前天寫了設計公司的增長飛輪為什么這個設計師月薪可以拿4萬。昨天早上去財大做分享,沒寫,偷懶發(fā)了一篇張老師的文章。
發(fā)個照片,這是在財大講座現(xiàn)場拍的,下次碰見,帽子上四只眼睛的就是四喜。
言歸正傳,今天繼續(xù)聊設計公司的增長飛輪。
好的人才,才有好的案例,有好的案例,才有更好的客戶。這是設計公司,以及營銷咨詢公司智力型公司的增長飛輪。
人才當然是基礎(chǔ),毋庸置疑。但只有人才,沒有業(yè)務,也只能大家互相干瞪眼。
想要獲取客戶,沒有什么別的竅門:推廣自己。
就這四個字,說來容易,做起來難。
四喜入行是做網(wǎng)絡營銷的,特別擅長seo。所以四喜首先是做了網(wǎng)站,將網(wǎng)站進行優(yōu)化。四喜的網(wǎng)站兩個月前流量都非常好,日ip3000左右。
最近百度排名規(guī)則有調(diào)整,日ip掉了很多。
現(xiàn)在只有1000左右。這個流量,可能也比一般設計公司網(wǎng)站流量大10倍。
同時,四喜開了公眾號,前面都是陸陸續(xù)續(xù)寫文章,最近一個多月,工作日都在更新。粉絲快3000人。
四喜這幾年的客戶咨詢,加朋友推薦的客戶,兩個微信,合計快9000人。
最近百度流量下滑,朋友圈打開率下降,四喜咬著牙突破了一把,真人出鏡,做小視頻,做抖音。
差不多兩個周的時間。粉絲已經(jīng)超過8000
加上頭條號,百家號,中國設計網(wǎng),站酷等等網(wǎng)站,四喜每天的內(nèi)容估計接近1萬人閱讀。還在包聯(lián)網(wǎng)投放了廣告
所發(fā)出去的文章,發(fā)出的案例,都是我免費業(yè)務員。
所以四喜每天有10來個咨詢。咨詢量多,四喜一般在簽約之前不去客戶那邊,因為腿的問題,也沒法去外地。
持續(xù)穩(wěn)定的咨詢量,讓我有了漲價的底氣。所以從公司成立時幾千塊客單價,到現(xiàn)在8萬左右客單價。3年多,四喜漲了快10倍。未來,肯定還得漲。
當然光咨詢量高,作品不行,也是支持不了快速漲價的。
四喜在最開始做項目,就明確,無論什么項目,只要客戶配合,四喜團隊都盡最大的努力,把項目做好。
很多客戶,雖然只簽了包裝設計,名字不好的,改名字,logo不好的改logo,廣告語不行的,幫助改廣告語。去年服務郭靖品牌時,幫助他們寫了廣告語,黃總看了廣告語說:光這個廣告語就值合同的錢了。
做每一個項目,只要感覺和甲方合作比較融洽,四喜都不計成本地投入做好案例。
一些不怎么配合,合作感覺不太舒服的客戶,四喜也不是圣人,交付好合同內(nèi)容,再找過來時,可能會說,最近比較忙,沒時間做。以此推脫掉。當然也有時候是真的忙。
你在選擇四喜,四喜何嘗不是選擇你呢?
如果沒有劉備,諸葛亮估計也就在隆中默默老去,如果沒有諸葛亮,劉備想三分天下,估計也是比較難。
不是誰以諸葛亮自比,而是說,甲方乙方的關(guān)系,實際是相互成就的關(guān)系。
四喜公司的增長飛輪:流量,優(yōu)秀設計師,優(yōu)秀客戶,優(yōu)秀案例。一樣都不能少。
四喜每天都在找流量,每天都在培養(yǎng)設計師,每天都在認真做客戶項目。
四喜不缺客戶,缺互相成就的伙伴。
四喜2017年創(chuàng)辦四喜戰(zhàn)略包裝設計。
已經(jīng)服務光明,今麥郎,老街口,仲景,金鶴大米,黃天鵝等等品牌。
四喜認為,每一個成功品牌,都應該有一款深入人心的戰(zhàn)略包裝。
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