四喜率先提出賣貨包裝要有“五力”以來(lái)，引起企業(yè)界和設(shè)計(jì)界的關(guān)注和研究，收獲了許多贊譽(yù)，四喜人將此看作不敢懈怠、繼續(xù)努力的動(dòng)力。下面，我繼續(xù)就包裝五力在應(yīng)用上的一個(gè)課題深入研究，即“包裝五力”有了還不行，關(guān)鍵還要設(shè)法讓它有力量。

什么是賣貨包裝“五力”，簡(jiǎn)要地說(shuō)就是，賣貨的包裝有五種力量在依次發(fā)生作用，他們是吸引力、需求力、選擇力、信任力和傳播力。這里不再展開(kāi)講述了，需要回顧和學(xué)習(xí)包裝“五力”基本概念的朋友，請(qǐng)看文章“四喜：一換包裝就暢銷——爆款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的思路與原理”，有詳盡的講解。鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/pVdrfAbIow3Kgh-zQhwHXA

本文集中討論“包裝五力”中的選擇力怎樣才能有力量。

什么是選擇力，選擇力與需求力的關(guān)系

包裝的選擇力是，在同類產(chǎn)品中彰顯品牌個(gè)性和差異，展示相同中的不同，從而在顧客已知自己需求的基礎(chǔ)上，為顧客進(jìn)一步提供選擇品牌的理由。

需求決策和品牌決策是顧客購(gòu)買行為中最重要的兩個(gè)決策。顧客總是先思考品類，決定需要不需要，然后緊接著在品類里選擇，決定買哪個(gè)品牌。因此，包裝在充分傳達(dá)需求力之后，需要及時(shí)為顧客提供選擇品牌的理由，在同類和相似的產(chǎn)品當(dāng)中，推動(dòng)顧客從“購(gòu)買什么東西”的思考進(jìn)入“購(gòu)買哪個(gè)品牌”的決策。

選擇力前面的需求力，講的是產(chǎn)品產(chǎn)品功能、品類價(jià)值（含社會(huì)評(píng)價(jià)價(jià)值）是同類產(chǎn)品的共有價(jià)值，比如手機(jī)都能夠通話、拍攝。包裝需求力刺激和對(duì)接的是消費(fèi)者需要、欲望和需求，（除非是品類開(kāi)創(chuàng)者產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的最初階段，只需要展示需求力就能達(dá)成銷售）多數(shù)產(chǎn)品還要向消費(fèi)者提供品牌的個(gè)性化差異價(jià)值（這里包含“‘包裝五力’要有力量之二——需求力”文章里講到的，品牌應(yīng)該具有的“信譽(yù)保障價(jià)值”和“認(rèn)知提升價(jià)值”），因?yàn)槭袌?chǎng)上同一類產(chǎn)品不只一個(gè)品牌，消費(fèi)者有選擇的權(quán)利和興趣，品牌選擇才是購(gòu)買決策的終極選擇。

需求力里講的品類價(jià)值、功能功效以及社會(huì)評(píng)價(jià)價(jià)值，讓品牌進(jìn)入了顧客的候選范圍，在此前提基礎(chǔ)上，品牌差異才是讓顧客決定掏錢的直接的最后理由。因此，選擇力是包裝中與需求力一樣的最重要的內(nèi)容之一。

一瓶乳酸菌飲料即使具備乳酸菌發(fā)酵、酸酸甜甜的、乳白或者炭燒色等等乳酸菌飲料的全部?jī)r(jià)值和特征，也不能成為購(gòu)買理由，它只是這個(gè)產(chǎn)品能夠擺到貨架上的一個(gè)基本的資格條件，得到了和其他乳酸菌飲料同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，獲得了被消費(fèi)者選擇的可能。而顧客購(gòu)買某個(gè)品牌，是因?yàn)槟莻€(gè)品牌的某一個(gè)個(gè)性化的價(jià)值點(diǎn)打動(dòng)了消費(fèi)者。

美國(guó)乳酸菌飲料品牌界界樂(lè)擁有60年的歷史，采用新西蘭進(jìn)口奶源和有100多年歷史的美國(guó)丹尼斯克優(yōu)質(zhì)菌種，240天常溫超常保質(zhì)期，這是國(guó)產(chǎn)許多品牌不具備的。界界樂(lè)有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果和水蜜桃5種口味，每天變換，選擇更多。這些因素中某一個(gè)或者多個(gè)因素，成為顧客最終選擇界界樂(lè)的理由。

同樣是酸奶，“如實(shí)”是無(wú)任何添加的“純凈發(fā)酵乳”，每盒內(nèi)帶一小包蜂蜜，價(jià)格小貴，但是仍然成為追求品質(zhì)生活的高端消費(fèi)之選。

同樣是土雞蛋，秦嶺農(nóng)夫是秦嶺深山出產(chǎn)的土雞蛋，而且非常新鮮，兩個(gè)小時(shí)送下。于是，秦嶺深山獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)環(huán)境，兩個(gè)小時(shí)送下山的超級(jí)新鮮，成為秦嶺農(nóng)夫特有的為顧客準(zhǔn)備的購(gòu)買理由，讓產(chǎn)品大賣。

當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)里，一個(gè)品牌不可能擁有打敗所有對(duì)手的購(gòu)買理由。蘋果手機(jī)好，但是價(jià)錢貴，注定要舍掉一部分消費(fèi)者。你的購(gòu)買理由只能保證吸引到重視你品牌個(gè)性差異的那一部分顧客。

怎樣讓選擇力強(qiáng)大呢？

選擇力的力度有大有小，找到和做到的難度有高有低，使用后被跟隨被模仿的程度有難有易。因此，選擇力不是有了就行，拿來(lái)就用，而是要在眾多選擇力中做選擇，選擇在目前市場(chǎng)環(huán)境中高效的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟隨和模仿的，也就是要選取“選擇力”強(qiáng)大的那個(gè)內(nèi)容全力傳播。

大規(guī)律大概率是，選擇力和找到、做到選擇力的難度會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的上升而上升，各品牌在選擇力的選擇上總是先易后難。

競(jìng)爭(zhēng)程度低，各品牌的選擇力一般采用相對(duì)容易找到和做到的，由于競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，這些選擇力也會(huì)有效。同時(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些選擇力做起來(lái)難度低，容易被模仿和跟隨，持久性不夠好；相反，競(jìng)爭(zhēng)程度越高，選擇力找到和做到的難度就越高，同時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，選擇力的力量一旦找到，因?yàn)殡y度高，抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量也非常強(qiáng)大，

下面，我們用一個(gè)象限圖來(lái)展示選擇力大小與難度與競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)系。

豎軸是選擇力的大小，即差異化力量的大小，上面是大，下面是?。粰M軸是找到或者做出選擇力（差異化）的難度，右邊難度大，左邊難度??；從左下向右上的斜軸顯示競(jìng)爭(zhēng)程度，越往右上，競(jìng)爭(zhēng)程度越高，反之越低。

圖中圓圈中的內(nèi)容，就是選擇力（差異化）的內(nèi)容，這些內(nèi)容在圖中的位置表明它的力量和難度的大小。

做出選擇力（差異化）的內(nèi)容與方法有許多，因?yàn)閯?chuàng)新無(wú)限，選擇力的創(chuàng)新和表達(dá)方式就會(huì)無(wú)窮無(wú)盡。因此，圖中的選擇力內(nèi)容只是示例，不是選擇力的全部，權(quán)作啟發(fā)。

下面，將幾種常見(jiàn)重要的選擇力內(nèi)容（也就是差異化方法），分別簡(jiǎn)要講解如下。

● 開(kāi)創(chuàng)新品類

開(kāi)創(chuàng)新品類，既可以幫助小企業(yè)實(shí)現(xiàn)從0到1，擺脫始終追隨品類領(lǐng)導(dǎo)者的困境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存發(fā)展模式的突破，又可以幫助大企業(yè)打破瓶頸，創(chuàng)造第二曲線，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，因此，品類創(chuàng)新被譽(yù)為“成為第一的終極戰(zhàn)略”。例如：蘋果開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)時(shí)代，至今保持第一；0蔗糖酸奶“簡(jiǎn)醇”，每年以50-100%的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國(guó)最大的低溫酸奶品牌

貓砂是一個(gè)老品類，顯而易見(jiàn)，每款貓砂都會(huì)提及衛(wèi)生、抑菌、除味，這是貓砂都具備的普適價(jià)值，已經(jīng)被消費(fèi)者熟知，于是，“抑菌貓砂”品類分化條件已經(jīng)成熟。利多公司把產(chǎn)品直接定義為“長(zhǎng)效抑菌貓砂”，旗幟鮮明地分化出一個(gè)新品類。不僅抑菌，還是長(zhǎng)效抑菌。

利多貓砂經(jīng)過(guò)全球權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS檢測(cè)：無(wú)毒、無(wú)黃曲霉素、無(wú)刺激、無(wú)重金屬，能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)效抑菌。同行的企業(yè)只是把抑菌作為特色和功效之一，利多貓砂把它作為分化的產(chǎn)品品類名稱固定下來(lái)，在包裝上彰顯出來(lái)。

同時(shí)，把品牌起名為“小衛(wèi)士”，與產(chǎn)品品類名稱“長(zhǎng)效抑菌貓砂”形成絕配，相得益彰。在包裝正面左上角寫上警示語(yǔ)：“貓咪易生病，可能是貓砂選錯(cuò)了！”進(jìn)一步激起消費(fèi)者選貓砂要抑菌的需求，強(qiáng)化小衛(wèi)士是“長(zhǎng)效抑菌貓砂”的定位。

●  定義概念標(biāo)準(zhǔn)

金龍魚(yú)定義了最適合人體營(yíng)養(yǎng)均衡的調(diào)和油概念，其中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸的比例應(yīng)該是1∶1∶1。如今，這個(gè)比例儼然成為了食用油黃金標(biāo)準(zhǔn)。

這并不是沒(méi)有來(lái)源的瞎說(shuō)。1977年聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織在羅馬召開(kāi)的學(xué)術(shù)研討會(huì)上，有專家提出：人體攝入的飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸、多不飽和脂肪酸比例達(dá)到1：1：1，有助于人體的營(yíng)養(yǎng)均衡。這一推薦比例后來(lái)得到了世界公認(rèn)。這一概念被金龍魚(yú)率先使用和推廣之后，金龍魚(yú)就天然、牢牢地占據(jù)了這個(gè)概念，引領(lǐng)食用油消費(fèi)理念從“安全”到“營(yíng)養(yǎng)健康”，有力推動(dòng)了金龍魚(yú)成為食用油老大品牌。

同樣是贛州的橙子，農(nóng)夫山泉的橙子宣稱最佳甜酸比是17.5度，并且直接把橙子命名為“17.5度橙”，這個(gè)橙子立即從贛州橙當(dāng)中脫穎而出。

即便許多橙子品牌也能生產(chǎn)出同樣甜酸比，但是農(nóng)夫山泉率先說(shuō)出來(lái)了，這個(gè)差異化概念就屬于了農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉就占據(jù)了黃金標(biāo)準(zhǔn)，成為顧客選擇它的強(qiáng)大理由。

王老吉涼茶的成功，更是典型的定義新概念的成功！王老吉以前的廣告語(yǔ)是“健康家庭,永遠(yuǎn)相伴。”銷售沒(méi)有起色。在摸索許多年之后，終于找到了打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)之門的鑰匙，這就是把王老吉涼茶定義為防上火飲料，廣告語(yǔ)說(shuō)：“怕上火，就喝王老吉”，從此，王老吉銷售一飛沖天。

王老吉還是那個(gè)王老吉，包裝配方都沒(méi)有變，變的是定位概念，變的是選擇力。2009年，王老吉涼茶在中國(guó)市場(chǎng)銷量超越了可口可樂(lè)，達(dá)到170億，成為中國(guó)飲料市場(chǎng)第一品牌。

●  原料工藝產(chǎn)生的性能優(yōu)勢(shì)

鄂爾多斯旗下有一個(gè)高端品牌叫做“1436”，這個(gè)高端品牌的命名和性能優(yōu)勢(shì)就是從它采用的稀缺的小山羊羊絨原料中來(lái)的。

這種高端羊絨采于周歲小山羊的肩部與體側(cè)，每1千克原絨中，僅2克能達(dá)到“1436”的嚴(yán)苛要求，平均細(xì)度在14.5μm以下，長(zhǎng)度達(dá)36mm以上。高支精紡紗線工藝將1克羊絨纖維紡為長(zhǎng)達(dá) 80~100米的精細(xì)紗線，擁有云朵般的輕柔質(zhì)感。每件產(chǎn)品從原料采集到成品誕生，歷經(jīng)120多道工序，這個(gè)原料的標(biāo)準(zhǔn)就是品牌名，原料就是獨(dú)家賣點(diǎn)。

專注花生油的魯花憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)為其產(chǎn)品更好呢？答案是，魯花花生油是采用5s物理壓榨工藝生產(chǎn)的，是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)最安全的食用油工藝，榮獲了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。

“5S壓榨工藝”的五個(gè)核心部分是：

技術(shù)一，純物理壓榨法代替化學(xué)浸出去，避免化學(xué)品對(duì)油品的污染；

技術(shù)二，“生香、留香”技術(shù)，完全激發(fā)和保留了花生中的香味物質(zhì)；

技術(shù)三，“無(wú)水化脫磷”技術(shù)，去除有害物質(zhì)，保留活性營(yíng)養(yǎng)；

技術(shù)四，恒溫儲(chǔ)存、VE保鮮技術(shù)，確保營(yíng)養(yǎng)成分不變質(zhì)；

技術(shù)五，徹底去除花生油中黃曲霉素。

絕大多數(shù)消費(fèi)者根本記不住“5S壓榨工藝”都是啥，但是不重要，重要的是讓消費(fèi)者感知到了魯花技術(shù)的“?！保蔼?dú)”一份，這就夠了?！?S壓榨工藝”讓魯花在花生油領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。

●  外形表面的差異

如果產(chǎn)品和品牌本身難以差異化，那么可以在外型表面上做差異化。

藥品是一種有著極其嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，它的行業(yè)屬性就是標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格一致，完全相同，做出不同就不對(duì)了。那么怎樣把相同的產(chǎn)品賣出不同呢？三精制藥和他的營(yíng)銷專家們就在小瓶子的顏色上做起了文章，把小瓶做成了少見(jiàn)的藍(lán)瓶，創(chuàng)造了一眼可見(jiàn)的差異，并說(shuō)“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”。

補(bǔ)鈣大多是兒童，孩子愛(ài)不愛(ài)不喝是媽媽們最關(guān)心的。就在媽媽們不知道怎樣給孩子選鈣的時(shí)候，“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”就成為了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)理由，把藍(lán)瓶與好喝直接劃上了等號(hào)，令消費(fèi)者無(wú)需思考。從此，賣藍(lán)瓶讓三精制藥的“復(fù)方葡萄糖酸鈣口服液”銷售所向披靡。

“燕之屋”在包裝的形式上大膽創(chuàng)新，首次把燕窩裝到了碗里，方便消費(fèi)者隨身攜帶，一次一碗。如今許多消費(fèi)者甚至忘記了品牌名“燕之屋”直接稱其為“碗燕”?！巴胙唷备巴硌纭敝C音，聽(tīng)起來(lái)好玩好記，顯得很奢華的樣子，“燕之屋”大獲成功。

●  大家都有，搶先說(shuō)出

在美國(guó)上世紀(jì)五六十年代，喜力茲啤酒僅僅是第五名，后來(lái)依靠著名廣告大師霍普金斯發(fā)現(xiàn)并搶先說(shuō)出的USP(獨(dú)特的銷售主張)，在短時(shí)間內(nèi)就讓企業(yè)一躍成為了第一。這是一段傳奇故事。

霍普金斯在火車上偶遇喜立茲啤酒老板，聊起了喜立茲啤酒特點(diǎn)和推銷內(nèi)容，霍普金斯聽(tīng)了半天，確實(shí)沒(méi)有啥特點(diǎn)，但這怎么可能？于是他們相約，請(qǐng)霍普金斯到喜立茲啤酒工廠實(shí)地參觀。

霍普金斯第一次看到工人們仔細(xì)清理酒桶和管子，將酒瓶清潔四遍，還看到工人們往酒瓶里吹入高溫純氧……每一個(gè)酒瓶都經(jīng)過(guò)了蒸汽消毒。

霍普金斯興奮地回到老板辦公室，對(duì)老板說(shuō)：“你為什么不告訴人們清洗酒瓶這些事？” 

老板說(shuō)：“這些過(guò)程和別人是一樣的，好啤酒都必須經(jīng)過(guò)這些手續(xù)。”霍普金斯說(shuō)：“但其他人從未談起過(guò)這些事，如果把這些寫出來(lái)，必定會(huì)讓每個(gè)人嚇一跳?！?/p>

經(jīng)過(guò)反復(fù)說(shuō)服，喜立茲老板決定試一試，隨后，短短幾個(gè)月的時(shí)間，“喜立茲啤酒瓶是經(jīng)過(guò)蒸汽消毒的”廣為人知，銷量快速增長(zhǎng)，之后成為美國(guó)賣得最好的啤酒。

霍普金斯之后說(shuō)：“把這件事告訴給全世界，我沒(méi)有說(shuō)只有我們?cè)谶@樣做，我也沒(méi)有說(shuō)別的啤酒廠不是這樣做的。但在此之前，沒(méi)有一家啤酒廠把它說(shuō)出來(lái)。在那條廣告之后，別的啤酒廠也沒(méi)有辦法再出來(lái)說(shuō)了，因?yàn)槟菢訒?huì)讓人覺(jué)得他們?cè)谀７孪擦⑵??！?/p>

消費(fèi)者反應(yīng)說(shuō)：“這個(gè)啤酒廠對(duì)我們多負(fù)責(zé)任！啤酒瓶回收以后還要經(jīng)過(guò)幾次蒸汽消毒。別的啤酒廠都不知道洗沒(méi)洗。”。

喜立茲第一個(gè)把消毒這件事拿出來(lái)傳播，搶先完成了對(duì)消費(fèi)者大腦占據(jù)，于是這個(gè)選擇力就為喜立茲獨(dú)占獨(dú)享了。

無(wú)獨(dú)有偶，廚邦醬油說(shuō)“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。這里說(shuō)的曬，是廣式高鹽稀態(tài)發(fā)酵醬油制作工藝中不可或缺的一部分，也就是說(shuō)，凡是廣式釀造法，都需要曬，千百年來(lái)，這個(gè)工藝只有行業(yè)內(nèi)人士知道，普通消費(fèi)者不知道，現(xiàn)在廚邦醬油搶先說(shuō)出來(lái)了，而且不是曬曬就完了，而是“曬足180天”，哇，好厲害的樣子。于是，廚邦醬油從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到現(xiàn)在與海天醬油同場(chǎng)競(jìng)技。

●  品牌形象、精神

萬(wàn)寶路香煙早期的目標(biāo)對(duì)象是女性，口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和?？墒鞘屡c愿違，盡管抽煙人數(shù)與日劇增，銷路卻一直平平。

著名廣告策劃人里奧·貝納決定改變?nèi)f寶路香煙的品牌形象和目標(biāo)對(duì)象，聚焦到目光深邃、皮膚粗糙、粗獷豪放的西部牛仔身上，這是男子漢的最佳代表。

廣告上、包裝上的西部牛仔顯得魅力無(wú)窮：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指間夾著一支煙霧繚繞的萬(wàn)寶路香煙，胯下騎著一匹威猛的高頭大馬，馳騁在遼闊的美國(guó)西部大草原。

新的形象于1954年問(wèn)世后，給萬(wàn)寶路帶來(lái)了巨大財(cái)富。1955年，萬(wàn)寶路榮膺全美第十大香煙品牌。1968年，萬(wàn)寶路的單品牌市場(chǎng)占有率躍居全美同行第二位。1975年，萬(wàn)寶路摘下美國(guó)卷煙銷量的桂冠。1980年代中期，萬(wàn)寶路成為煙草世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這種全球霸主地位一直持續(xù)至今?！澳睦镉心凶訚h，哪兒就有萬(wàn)寶路”。

一提起褚橙，大家一定會(huì)想起褚時(shí)健這個(gè)傳奇人物和他的“人生總有起落，精神終可傳承”的勵(lì)志精神。是的，褚橙的成功（當(dāng)時(shí)還叫“云冠橙”）不僅是褚時(shí)健采用管理工業(yè)的方法管理農(nóng)業(yè)的成功，更是褚時(shí)健可以感染幾代人精神內(nèi)核傳播的成功，當(dāng)他的精神和余生全部精力傾注到了橙子上，那么褚橙品牌就變得鮮活、豐滿、感人和獨(dú)一無(wú)二。

如今，褚橙還是供不應(yīng)求，各大平臺(tái)以銷售褚橙為榮，價(jià)格是普通冰糖橙的2到3倍。無(wú)疑，只有有靈魂的品牌才能做得到。

選擇力的內(nèi)容種類還有很多，這里就不一一列舉了。

總之，選擇力有大有小，在做包裝設(shè)計(jì)時(shí)要做選擇。選擇力的篩選和挖掘要堅(jiān)持以下原則：

1.品牌擅長(zhǎng)。要選自己品牌擁有、做得到，技術(shù)或者資源能夠支撐的；

2.顯著性和重要性強(qiáng)。選擇力要有顯著性，要選擇消費(fèi)者重視的、在意的，不是可有可無(wú)的。消費(fèi)者越重視，力量越大；選擇力越容易看到，力量越大。不重視不在意的說(shuō)出來(lái)也沒(méi)有效果，甚至產(chǎn)生負(fù)面疑慮和質(zhì)疑；

3.要新穎爭(zhēng)先。要選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有說(shuō)，沒(méi)有做和做不到的。難度大的，對(duì)手也難以做到，抵御跟隨的力量就越強(qiáng)。

還有一個(gè)有趣現(xiàn)象是，自身品牌在行業(yè)中的地位越高，傳播的聲量越大，對(duì)選擇力的霸占性就越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)敬而遠(yuǎn)之，無(wú)意和無(wú)力搶奪。反之，小企業(yè)使用選擇力有可能被大企業(yè)大傳播奪愛(ài)搶占，被迫不斷地更新升級(jí)。

如果一個(gè)品牌產(chǎn)品有幾個(gè)選擇力備選，那么要選出那個(gè)最能夠解決目前突出問(wèn)題的選擇力進(jìn)行傳播，比如消費(fèi)者對(duì)一類產(chǎn)品的某一個(gè)問(wèn)題普遍持有不滿，你的品牌搶先解決了，那么你要快速集中力量，重點(diǎn)傳播你解決了這個(gè)痛點(diǎn)；再比如，市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)，但是水平不高，格局不明，這時(shí)你的品牌要抓緊搶先傳播品類中最大的價(jià)值，搶先發(fā)聲，做代表品類的品牌；如果是老品類老市場(chǎng)，品牌集中度高，市場(chǎng)已經(jīng)被劃分殆盡，那么就需要你的品牌進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和品牌價(jià)值創(chuàng)新，重新定義價(jià)值概念，以及進(jìn)行品類創(chuàng)新。

賣貨的包裝設(shè)計(jì)是一場(chǎng)處心積慮的預(yù)謀，包裝上傳播的讓顧客感知到的，就是營(yíng)銷設(shè)計(jì)者希望他知道的，都經(jīng)過(guò)了精心策劃和設(shè)計(jì)，有目的、有技巧地引導(dǎo)顧客由淺入深了解、信任產(chǎn)品和品牌。每一款賣貨包裝的選擇力，是包裝策劃和設(shè)計(jì)的重中之重，只有一個(gè)目的，讓包裝自己會(huì)賣貨，讓推銷成為多余。

四喜亮點(diǎn)品牌升級(jí)研究中心：張正、倪飛、趙永欣

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