翻個兒黑豆豆腐產(chǎn)品主要在盒馬鮮生銷售。據(jù)統(tǒng)計盒馬賣豆腐的區(qū)域顧客停留的時間大概是45秒。如果客戶拿起包裝看看配料表，就離拿到收銀臺不遠了。基于這一點，我們給品牌命名 翻個兒，放大翻字這個購買指令。提示客戶，豆腐好不好，翻看配料表。強化這個購買指令。

拿起來看一看，就完成了銷售第一步，然后在背面展示購買理由和購買指南。這等于把一個難度大的銷售動作拆解了。路過服裝店，店員會說，進來免費試一試。免費就是理由，試一試就是指令。水果攤老板經(jīng)常邀請客戶過來嘗一嘗。生活中常常遇到這樣的場景。

銷售，廣告，包裝，都是要改變?nèi)说男袨?。讓改變變得更容易。咱們賣貨也就更容易了。人們?yōu)榱似胶庹J知，行為改變帶來認知的改變。

最近流傳一句話，說男生要足夠愛一個女生。女生不用騙男生。男生自己會騙自己。大家想想自己有時候買東西。是不是會自己給自己編個購買理由。人一旦做了某個決策，他會合理化這個決策。

做包裝就是提前給他準(zhǔn)備好這個理由。小小一個包裝運用了認知失調(diào)，歸因偏差，厭惡損失等心理學(xué)原理。

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