目錄
- 什么是肯定成交法
- 肯定成交法的要求
- 肯定成交法的優(yōu)點(diǎn)
- 肯定成交法的缺點(diǎn)
- 相關(guān)條目
什么是肯定成交法
肯定成交法是推銷人員以肯定的贊語(yǔ)堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心，從而促成交易實(shí)現(xiàn)的一種方法。
肯定的贊語(yǔ)對(duì)顧客而言是一種動(dòng)力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無(wú)法拒絕，從而使顧客別無(wú)選擇地成交。
肯定成交法的要求
推銷人員采用肯定成交法，必須確認(rèn)顧客對(duì)推銷品已產(chǎn)生濃厚愛好。贊揚(yáng)顧客時(shí)一定要發(fā)自內(nèi)心，態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)言要實(shí)在，不要夸夸其談，更不能欺騙顧客。
肯定成交法的優(yōu)點(diǎn)
肯定成交法先聲奪人，減少了推銷勸說(shuō)難度；
推銷人員由衷的贊語(yǔ)是對(duì)顧客的最大鼓勵(lì)，有效地促進(jìn)了顧客購(gòu)買決定的作出，利于提高推銷效率。
肯定成交法的缺點(diǎn)
這種方法有強(qiáng)加于人之感，運(yùn)用不好可能遭到拒絕，難以再進(jìn)行深入的洽淡。
相關(guān)條目
- 直接請(qǐng)求成交法
- 自然期待法
- 配角贊同法
- 從眾成交法
- 小點(diǎn)成交法
- 最后機(jī)會(huì)法
- 假定成交法
其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考
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