國字號陜果集團(tuán)蘋果，賣產(chǎn)地還是賣品牌？

蘋果，一定要寄生在區(qū)域公用品牌之上才能做好做大嗎？一定要把產(chǎn)地放在傳播最突出的地位上嗎？不是，任何規(guī)律和做法都有針對性和適用性。我國優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地眾多，產(chǎn)地重要但不是決定性的。陜果集團(tuán)作為陜西省最大的國字號水果企業(yè)，本身就處在優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)，只有向顧客提供品牌差異化價(jià)值，才是顧客的購買理由。

陜果集團(tuán)從自有基地到優(yōu)質(zhì)品種品質(zhì)，從自有渠道終端到全程冷鏈，優(yōu)勢突出，全國領(lǐng)先，小型基地和散戶無法企及，這樣的企業(yè)當(dāng)仁不讓地做自己的品牌才是最正確最值得的。

陜果蘋果包裝策略是：突出品牌，傳播差異。

蘋果不需要講解，陜西又是有廣泛認(rèn)知的優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)區(qū)，那么包裝重點(diǎn)，突出產(chǎn)品品牌“妙地鮮”。

設(shè)計(jì)師用一個(gè)蘋果的外形把“妙”字包括進(jìn)來，進(jìn)行符號化設(shè)計(jì)，成為一眼即知的品牌識別。這個(gè)符號被放到極大，成為包裝最大、最醒目的元素。

“妙地鮮”的品牌差異是什么？是“全程冷鏈”“±10新鮮”。這個(gè)信息被安排在包裝正面的右上方。

產(chǎn)地，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)和特色的來源與信任支撐，這是重要但是不必突出信息，設(shè)計(jì)師把“延安蘋果”和“馬欄紅蘋果”放在包裝正面的左下方，并且以顏色區(qū)分，延安蘋果是紅色邊框，馬欄紅蘋果是桔黃色邊框。

包裝的底紋是隱約可見的白描畫，描繪了陜果集團(tuán)自有基地、采摘后24小時(shí)進(jìn)冷庫、全程冷鏈運(yùn)輸、終端“陜果集市”和終端冰鮮售賣全產(chǎn)業(yè)鏈場景，形象化地表達(dá)了“全程冷鏈”“±10新鮮”的品牌差異化賣點(diǎn)。

一句話總結(jié)：優(yōu)秀的包裝都是放大優(yōu)勢，有主有次，解決問題，實(shí)現(xiàn)賣貨，

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