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四喜:包裝會借勢,賣貨更容易

2024-01-10 包裝策劃,包裝設(shè)計

在《定位》到底何為定位一章中有這樣第一段話:定位的基本方法不是創(chuàng)造新的、不同的東西,而是需操控心智中已有的認知,去重組已有的關(guān)聯(lián)認知。

說的再通俗一點,就是“借勢建勢”。

什么是“勢”?

《孫子兵法》:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢,任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石,安則靜,危則動,方則止,園則行。故善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)園石于千仞之山者,勢也。

激水之疾,至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也。是故善戰(zhàn)者,其勢險,其節(jié)短。勢如張弩,節(jié)如發(fā)機。

勢,是歷來兵家所看重的第一要素,苦心營勢,以求一戰(zhàn)而勝。所以有勢破如竹之說。這句話告訴我們,要懂得認清形勢、選擇時機、順勢而為,才能把事情做好。

民間俗語,“火借風勢,水借山勢?!闭f的也非常好。順風時不必煽風點火,火就能憑借風勢燒得很旺;順水時不用劃槳撐篙,船也能乘著波浪自在漂流。

關(guān)于“勢”的價值和概念,在詩詞里也非常常見。比如杜甫詩句:“會當凌絕頂,一覽眾山小”,說的就是“只有站得高,才能看得遠”,登高望遠就是借了“山勢”;

還有李白詩曰:“大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里”,大鵬展翅高飛九萬里,也是借了“風勢”,才能夠達到。

我們把勢可以簡單拆解為兩種類型:

一種是物理形態(tài)的,高與低,多與少,梳與密等,因差距而產(chǎn)生的“勢”。

另一種是心理上的勢,《孫子·軍爭》 :“故善用兵者,避其鋭氣,擊其惰歸,此治氣者也?!?,有治軍先治氣,強軍先強心的說法。

在包裝設(shè)計中如何運用呢?

四喜在為秦嶺農(nóng)夫策劃土雞蛋產(chǎn)品時,就借了秦嶺的勢,秦嶺是在西安人的心里,空氣新鮮,植被豐富,“秦嶺”二字就是高勢能的信息,瞬間把消費者帶入到綠色環(huán)保生態(tài)好的認知里。而這個名字我們刻意用在品牌名稱中。

不光品牌名稱用,我們還在產(chǎn)品名稱中用“秦嶺深山土雞蛋”,秦嶺二字借的不夠,進一步強調(diào)是“深山”,借消費者對“深山”二字的勢。

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四喜在策劃子洲黃芪產(chǎn)品包裝時,一直苦于子洲這個名字認知的問題,很多人不知道子洲縣地處陜北黃土高原丘陵溝壑區(qū)腹地,榆林市南部,大理河中游。

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四喜在策劃御石榴這個產(chǎn)品時,也采用了同樣的方法,石榴汁這個品類目前是小眾品類,小眾品類,想要賣給更多人,需要給他找個大腿抱一抱。而御石榴又位于臨潼,是臨潼產(chǎn)量第一的水果,于是四喜策劃出“逛華清池,看兵馬俑,喝御石榴”從賣石榴汁,變成賣特產(chǎn),賣地標。

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同理,金鶴大米與鶴共生,就把丹頂鶴生活的優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境借給了金鶴大米。

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四喜在策劃盒馬工坊綠豆餅時,我們重新定義這款綠豆餅是“新一代綠豆餅”同時強調(diào)其“軟皮”的價值特點。這個單品,也從0做到了月銷超百萬的超級產(chǎn)品。

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除向別人借,還可以借自己的,光明look系列產(chǎn)品,在餐飲系統(tǒng)已經(jīng)有非常強的認知,勢能很高,推出光明look椰汁牛乳自然要去借已經(jīng)建立起來的勢能。

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仲景的超級產(chǎn)品六味地黃丸,是張仲景經(jīng)方,借張仲景的勢就是順理成章的事情。

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就連頭像的處理,我們都在借“人民幣”的勢。

打造品牌,銷售產(chǎn)品,在某種程度上,就是“識勢”到“借勢”再到“成勢”的過程。

我們做產(chǎn)品就是要煉就一雙火眼金睛,只有先識別出勢,你才能“借勢”和“成勢”。

就連這篇文章,四喜都是在借勢。秦嶺農(nóng)夫,子洲黃芪,御石榴,盒馬工坊的綠豆餅,光明的look,金鶴大米,仲景六味地黃丸這一個個案例,一個個知名品牌,就是四喜借來的勢。

如果您有很棒的產(chǎn)品,但苦于產(chǎn)品銷量低,賣貨難。你找四喜會幫您賣的更容易,更輕松。

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