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學(xué)無止境,學(xué)以致用

2021-07-09 學(xué)無止境包裝設(shè)計

昨晚有幸與深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯老師喝茶暢聊品牌定位。近兩年爆火的蘭湘子湘菜小炒是潘老師指導(dǎo)的。

深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯
深圳順知定位創(chuàng)始人潘柯


但一直不知道,平時也和潘老師微信交流,但是潘老師也從沒說過。


問及原因,潘老師說:自己說自己做的好,不如別人說哦。


確實(shí)如此啊,無論是我自己,還是我遇到的客戶,無不喜歡自吹自擂。都認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最牛的,都會說自己的產(chǎn)品好。


我們做品牌傳播,一是溝通信息,二是取得信任。


如果我們說的話,不可信,或者顧客不相信,怎么可能取得信任呢?


我也見行業(yè)里的人喜歡自稱專家,某某第一人。但稍微一了解,發(fā)現(xiàn)吹牛成分,大于實(shí)際能力。


潘老師在細(xì)化定位上功力深厚,昨晚2個小時的暢聊,意猶未盡,受益匪淺。


就拿信任狀的運(yùn)用這個知識點(diǎn)來講,也有很多門道。


理論我可以背誦下來,但到實(shí)際運(yùn)用時,仍然差一些火候。比如:四喜服務(wù)過今麥郎,光明。


按照常理,這是非常好的信任狀。但是咨詢思考,客戶可能會認(rèn)為,今麥郎,光明這些品牌這么大,四喜估計只是做了一點(diǎn)點(diǎn)工作。


或者人家什么都做好了,你四喜只是錦上添花。


又比如,我們喜歡說服務(wù)了誰誰誰,但往往忽視了下一句。服務(wù)的結(jié)果是什么呢?幫助客戶做了哪些改善呢?改善的結(jié)果又是什么呢?


我們的客戶關(guān)注的是結(jié)果。但我們只給客戶呈現(xiàn)了一半的信息。自然是難以獲取客戶信任。


昨天就有客戶給我提了這樣的建議:


客戶建議

客戶建議我學(xué)習(xí)小馬宋的案例介紹方式,告訴我這樣做,價值感更高。是啊,這樣做,確實(shí)價值感更高。


學(xué)習(xí)定位,運(yùn)用定位,過去老想用在客戶身上。實(shí)際在自己身上的運(yùn)用,仍然差火候。


一邊學(xué)習(xí),一邊將知識運(yùn)用與自己的工作中,自己的品牌塑造中,將自己的品牌塑造出來。自己就是自己最好的作品。


感謝潘柯老師昨晚2個小時的分享,也感謝昨天這個素未謀面的客戶,很巧,她也姓潘。


謝謝你們,學(xué)以致用,新版介紹如下:


四喜戰(zhàn)略包裝設(shè)計創(chuàng)始人倪飛


四喜專注農(nóng)產(chǎn)品品牌化、快消品化。


已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳等品牌。


四喜認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品真正做到品牌化,才有高溢價,惠及更多農(nóng)人

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四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計公司

幫助企業(yè)找到亮點(diǎn),打磨亮點(diǎn),包裝亮點(diǎn),讓產(chǎn)品更容易銷售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點(diǎn)蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.

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