領(lǐng)先者,同時市場有許多模仿者)。

有時賣美白和豐乳(這并不是椰樹牌椰汁的獨特價值,這是另一個話題暫時不表)。

這三個問題簡單地說就是,這個產(chǎn)品是什么、干什么、賣什么。

正確回答這些問題,營銷就站在了正確的起跑線上。

就不會走彎路、錯路,不會在場外繞大圈,甲乙雙方就有了扎實的合作基礎(chǔ),甲方才稱得上是合作的經(jīng)營者。

為什么說這項工作甲方責(zé)無旁貸,不可以完全甩給別人做?

第一,誰家的孩子誰負(fù)責(zé),誰家的孩子誰操心。

你一邊說這是你家的產(chǎn)品,銷售和贏利就靠它了,你一邊神經(jīng)大條不上心不負(fù)責(zé),那怎么行?

這就好比你到處顯擺這孩子是你親生的,可是連他叫什么名字,是男孩女孩多大了,有啥個性天賦說不上來,豈不是滑天下之大稽?

“這個產(chǎn)品是什么、干什么、賣什么”是一個產(chǎn)品的基本情況,經(jīng)營者責(zé)無旁貸、義不容辭!

第二,使用這項工作成果的是甲方,必須把工作做實。

如果不好用,受損失的是自己。

“這個產(chǎn)品是什么、干什么、賣什么”是甲方也就是經(jīng)營者在工作一定會用到的,如果一問三不知,三問全不知,是對自己不負(fù)責(zé),對結(jié)果不負(fù)責(zé),受損失的是自己。

講一個有啟示意義的故事:

二戰(zhàn)期間,美國空軍和降落傘制造商之間因降落傘的安全性能產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧;

制造商通過努力,使降落傘的合格率提高到了空前99.9%,但空軍說不行,如果只達(dá)到99.9%就意味著1000名跳傘士兵中,就會有1名士兵因降落傘質(zhì)量問題而送命。

但是,制造商認(rèn)為世界上沒有絕對的完善,根本不可能達(dá)到100%的合格率。

于是軍方提出改變質(zhì)量檢查方法,他們每周交貨的降落傘中隨機(jī)挑出一個,讓制造商負(fù)責(zé)人裝備上身后,親自從飛機(jī)上往下跳。

結(jié)果,奇跡很快出現(xiàn)了,降落傘的合格率真的達(dá)到了100%。

這個真實的故事告訴我們這樣一個道理,讓一項工作跟自己的生死相關(guān)聯(lián),就沒有做不好的事情。

“這個產(chǎn)品是什么、干什么、賣什么”跟甲方的生死攸關(guān),這項工作必須由甲方負(fù)責(zé),如果甩給別人,就是把自己的生死交給別人。

甲方是第一責(zé)任人,在此前提下,絲毫不影響與乙方等各種外部專家協(xié)作完成。

強(qiáng)調(diào)這項工作甲方義不容辭,強(qiáng)調(diào)的是甲方是第一責(zé)任人、第一參與者和第一驗收人,完全不是說只能甲方自己悶頭瞎干,一切有難度的工作都應(yīng)該聘請乙方等各種外部專家協(xié)助甲方工作。

應(yīng)該承認(rèn),許多企業(yè)在提煉產(chǎn)品賣點等方面是第一次,沒有經(jīng)驗,對營銷傳播規(guī)律不能熟練運用,需要營銷傳播專家來幫助,這是非常好的工作方式。

與外部營銷傳播專家探討辯論的過程,就是甲方學(xué)習(xí)和提升認(rèn)知能力和營銷傳播能力的過程,就是思路一點點糾偏逐漸清晰的過程。

這個過程甲方雙方經(jīng)常會進(jìn)行思維碰撞,相互糾偏。

乙方因為經(jīng)驗豐富,見識的案例多,掌握的規(guī)律相對熟練,乙方會經(jīng)常幫助甲方避坑;甲方也在糾正乙方的偏。

因為甲方的角度,甲方在市場第一線,經(jīng)常比乙方更能夠發(fā)現(xiàn)空泛不實效,更能夠發(fā)現(xiàn)從市場一線來的經(jīng)銷商和消費者的寶貴反饋。

總結(jié):

產(chǎn)品,“是什么、干什么、賣什么”,這是營銷的基本問題,起點問題,甲方必須搞清楚,否則就是失職。

甲方在研究產(chǎn)品“是什么、干什么、賣什么”的過程中,可以請外部專家?guī)椭P點,但是甲方必須參與全過程,必須嚴(yán)格驗收這項工作成果。

有句話說:最懂你的是你,最不懂你的也是你,當(dāng)局者迷。


四喜是誰?

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點的包裝設(shè)計公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點,盤點亮點,再設(shè)計包裝,賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計。

已經(jīng)服務(wù):金鶴,老街口,卡樂優(yōu),御石榴,黃天鵝,野森林,大師小點,光明look,好歡螺,仲景,頤而康,德富祥,齊贊,盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看,四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大,細(xì)分品類top品牌,當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌,可以聯(lián)系四喜,找四喜,做老大。

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策劃你最能讓用戶付錢的理由——購買理由;

設(shè)計一款容易帶來銷量的包裝——亮點包裝。

《好包裝 賣貨的策略與原理》預(yù)計7月份上線:

四喜:做產(chǎn)品,沒弄清這三個問題,就是失職(圖3)

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