目錄

1. 什么是側(cè)翼品牌
2. 側(cè)翼品牌的分類

側(cè)翼品牌(flanker brand)

什么是側(cè)翼品牌

　　側(cè)翼品牌指在消費(fèi)者眼中性能好、具有較強(qiáng)的精神內(nèi)涵，對企業(yè)而言具有與主力品牌相同的利潤率，但其相對主力品牌，處于補(bǔ)充、輔助，阻止其它品牌蠶食主力品牌的地位，故在品牌組合中側(cè)翼品牌的戰(zhàn)略價(jià)值要大于其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。側(cè)翼品牌的典型例子有寶潔公司的洗發(fā)水品牌，其圍繞主力品牌潘婷推出側(cè)翼品牌海飛絲和沙宣。

側(cè)翼品牌的分類

　　側(cè)翼品牌又分成兩種情況，一種是壁壘品牌，一種是進(jìn)攻品牌。其主要作用是對公司品牌組合中的戰(zhàn)略品牌、銀彈品牌起保護(hù)的作用。甚至要保證現(xiàn)金牛品牌的利潤貢獻(xiàn)率。

　　壁壘品牌，一般具有較高的利潤率，但滿足消費(fèi)者需求和愿望與戰(zhàn)略品牌或銀彈品牌不同，他們更多地提供感性的價(jià)值，而壁壘品牌更多地體現(xiàn)在某些性能，給消費(fèi)者的感覺是這個(gè)的品牌性能很好，甚至是性價(jià)比較高。壁壘品牌所能夠?yàn)槠放平M合提供的價(jià)值，往往體現(xiàn)在戰(zhàn)略方面的價(jià)值。由于壁壘品牌能夠滿足消費(fèi)者特殊的需求和愿望，企業(yè)可以使?jié)撛诟偁帉κ诌M(jìn)入該市場的難度加大。如寶潔洗發(fā)水已經(jīng)占領(lǐng)了多個(gè)不同的市場，對競爭對手形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。

　　進(jìn)攻品牌的主要職責(zé)是，當(dāng)企業(yè)品牌組合中的戰(zhàn)略品牌或銀彈品牌，甚至現(xiàn)金牛品牌遭到競爭對手低價(jià)格、大促銷等方面的威脅時(shí)，進(jìn)攻品牌則可以毫不猶豫地跟進(jìn)，擾亂競爭對手的策略，進(jìn)行還擊。進(jìn)攻品牌只能提高消費(fèi)者對品牌名稱的關(guān)注度，以稀釋消費(fèi)者對競爭品牌的關(guān)注，并不能給進(jìn)攻品牌賦予精神感受或者功能方面的內(nèi)容。

　　如嘉里糧油推出的“元寶油”，其主要的責(zé)任就是進(jìn)攻防御，保護(hù)主品牌“金龍魚”。當(dāng)競爭對手以低價(jià)格進(jìn)攻“金龍魚”時(shí)，“元寶油”會(huì)馬上跟進(jìn)，以保護(hù)“金龍魚”，甚至在一些時(shí)候，它也會(huì)主動(dòng)進(jìn)攻競爭對手。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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