有效的電視廣告——如何避免錯(cuò)過目標(biāo)的電視廣告。

　　在我的鎮(zhèn)上很難看到有效的電視廣告。當(dāng)我看到大多數(shù)本地廣告時(shí)，我只是畏縮…不是因?yàn)榭膳碌膭”緦懽?。不是因?yàn)樯a(chǎn)質(zhì)量低、低、低。不是因?yàn)閷?duì)“天賦”的不明智選擇，也不是因?yàn)榱钊寺槟镜捻樋诹?。我希望所有這些都來自當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。

　　我畏縮了，因?yàn)樵S多為那些低劣的商業(yè)廣告付費(fèi)的公司根本不屬于電視。不僅僅是糟糕的商業(yè)制作，還有糟糕的媒體策劃。

　　我說的是那些媒體——電視——完全沒有擊中目標(biāo)的例子。

　　我說的是真產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)實(shí)的案例，一個(gè)企業(yè)主在電視上花了很多錢，向錯(cuò)誤的人傳達(dá)了錯(cuò)誤的信息。這是你可能犯的最明顯的錯(cuò)誤……與有效的電視廣告截然相反。

　　這里有一個(gè)沒有擊中目標(biāo)的電視廣告的例子: 我住的鎮(zhèn)上有一家零售商出售奢華的高端庭院家具。這是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的東西，幾乎是防彈的，而且要花很多錢。猜猜那個(gè)企業(yè)主在做什么廣告？

　　沒錯(cuò)。廉價(jià)的電視廣告。

　　談?wù)勫e(cuò)誤的印象。他的廣告中沒有任何東西與他的產(chǎn)品線相匹配。

　　不是信息，不是視覺，不是媒體時(shí)間表。這完全是脫節(jié)的…

　　商店老板說，廣告產(chǎn)生了大量的客流量，但這顯然是錯(cuò)誤的流量。人們走進(jìn)他的庭院家具陳列室(毫無疑問，是被他們?cè)陔娨暽下牭降乃讱獾膹V告詞所吸引)，看一眼價(jià)格，就直奔好市多或沃爾瑪。

　　他的一個(gè)銷售人員告訴我，他們實(shí)際上罵她浪費(fèi)他們的時(shí)間并不罕見。即使這些潛在客戶中了彩票，他們也不會(huì)再去那家商店。

　　然而，它的主人年復(fù)一年地做著同樣的事情。它屬于廣告101的“史詩失敗”類別。簡(jiǎn)直是精神錯(cuò)亂。

　　如果你賣的是高端、高成本的家具，你需要高端的電視節(jié)目、高端的觀眾，以及傳達(dá)優(yōu)雅的信息。任何不足都將是一個(gè)大問題。

　　這是另一個(gè)如何不做有效電視廣告的例子:

　　當(dāng)?shù)赜幸患夜緸楣竞退饺颂峁┌鼨C(jī)服務(wù)。如果你擁有自己的私人島嶼，并想偷偷去那里度周末，你很幸運(yùn)。

　　這家公司實(shí)際上是在向噴氣機(jī)階層——最富有的1%——銷售產(chǎn)品，然而他們卻在當(dāng)?shù)仉娨暽舷蚋ダ椎?amp;巴尼·粗石族做廣告。

　　完全不匹配。

　　想想看…該公司希望的最好結(jié)果是來自那些可能負(fù)擔(dān)不起他們服務(wù)的人的源源不斷的詢問。果然，他們接到了幾個(gè)電話…

　　"哎呀，我沒想到飛到溫尼穆卡郊外我表姐埃塞爾的住處會(huì)有這么多錢。"

　　用沒有希望的線索填充你的銷售渠道是浪費(fèi)金錢，而且可能是你犯的最糟糕的廣告錯(cuò)誤。在這種情況下，它會(huì)毀掉一個(gè)品牌。(公司倒閉了)

　　不管他們做多少電視廣告，都不會(huì)有助于銷售包機(jī)。

　　在這種情況下，更好的生產(chǎn)價(jià)值也無關(guān)緊要。他們可以雇傭詹姆斯·卡梅隆來制作一個(gè)耗資1000萬美元的30秒的史詩級(jí)廣告，但它仍然不起作用。這只會(huì)引起更多非買家的電話。

　　因?yàn)楣驹跊]有前景的地方做廣告。

　　現(xiàn)在有數(shù)字替代物可以比電視更有效地傳遞視頻信息。直接發(fā)給那些對(duì)包機(jī)感興趣的人。還有很多選擇，只有當(dāng)合格的潛在客戶真正看到廣告時(shí)，才允許租賃公司付費(fèi)。

　　聽著，我不是媒體買家。我不喜歡那一行所需要的電子表格、數(shù)字運(yùn)算和數(shù)據(jù)分析。然而，我知道一個(gè)基本的，糟糕的媒體購買，當(dāng)我看到一個(gè)，這是其中之一。在這兩種情況下，電視不是答案。

　　我不是說你應(yīng)該放棄所有的電視節(jié)目。你應(yīng)該考慮在媒體組合中加入其他更有針對(duì)性的選項(xiàng)。

　　這里還有一個(gè)壞電視的例子，來自我在高爾夫行業(yè)營銷的經(jīng)驗(yàn)… 我有一個(gè)客戶，他最近從當(dāng)?shù)赜芯€電視公司購買了價(jià)值35，000美元的電視廣告，他想知道我對(duì)他的媒體時(shí)間表的意見。所以我很快地看了一眼，立刻發(fā)現(xiàn)，白天的節(jié)目中有一大堆時(shí)段嚴(yán)重偏向女性。

　　你覺得女人買多少高爾夫裝備？你認(rèn)為有多少高爾夫球手會(huì)在白天閑坐著看“心理優(yōu)惠券部落”

　　還是那句話，不匹配。

　　為什么你會(huì)在吸引低收入女性的日間電視節(jié)目中，花錢播放面向富裕男性的廣告？只是不符合常識(shí)。

　　如果你處在像那樣審查媒體時(shí)間表的位置上，請(qǐng)動(dòng)動(dòng)腦子。去掉那些時(shí)間段。讓銷售人員更加努力地讓他的商業(yè)庫存與你的品牌和目標(biāo)受眾相匹配。

　　當(dāng)那些銷售人員敲門時(shí)，永遠(yuǎn)記住這一點(diǎn):這是基于需求的銷售，完全取決于他們有限的庫存。流行節(jié)目需求量很大，很容易就賣光了。所以電視銷售人員不得不努力銷售不受歡迎的節(jié)目。

　　是的，最差的節(jié)目和最差的時(shí)段。

　　有時(shí)候我覺得他們?cè)谌粘瘫砩霞恿艘恍┕罚皇窍肟纯茨阌袥]有注意。

　　我不是說所有的電視廣告都是浪費(fèi)錢。一點(diǎn)也不。有了足夠的頻率、合適的產(chǎn)品或服務(wù)以及精心打造的信息，你就可以做非常有效的電視廣告。

　　如果你有一家航空公司出售49美元的迪斯尼樂園往返機(jī)票，那就想盡一切辦法吧！買一堆電視廣告。每個(gè)人都想去迪斯尼樂園。但是如果你要向迪斯尼樂園出售包機(jī)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在電視廣告上。

　　咄。

　　因此，首先要做的是確保電視適合您的公司。我們假設(shè)它是。

　　如果你想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做有效的電視廣告，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn): 非常明確的信息，與您的品牌相一致。你不想在電視上做與你的經(jīng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)營不匹配的商業(yè)廣告，比如天井家具的例子。

　　可展示的產(chǎn)品或服務(wù)。電視是一種視覺媒體。人們對(duì)靜音按鈕反應(yīng)很快，所以你的廣告最好有一些有趣的視覺元素，可以無聲地講述一個(gè)故事。無人機(jī)拍攝你的停車場(chǎng)或辦公樓不算數(shù)！

　　娛樂價(jià)值。有效的電視廣告和有效的電視節(jié)目是一樣的…它很有趣。不僅僅是信息。事實(shí)上，過多的信息會(huì)扼殺你的廣告。

　　令人信服的故事。娛樂取決于講故事。如果你依賴銷售代表為你寫廣告，你不會(huì)得到一個(gè)有趣的故事。就這么簡(jiǎn)單。請(qǐng)一個(gè)有豐富寫作經(jīng)驗(yàn)的文案或商業(yè)總監(jiān)。

　　一個(gè)活動(dòng)概念，不僅僅是一個(gè)廣告。廣播廣告可以在你的潛在客戶進(jìn)入你的特定產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)之前很久就贏得他們的心。但為了做到這一點(diǎn)，你必須打持久戰(zhàn)，年復(fù)一年地保持你的知名度。

　　所以你需要一個(gè)能在一系列廣告中延續(xù)的大創(chuàng)意。

　　如果您想要查看您當(dāng)前的廣告計(jì)劃，我們可以評(píng)估您的策略、信息、價(jià)值主張和創(chuàng)意執(zhí)行。我們還將與媒體買家朋友合作，他可以在這方面為您省錢，并確保您的購買盡可能具有針對(duì)性和相關(guān)性。

　　最終，你會(huì)得到一個(gè)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作了30年的專業(yè)人士的公正、誠實(shí)的評(píng)估。費(fèi)用很合理，所以請(qǐng)放心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看它會(huì)為你省錢。打電話給我。133 8923 3991.

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