經(jīng)濟(jì)狀況人所共知，尤其處在經(jīng)營第一線的企業(yè)家們、老板們，一是家底越來越薄、二是對(duì)預(yù)期不確定，無論有沒有實(shí)力的都不敢輕舉妄動(dòng)，對(duì)廣告、投流則能減則減，可是有一個(gè)成本投入絕對(duì)不能減，就是對(duì)產(chǎn)品包裝的費(fèi)用不能減。

要賣貨，就要有包裝，就像生產(chǎn)產(chǎn)品總是要購買原料一樣。包裝是絕對(duì)不能省也無法省的。

無論怎樣，只要產(chǎn)品有一定的市場，就不能讓產(chǎn)品在市場上裸奔，必須要有包裝，既然無法省，那為什么不竭盡全力讓包裝賣貨呢？

用同樣的包裝成本投入，做出賣貨的包裝，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營作用大不相同，也可能是生死之別！

因此，減什么包裝不能減，我們唯一能做的，是讓原來不賣貨的包裝變成賣貨的包裝！

包裝真的可以賣貨嗎？絕對(duì)是的。

寶潔前CEO A.G.·喬治·雷富禮曾說 ，“贏得消費(fèi)者只有兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，第一個(gè)是當(dāng)消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的時(shí)刻，第二個(gè)是當(dāng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)刻?！?/strong>

大家想一想，包裝恰恰貫穿于這兩個(gè)重要時(shí)刻，在選購和使用中為消費(fèi)者提供兩次體驗(yàn)。

因此，包裝是極為難得好用的品牌創(chuàng)建與市場開拓利器，而且不用額外投入，萬萬不可忽視。

你把包裝定義成什么，包裝就是什么，就會(huì)具有什么價(jià)值。

如果你把包裝設(shè)計(jì)僅僅理解為美化產(chǎn)品，給產(chǎn)品穿一件漂亮的新衣，那么你為包裝做出的努力與鉆研的方向就會(huì)停留在審美層面，包裝展現(xiàn)出來的價(jià)值也只是賞心悅目、提升顏值而已，給產(chǎn)品和企業(yè)做出的貢獻(xiàn)不會(huì)更多和多元。

如果你把包裝設(shè)計(jì)理解為戰(zhàn)略引領(lǐng)下的工具，那么你努力鉆研的方向就會(huì)有高度、全局性和長遠(yuǎn)性，視角多元，內(nèi)涵豐富，價(jià)值更大，竭盡包裝的一切所能為經(jīng)營出力。

包裝是品牌創(chuàng)建與新市場開拓的利器。

好想你棗業(yè)將紅棗做成口香糖式的棗片排列整齊裝到煙盒式的小包裝里（當(dāng)然，產(chǎn)品創(chuàng)新在前，包裝創(chuàng)新在后），時(shí)尚小巧，方便消費(fèi)，產(chǎn)品自己就像長了腿一樣，走進(jìn)消費(fèi)者的各種閑暇時(shí)刻，變成了快消品。

用現(xiàn)在的話說就是換了賽道，這是戰(zhàn)略大動(dòng)作，年均銷售增長率達(dá)到了50%-80%不等，把原來不被人關(guān)注的紅棗做出了大市場，做成了大產(chǎn)業(yè)。

好想你口香糖式的棗片

有朋友會(huì)說，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新，不要往包裝上生拉硬扯。好，暫時(shí)不做解釋，請(qǐng)看現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)案例。

有一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)大紅棗做成濃濃的棗漿，改“吃棗”為“喝棗漿”，沖水喝或者加到豆?jié){、牛奶當(dāng)中。

這種產(chǎn)品想法怎么樣？相當(dāng)創(chuàng)新對(duì)嗎？但是包裝太不用心了，企業(yè)采用的包裝無法讓企業(yè)的想法實(shí)現(xiàn)。

這家企業(yè)把棗漿裝到了大大的廣口的水果罐頭瓶子里，又笨又重。結(jié)果那些想補(bǔ)血養(yǎng)顏的淑女貴婦們一看那個(gè)笨重的大瓶子就望而卻步。

這個(gè)大玻璃瓶子包包里放得下嗎？就算放得下，在辦公室怎么用呢？得準(zhǔn)備一個(gè)勺子，不想浪費(fèi)的話每次還得舔勺子……

就這樣，一個(gè)全新品類，一個(gè)快消線上的潛力新軍被嚴(yán)重缺乏戰(zhàn)略承載力的包裝糟蹋了。

結(jié)果，這家小企業(yè)拼盡了全力在中央電視臺(tái)打廣告，也沒能讓這個(gè)產(chǎn)品在貨架上堅(jiān)持下來。

產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝不是旁觀者，它是產(chǎn)品的一部分，必須同步跟上。包裝必須能夠幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想，如果不用心，包裝就會(huì)給創(chuàng)新產(chǎn)品使絆子，扯后腿，事倍功半。

跳出包裝看包裝，包裝就不是簡單的保護(hù)產(chǎn)品的美麗外套，其中蘊(yùn)含著立足市場的營銷價(jià)值、決勝未來的戰(zhàn)略價(jià)值，包括小罐茶、江小白、愛度亞麻籽油、金龍魚和蒙牛在內(nèi)的眾多中外成功案例表明，他們的成功是把包裝戰(zhàn)術(shù)提升到戰(zhàn)略層面上重新匹配資源，把包裝升級(jí)為戰(zhàn)略的成功。

在產(chǎn)品高度同質(zhì)的行業(yè)里，任何一點(diǎn)產(chǎn)品之外的創(chuàng)新，包括包裝外觀、材質(zhì)和結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新，與產(chǎn)品本身的創(chuàng)新同樣重要，都值得高度重視。

如果包裝的改變或者創(chuàng)新，給顧客以新的價(jià)值認(rèn)知，改變了競爭對(duì)手，提升了企業(yè)在行業(yè)中的地位，那么包裝就是一種極好的具有戰(zhàn)略價(jià)值的營銷工具！

包裝就是你贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。

好了，今天的分享就到這里。檢查下自己的包裝好賣貨嗎？主頁當(dāng)中，還有很多總結(jié)的“包裝如何更容易賣貨”的方法。