企業(yè)經(jīng)營應(yīng)該不應(yīng)該重視競爭,當(dāng)然應(yīng)該重視,密切注意競爭者動(dòng)向,適時(shí)地、科學(xué)地調(diào)整自己的經(jīng)營對(duì)策,這是必須的,是不用說的。
經(jīng)營企業(yè)總不能閉著眼睛打市場,對(duì)吧。
但是,一家企業(yè)的起步和成功,是用自己的條件構(gòu)建了核心競爭力,同時(shí),對(duì)應(yīng)了外部競爭者的短板和市場機(jī)會(huì),是匹配的成功,戰(zhàn)略定位就是這樣形成的。
因此,重視對(duì)手,要時(shí)時(shí)考量、守住和夯實(shí)自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心競爭力,而不是一定要隨著競爭對(duì)手的情況變化而變化。
一家企業(yè)的戰(zhàn)略定位、核心競爭力的構(gòu)建不是說改就改的。
隨著競爭對(duì)手的情況改變甚至去學(xué)習(xí)和追趕競爭對(duì)手的模式方法,一是自己的優(yōu)勢必然喪失,二是從對(duì)手學(xué)來的模式方法,一定無法戰(zhàn)勝對(duì)手。
因?yàn)槟愫蛯?duì)手的基因及內(nèi)外部條件完全不一樣。
舉個(gè)例子來說明:
比如有一家名為“快樂咖啡”的咖啡連鎖店,它以提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境為賣點(diǎn),吸引了一大批忠實(shí)顧客。
然而,近期出現(xiàn)了一家新的競爭對(duì)手“速速咖啡”,他們采用的是快速服務(wù)模式,通過自助點(diǎn)單和快速制作的方式吸引了大量顧客,“快樂咖啡”有一部分顧客也被吸引了過去。
“快樂咖啡”看到“速速咖啡”業(yè)務(wù)增長迅速,開始感到壓力,焦慮起來。
為了應(yīng)對(duì)競爭,快樂咖啡開始模仿速速咖啡的模式,加快了咖啡制作速度,引入了自助點(diǎn)單系統(tǒng),甚至推出快餐產(chǎn)品。
然而,這些改變并沒有帶來預(yù)期的增長,反而導(dǎo)致了原本重視高價(jià)值忠實(shí)顧客的流失。
因?yàn)榭鞓房Х缺旧淼暮诵母偁幜秃诵母偁幜λ鶟M足的源點(diǎn)用戶和忠實(shí)用戶并不看重快速服務(wù)和快餐飲食,他們重視的是高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境。
盲目追隨競爭對(duì)手結(jié)果是,快樂咖啡失去了自己原有的戰(zhàn)略定位和核心競爭力,去做了別人擁有優(yōu)勢的市場,新客戶新市場沒有得到多少,老顧客損失嚴(yán)重。
在追逐競爭對(duì)手過程中,由于業(yè)績重心改變了,原來忠誠的用戶不適應(yīng)了,感受不到原來的價(jià)值,致使業(yè)績下滑和品牌形象受損,經(jīng)營掉在了兩種經(jīng)營戰(zhàn)略模式的夾縫當(dāng)中。
這個(gè)例子說明,當(dāng)一家公司過于關(guān)注競爭對(duì)手而忽略了自身核心競爭力時(shí),很容易迷失方向,導(dǎo)致在戰(zhàn)略上方向不明,根基不穩(wěn),最終經(jīng)營不善,市場份額流失。
過度關(guān)注競爭對(duì)手并且盲目跟隨會(huì)導(dǎo)致一系列問題
1. 失去獨(dú)特性和核心競爭力。
過度關(guān)注競爭對(duì)手會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失自身的獨(dú)特性和核心競爭力。
獨(dú)特性是你存在的價(jià)值和理由,核心競爭力是你存在的能力。
如果企業(yè)模仿對(duì)手的經(jīng)營舉動(dòng),而非專注于提升自身的獨(dú)特價(jià)值主張和優(yōu)勢,最終失去獨(dú)特性和核心競爭力,自毀長城,追逐的東西其實(shí)是在追逐同質(zhì)化,難以在市場中脫穎而出。
一家企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值主張和核心優(yōu)勢,是由它創(chuàng)始時(shí)的基因比如獨(dú)家技術(shù)、原始人脈、既有的渠道決定的。
對(duì)手也是一樣。
如果盲目地學(xué)習(xí)和追趕對(duì)手,學(xué)習(xí)的未必能夠?qū)W到手,原有的一定會(huì)失去,這幾乎是肯定的。
2. 戰(zhàn)略混亂和方向不清,沒有在一個(gè)能力上的積累和夯實(shí)。
頻繁調(diào)整經(jīng)營策略以應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的變化,會(huì)使企業(yè)陷入戰(zhàn)略混亂的狀態(tài)。
沒有穩(wěn)定的戰(zhàn)略方向,企業(yè)的決策可能會(huì)變得隨意而不連貫,導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下和軍心渙散。
過度關(guān)注短期競爭對(duì)手的變化,容易讓企業(yè)陷入短視的境地,忽視長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利益。
企業(yè)發(fā)展失去了長期性、一致性和連貫性,競爭能力得不到積累和持續(xù)提升,陷入越著急越短期的惡性循環(huán)。
3. 市場份額爭奪成本增加。
隨著企業(yè)不斷跟隨競爭對(duì)手調(diào)整策略,將會(huì)導(dǎo)致市場份額爭奪成本不斷增加,用現(xiàn)在的話表達(dá)就是“內(nèi)卷”,“內(nèi)卷”是一種內(nèi)耗,但并不一定帶來回報(bào),相反,越卷效益越低,兩敗俱傷,得不償失。
4. 損害品牌形象和聲譽(yù)。
頻繁調(diào)整經(jīng)營策略會(huì)給消費(fèi)者留下不穩(wěn)定和不可靠的印象,損害和模糊了已經(jīng)形成的品牌形象和聲譽(yù),動(dòng)搖消費(fèi)者的信任和信心,把好不容易培養(yǎng)起來的品牌心智預(yù)售價(jià)值破壞殆盡。
因此,企業(yè)在保持對(duì)市場敏感度的同時(shí),堅(jiān)守自身的核心競爭力,建立長期穩(wěn)定的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略定力,而非盲目追隨競爭對(duì)手的變化。
面對(duì)競爭,應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?
1. 鞏固自身優(yōu)勢。
好好檢索、提煉和明確自身的核心競爭力和產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn),聚焦資源鞏固和提升這些優(yōu)勢,也就是長板加長。
保持產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和品牌形象的穩(wěn)定,讓消費(fèi)者繼續(xù)認(rèn)可和信賴你的產(chǎn)品和品牌。
2. 不斷創(chuàng)新,引領(lǐng)發(fā)展
尤其是中小企業(yè),只有持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí),保持市場的新鮮感和吸引力。
中小企業(yè)沒有能力像龍頭型企業(yè)一樣,坐等創(chuàng)新產(chǎn)品出來,然后以品牌和渠道優(yōu)勢一舉覆蓋。
品類開創(chuàng)者和品類市場領(lǐng)先者,要通過不斷推出新品、新功能或新服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求,保持市場領(lǐng)先地位,引領(lǐng)行業(yè)和品類發(fā)展。
3. 建立品牌認(rèn)知度。
加大品牌推廣力度,提高品牌知名度和認(rèn)知度。
通過廣告、營銷活動(dòng)、社交媒體等渠道,傳播品牌定位,讓品牌成為消費(fèi)者第一選擇。就像買不起奔馳也知道奔馳是高檔汽車的代表品牌一樣。
4. 拓展市場份額,壯大企業(yè)的體量。
積極拓展市場份額,尋找新的增長點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
以源點(diǎn)人群為圓心,開拓新的銷售渠道、拓展新的目標(biāo)消費(fèi)群體或進(jìn)軍新的區(qū)域市場,以擴(kuò)大市場份額。
5. 保持企業(yè)的活躍性和靈活性。
比方與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)建立合作關(guān)系,共同合作開發(fā)新產(chǎn)品、開展市場推廣活動(dòng)等,以擴(kuò)大影響力和資源優(yōu)勢。
在競爭激烈的市場環(huán)境下,保持靈活性和快速反應(yīng)能力。
必要時(shí)推出第二品牌,作為防御性品牌來使用,壓制對(duì)手的市場勢頭和火力。
比如“簡醇”,是君樂寶推出的定位于零蔗糖酸奶的專家型品牌,對(duì)抵御伊利蒙牛巨頭品牌非常有效。
“簡醇”創(chuàng)新地率先推出零蔗糖酸奶,那么對(duì)這個(gè)新品類的認(rèn)知就積累在“簡醇”這個(gè)品牌上,讓簡醇=零蔗糖酸奶,這樣大企業(yè)收割也干不過專家品牌。
如果君樂寶不啟用簡醇品牌,而是直接用把零蔗糖酸奶掛君樂寶品牌旗下,以君樂寶對(duì)抗伊利蒙牛,君樂寶絕對(duì)沒有勝算,早就被打殘了。
總之,關(guān)注對(duì)手,做好自己,堅(jiān)持定力,發(fā)揮優(yōu)勢才是正確的應(yīng)對(duì)之策。
四喜是誰?
一家擅長產(chǎn)品梳理盤點(diǎn)的包裝設(shè)計(jì)公司。
好賣的產(chǎn)品都有亮點(diǎn),盤點(diǎn)亮點(diǎn),再設(shè)計(jì)包裝,賣貨就是自然的結(jié)果。
四喜專注快消品包裝設(shè)計(jì)。
已經(jīng)服務(wù):金鶴,老街口,卡樂優(yōu),御石榴,黃天鵝,野森林,大師小點(diǎn),光明look,好歡螺,仲景,頤而康,德富祥,齊贊,盒馬工坊,鄒有才等品牌。
從過去服務(wù)的客戶看,四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大,細(xì)分品類top品牌,當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌,可以聯(lián)系四喜,找四喜,做老大。
找四喜做什么?
盤點(diǎn)你最能開創(chuàng)新客戶的產(chǎn)品——認(rèn)知產(chǎn)品,
盤點(diǎn)最愿意為價(jià)值買單的用戶——源點(diǎn)用戶,
策劃你最能讓用戶付錢的理由——購買理由;
設(shè)計(jì)一款容易帶來銷量的包裝——亮點(diǎn)包裝。
《好包裝 賣貨的策略與原理》預(yù)計(jì)7月份上線:
聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文四喜:應(yīng)對(duì)競爭,就是“緊盯對(duì)手、寸土不讓”,對(duì)不對(duì)呢?關(guān)鍵詞為“品牌競爭,品牌策劃,包裝設(shè)計(jì),西安”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
幫助企業(yè)找到亮點(diǎn),打磨亮點(diǎn),包裝亮點(diǎn),讓產(chǎn)品更容易銷售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點(diǎn)蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個(gè)偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.
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