目錄

1. 什么是推動(dòng)策略
2. 推動(dòng)策略的適用情形[1]
3. 參考文獻(xiàn)

推動(dòng)策略（Push strategy）

什么是推動(dòng)策略

　　促銷策略可分為兩類，即推動(dòng)策略和拉引策略。

　　所謂推動(dòng)策略，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對(duì)象，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，最終推上目標(biāo)市場，推向消費(fèi)者^[1]。其運(yùn)作程序如下圖：

　　推動(dòng)策略運(yùn)用的條件，是企業(yè)與中間商對(duì)商品的市場前景一致看好，雙方愿意合作。運(yùn)用推動(dòng)策略對(duì)企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)較小，銷售周期短，資金回收快，但同時(shí)需要中間商的理解與配合^[1]。

推動(dòng)策略的適用情形^[1]

　　一般來說，推動(dòng)策略多用于以下情況的市場促銷：

　　1、傳播對(duì)象比較集中，目標(biāo)市場的區(qū)域范圍較小。

　　2、處于平銷狀態(tài)，市場趨于飽和的產(chǎn)品。

　　3、品牌知名度較低的產(chǎn)品。

　　4、投放市場已有較長時(shí)間的品牌。

　　5、需求有較強(qiáng)選擇性，如化妝品。

　　6、顧客購買容易疲軟的產(chǎn)品。

　　7、購買動(dòng)機(jī)偏于理性的產(chǎn)品。

　　8、需要較多介紹消費(fèi)、使用知識(shí)的產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 龐鴻藻.《國際市場營銷》[M].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2006-4-1

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文推動(dòng)策略關(guān)鍵詞為“推動(dòng)策略是什么市場預(yù)測怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。