目錄
- 什么是縱向聯(lián)合廣告
- 縱向聯(lián)合廣告的形式
- 縱向聯(lián)合廣告的運(yùn)用[1]
- 參考文獻(xiàn)
- 相關(guān)條目
縱向聯(lián)合廣告(Vertical Cooperative Advertising)
什么是縱向聯(lián)合廣告
縱向聯(lián)合廣告是指縱向的兩個(gè)企業(yè) (比如聯(lián)想和 Intel) 聯(lián)合在一起共同宣傳二者產(chǎn)品的廣告。
縱向聯(lián)合廣告的形式
縱向聯(lián)合廣告包括不同的銷售層次,如制造廠家和零售商。事實(shí)上,縱向聯(lián)合廣告的主要類型是制造廠家和零售商之間的聯(lián)合。為制造廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品作廣告的費(fèi)用由廠家和零售商分擔(dān)。例如,希凱-佛里曼西服廠為零售商店制作廣告,而商店出資購買報(bào)紙版面登載這些廣告。
另一種縱向聯(lián)合廣告是廣告折扣,也稱促銷折扣。這種由廠家付給零售商不開發(fā)票或以現(xiàn)金支付的折扣,是用來鼓勵(lì)零售商為廠家產(chǎn)品作廣告或引人注目地展示廠家產(chǎn)品的。這種方式更在激勵(lì)零售商宣傳廠家產(chǎn)品,由當(dāng)?shù)亓闶酃镜禽d廣告,使得生產(chǎn)廠家受益,這樣做改變了廣告結(jié)構(gòu),降低了廣告費(fèi)用。
縱向聯(lián)合廣告的運(yùn)用[1]
縱向合作廣告被絕大多數(shù)的行業(yè)所采用 ,它在許多公司的營銷戰(zhàn)略中扮演了極為重要的角色 ,是許多制造商財(cái)務(wù)預(yù)算中的重要部分。據(jù)估計(jì)在1993年 ,美國公司在合作廣告上的花費(fèi)達(dá)到了極為驚人的200億美元??v向合作廣告在零售業(yè)中使用的比例相當(dāng)高 ,根據(jù) Advertising Age,它大約占所有百貨商店廣告的50%,占所有食品雜貨店廣告的75%。
參考文獻(xiàn)
- ↑ 王磊、戴更新、鐘永光.廣告分擔(dān)、價(jià)格折扣與供應(yīng)鏈的縱向合作廣告
相關(guān)條目
- 橫向聯(lián)合廣告
- 聯(lián)合廣告
其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考
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