四喜在營銷咨詢中發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)產(chǎn)品很好，有創(chuàng)新有特點，投入市場后漸漸地被消費者發(fā)現(xiàn)和喜歡，市場逐步地打開了。

可是當我們想盤點企業(yè)亮點，

總結(jié)提煉產(chǎn)品到底好在哪里，解決了消費者什么痛點，企業(yè)在營銷傳播中說了什么、做了什么，什么工具方法最有效……

當我們就這些問題向銷售人員了解時，他們一臉的懵懂，給不出明確答案，經(jīng)常還不如消費者表達得清晰和明確。

就是典型的好東西賣不好，不會賣。

遇到這種情況怎么辦呢？

我們有一個“歪”辦法，請銷售人員跟騙子對比一比，誰的工作難度更大，誰的工作方法更好？

誰的業(yè)績更好：

騙子賣的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，我們賣的是什么產(chǎn)品和服務(wù)；

騙子有什么資源，我們有什么資源；

騙子騙人的方法和流程是怎樣的，我們傳播推廣的方法和流程是怎樣的；

騙子有閉門造車，閉嘴行騙的嗎，我們在營銷傳播中說了什么，做了什么；

……

這樣對比下來，馬上就發(fā)現(xiàn)了巨大的差距，差距出現(xiàn)在“好產(chǎn)品不會賣”上面，立馬會感到自慚形穢，受到刺激的銷售人員馬上就知道自己應(yīng)該做什么了。

??？

搞營銷要向騙子學習？

對，是的，你沒有聽錯。

騙子，禍害一方為己謀利，還要學？

你誤會了。

學習，不是學習騙子騙人的目的和結(jié)果（不是學習他非法所得），而是學習借鑒騙子透徹了解目標對象的需求，精準找到目標對象，然后激起欲望，極高地提升目標對象的預期，之后，循循善誘、按部就班地拿到結(jié)果。

學習的是人家的賣貨邏輯、流程和方法，把這些經(jīng)驗方法用在銷售合法產(chǎn)品、良心產(chǎn)品上。

大家靜下心來好好想一想，

騙子能夠把本來就沒有打算給你的或者假冒的、極其低值的產(chǎn)品賣給你，

賣貨水平的差距是在哪里拉開的呢，

不是在產(chǎn)品上，而是在賣貨的思路、流程順序和工具方法上。

在后者，騙子們找到了規(guī)律，做到了極致。

具體來說，所有經(jīng)營者，在騙子身上有兩點可學：

一是，學習騙子特別善于發(fā)現(xiàn)、提煉和利用的目標對象最感興趣最容易被打動的點，這些點是消費者的軟肋。

比如占便宜的心理，比如鴨蛋是紅心的好（消費者愿意相信自己看見自己可以證實的，他不管鴨蛋的心紅一點黃一點沒有質(zhì)量營養(yǎng)區(qū)別）。

經(jīng)營者只要瞄準了這些點，就會一標中的，直達要害，簡單而有效。

應(yīng)該佩服騙子們對消費者需求及心理超乎尋常的敏感和把握的準確，這些點抓得越準，銷售越省力，不用說服，產(chǎn)品優(yōu)點特點一亮出，消費者自動上鉤。

“賣好賣的產(chǎn)品”“賣消費者需要的產(chǎn)品”“營銷是讓推銷成為多余”這些營銷大師說的話，騙子做到了。

二是，騙子已經(jīng)把消費者可能會發(fā)生疑問的地方全部堵了個嚴嚴實實，一個疏漏都沒有。

要么你根本想不起來問，一直堅信無疑，要么你想問什么騙子早就為你準備好答案了。

不得不佩服的是，騙子知道，越是假的東西，讓對方信任越是關(guān)鍵，要讓目標對象認為騙子的產(chǎn)品和服務(wù)是真的、好的，于是，他們在信任狀上（也稱信任背書）下足了功夫。

為了博取受害人的信任，

詐騙分子會出示一大堆證件文件：警官證、逮捕令、保密協(xié)議、法院傳票、工作證、公司執(zhí)照……

很多人在看到這些材料之后，就對對方的身份深信不疑，徹底喪失了警惕心。

某夸張功效、虛假承諾的ZM排油減肥茶為了給自己的產(chǎn)品做背書，在香港注冊了一家香港藏醫(yī)學技術(shù)開發(fā)研究中心有限公司，證明這是高科技產(chǎn)品。

跟騙子對比后我們發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)好產(chǎn)品賣不好，有兩點做得不好。

一是沒有把產(chǎn)品怎么好提煉出來，傳播出來。

消費者買不買，得猜，得研究，得自己悟，一付愛買不買，愿者上鉤的樣子。

二是沒有向消費者證明自己好。

產(chǎn)品好，是企業(yè)自己說出來的，顧客通常會提出疑問，你說的是真的嗎，用什么證明你說的是真的？

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許多企業(yè)的銷售在這方面存在嚴重空缺。

明明產(chǎn)品是找專家找科研人員研制出來的，結(jié)果不說，不說，消費者就不知道產(chǎn)品牛逼原來是企業(yè)下了功夫的，優(yōu)質(zhì)原料和科技更高級，是跟競品在根本上是不一樣的。

有的企業(yè)勉強說了一點，沒有想到自己說出的話對方多半將信將疑，需要請權(quán)威機構(gòu)權(quán)威人士或者數(shù)據(jù)獎項來證明，證明之后，消費者才會徹底相信。

記住，銷售與騙子在產(chǎn)品或服務(wù)和營銷手段上的區(qū)別，就兩個字，一個是“真”，一個是“假”，其他方面沒有區(qū)別，手段本身并無罪。

有人為得到紅心鴨蛋不惜用蘇丹紅喂鴨子，這是假，是害人；

而美國普渡品牌肉雞的經(jīng)營者，通過雜交改良品種，并配合使用自己配制的飼料，得到的雞肉營養(yǎng)豐富，雞皮的顏色呈金黃色，實現(xiàn)了與眾不同，

這是真，是提供價值更高的更好賣的產(chǎn)品，是造福于人。

不要抱怨銷售不暢，好東西賣不好，這是自己的問題。

做銷售，找差距，從跟騙子做對比開始。

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點的包裝設(shè)計公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點，盤點亮點，再設(shè)計包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細分品類top品牌，當然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。

找四喜做什么？

常規(guī)服務(wù)：品牌定位，品牌設(shè)計，包裝設(shè)計。

特色服務(wù)：教練式品牌陪跑，不光是給你提供品牌定位，品牌設(shè)計，包裝設(shè)計等結(jié)果，還幫您培養(yǎng)一支懂品牌的團隊。

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