目錄

1. 什么是現(xiàn)場促銷
2. 現(xiàn)場促銷的優(yōu)勢
3. 現(xiàn)場促銷的方式
4. 現(xiàn)場促銷的特點
5. 現(xiàn)場促銷的階段

現(xiàn)場促銷（POP Promotion）

什么是現(xiàn)場促銷

　　現(xiàn)場促銷是門店在一定時期內(nèi)，針對多數(shù)預(yù)期顧客，以擴大銷售為目的的所進行的促銷活動?，F(xiàn)場促銷通常會結(jié)合人員促銷，并通過這種特殊形式，直接達到擴大銷售額的目的。

　　在現(xiàn)場促銷活動中，通常要注意：時間和節(jié)奏的控制；把握不同方式的促銷賣點和特性。

現(xiàn)場促銷的優(yōu)勢

　　1、能夠直接擴大銷售額。

　　2、大力推動促銷商品的銷售以及商品品牌的潛意識滲透。

　　3、有利于門店與消費者之間的情感溝通。

　　4、造成“一點帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。

現(xiàn)場促銷的方式

　　1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

　　2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

　　3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

　　4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

現(xiàn)場促銷的特點

　　1、以企業(yè)門店為主體。

　　2、以實際銷售目的。

　　3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

現(xiàn)場促銷的階段

　　促銷一般分為兩個階段：準備階段和實施階段。

　　1、準備階段

　　1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點。

　　2）按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

　　3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

　　4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

　　5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

　　2、實施階段

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文現(xiàn)場促銷關(guān)鍵詞為“現(xiàn)場促銷是什么市場預(yù)測怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。