目錄
- 什么是推出需求廣告
- 拖拉需求廣告與推出需求廣告
什么是推出需求廣告
推出需求廣告的形式是這樣的:產(chǎn)品已經(jīng)在市場上銷售了,消費者可以看到、買到這些產(chǎn)品,廣告同時也在宣傳這些產(chǎn)品,使得廣告和直接銷售緊密聯(lián)系起來。推出需求廣告戰(zhàn)略是企業(yè)一般情況下采用的,所以也是十分普遍的。之所以稱其為推出需求,是因為廣告的作用是推動需求去接受產(chǎn)品的供給,促進銷售。
拖拉需求廣告與推出需求廣告
拖拉需求廣告和推出需求廣告不是絕對分開的,而是相互連接的。當拖拉廣告效果良好,廣告主企業(yè)的產(chǎn)品上市后銷售情況合乎理想,推出需求廣告就要隨之而來了。推出需求廣告應該同拖拉需求廣告保持一致,使得消費者從產(chǎn)品上市前后廣告中得到的信息是一樣的,以便進一步勸說消費者購買此產(chǎn)品。
選擇采用推出需求廣告戰(zhàn)略還是拖拉需求廣告戰(zhàn)略,實際上是要對產(chǎn)品上市前是否要率先做廣告宣傳做決策。不論產(chǎn)品上市前是否做廣告,產(chǎn)品上市后的廣告都是要做的,所以這項決策并不影響以后的廣告運動規(guī)劃。只不過在采用拖拉需求廣告戰(zhàn)略時,應考慮廣告運動的連接問題。
最后,任何新產(chǎn)品上市前(或新服務推出前),企業(yè)都是要做廣告的,假如這些廣告的推出時間距上市時間很近,這些廣告就不應算做拖拉需求廣告,只不過是推出需求廣告的前奏而已。拖拉需求廣告僅指那些廣告推出和產(chǎn)品上市之間有一定時間間隔的廣告。
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