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廣告語(yǔ)當(dāng)戰(zhàn)斗口號(hào)下,殺傷力才會(huì)強(qiáng),為什么這樣說呢?
戰(zhàn)斗口號(hào)這個(gè)概念源自軍事,戰(zhàn)場(chǎng)上要通過非常響亮的口號(hào)激發(fā)士兵的斗志,把人們召集起來(lái)沖鋒,而非泛泛地說集合了。
好的戰(zhàn)斗口號(hào),可以在公司層面喚起雇員;在顧客層面,讓他們興奮,傳遞品牌定位信息,樂于和其他人談?wù)撨@些信息。
圖片傳遞信息的效果很好,但圖片解決的是顧客對(duì)信息的接收問題,沒有解決顧客怎么通過嘴巴再告訴旁人的問題,所以還是需要一句口號(hào)性的語(yǔ)言戰(zhàn)斗口號(hào)來(lái)表達(dá)。
我們生活在一個(gè)由文字組成的世界里。我們用文字在記事本里寫下備忘事項(xiàng),把文字寫成郵件、做出營(yíng)銷方案。
然而,我們的大腦中并沒有文字,只有聲音。
觀察一下學(xué)習(xí)閱讀的小孩子,他們常常動(dòng)嘴唇,為什么?因?yàn)樗麄冋诎芽吹降奈淖衷~匯轉(zhuǎn)換成他們能夠理解的聲音。
成年人在閱讀的時(shí)候就不會(huì)動(dòng)嘴唇了,但為了理解這些文字,他們?nèi)匀粫?huì)把它轉(zhuǎn)換成聲音。這就是為什么印刷出來(lái)的文字不能瞬間被受眾理解到其含義的原因。
這一延時(shí)是有原因的。人們的大腦由兩部分構(gòu)成:處理聲音的左腦和處理視覺的右腦。
您可能不知道:人們看到的文字作為視覺進(jìn)入右腦,被解碼,再傳輸?shù)阶竽X,然后被轉(zhuǎn)換成聲音。這一過程需要大約40毫秒的時(shí)間。
聽起來(lái)40毫秒并不長(zhǎng),但試想一下,如果交通信號(hào)燈不再是顏色的視覺,而是通過聲音發(fā)出警示,那么馬路上的交通事故恐怕會(huì)越來(lái)越多(因?yàn)槟愕挠夷X能立刻識(shí)別視覺符號(hào),并且不需要轉(zhuǎn)換成語(yǔ)言。因此,你才能在交通信號(hào)燈轉(zhuǎn)變顏色的時(shí)候快速作出反應(yīng))。
人類的大腦大約有1000億個(gè)神經(jīng)元,聲音信號(hào)在大腦中彼此之間形成關(guān)聯(lián)。這就是為什么韻律和其他增強(qiáng)記憶的技巧能大大提升一句口號(hào)或一個(gè)品牌名的可記憶性。
這也是為什么四喜的戰(zhàn)斗口號(hào)是包裝找四喜,賣貨更容易這樣押韻的廣告語(yǔ)。
但是多數(shù)企業(yè)在規(guī)劃公司名或品牌名,抑或廣告用語(yǔ)時(shí),意識(shí)到了聲音的重要性嗎?顯然沒有。
如何確定自己的戰(zhàn)斗口號(hào)呢?
首先搞明白業(yè)務(wù)焦點(diǎn)在哪里?品牌要聚焦在什么地方?再看在定位下優(yōu)勢(shì)是什么?然后把優(yōu)勢(shì)表達(dá)成符合戰(zhàn)斗口號(hào)要求的句子。
有四個(gè)秘訣可以提升廣告用語(yǔ)的記憶度。
分別是:押韻、重復(fù)、反差,和雙關(guān)。
1.押韻
包裝找四喜,賣貨更容易
秦嶺農(nóng)夫土雞蛋,兩個(gè)小時(shí)送下山
東村紅椒粉,調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)
人頭馬一開,好事自然來(lái)
2.重復(fù)
今年過節(jié)不收禮啊,不收禮啊不收禮,收禮就收腦白金,腦白金吶~!
送長(zhǎng)輩,黃金酒!送長(zhǎng)輩,黃金酒!送長(zhǎng)輩,黃金酒!
黃金搭檔送爺爺!黃金搭檔送阿姨!黃金搭檔送教師!黃金搭檔送小弟!黃金搭檔送同事!中秋送禮 黃金搭檔!
經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃!經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃!經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃!
瘦這里!瘦這里!瘦這里!碧生源減肥茶,不要太瘦哦!
其實(shí)我在這篇文章的描述里就用這個(gè)方法《必看》《必看》《必看》,可能一些朋友是因?yàn)檫@個(gè)進(jìn)來(lái)的。
3.反差
全球10朵茉莉花7朵來(lái)自橫縣
中材模塊:歐美很流行,中國(guó)剛開始
今年過年不送禮,送禮只送腦白金
4.關(guān)聯(lián)
青花郎-中國(guó)兩大醬香白酒之一
鉆石很久遠(yuǎn),一顆永留存
創(chuàng)作戰(zhàn)斗口號(hào)的注意事項(xiàng)
口號(hào),最好含有品牌名稱,除非你是品類老大。像戴比爾斯的鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留存。是因?yàn)榇鞅葼査拐剂算@石品類的80%份額。
香港廣告史上有兩條教科書級(jí)的廣告金句,一句是人頭馬一開,好事自然來(lái)。另一句是不在乎天長(zhǎng)地久,只在乎曾經(jīng)擁有。前一句,幾乎符合我們對(duì)廣告語(yǔ)的所有標(biāo)準(zhǔn),100分!后一句,也流傳甚廣,但是,卻沒人記得他是哪個(gè)品牌的廣告了,廣告語(yǔ)天長(zhǎng)地久了,品牌卻落得個(gè)曾經(jīng)擁有。這兩句話的區(qū)別是什么呢?就是前一句包含了品牌名,后一句沒有包含品牌名。
創(chuàng)作戰(zhàn)斗口號(hào)的具體方法填空法
比如四喜在做東村紅椒粉項(xiàng)目的時(shí)候,我們明確了幾個(gè)詞必須在廣告語(yǔ)中:東村,紅椒粉,調(diào)色。最終確定的廣告語(yǔ)是:東村紅椒粉,調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)。
四喜在確定自己的廣告語(yǔ)也是這樣的思路,首先明確廣告語(yǔ)中必須包含的詞:四喜 ,包裝,賣貨。最終確定的廣告語(yǔ)是:包裝找四喜,賣貨更容易。
特別強(qiáng)調(diào)一下:對(duì)于品類開創(chuàng)者來(lái)說,戰(zhàn)斗口號(hào)是和戰(zhàn)略定位相結(jié)合的,是定位的一種表述方式。
而對(duì)于品類內(nèi)的挑戰(zhàn)者來(lái)說,要做的是傳播品牌自身的優(yōu)勢(shì)了,與品類第一品牌建立對(duì)立,提煉出和品類領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)立的戰(zhàn)斗口號(hào)。
今天的文章就分享到這里,這是四喜包裝,日拱一卒第11篇文章。這篇文章主要是編輯整理前輩觀點(diǎn)理論。想看前面的,可以關(guān)注四喜的公眾號(hào),同時(shí)感謝還在關(guān)注我微信號(hào)的朋友,恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。
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深得套路,依然真誠(chéng),持續(xù)學(xué)習(xí),保持初心。十二字與朋友們共勉。
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