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好賣(mài)的產(chǎn)品都遵循這幾個(gè)原則

2020-04-01 品牌策劃

競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是潛在顧客的心智,但企業(yè)不能憑空改變潛在顧客的心智,企業(yè)只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場(chǎng)上構(gòu)建某些事實(shí),從而影響、操控顧客的心智,在心智戰(zhàn)場(chǎng)上產(chǎn)生有利于企業(yè)的認(rèn)知變化。

心智戰(zhàn)場(chǎng)和三大物理戰(zhàn)場(chǎng),構(gòu)成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地圖的大致輪廓。心智戰(zhàn)場(chǎng)看不見(jiàn)摸不著,但卻是物理戰(zhàn)場(chǎng)上所有行動(dòng)的終極歸宿,企業(yè)管理者必須掌握物理戰(zhàn)場(chǎng)行動(dòng)和心智戰(zhàn)場(chǎng)變化的因果關(guān)系,否則就會(huì)做出大量無(wú)效行動(dòng),浪費(fèi)寶貴的機(jī)會(huì)和大量的資源?!渡?jí)定位》

將上面的理論結(jié)合我們的工作實(shí)踐,我們總結(jié)了指導(dǎo)我們包裝設(shè)計(jì)工作的三條重要原則,并與三大物理戰(zhàn)場(chǎng)一一對(duì)應(yīng):

產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品原則:強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

渠道戰(zhàn)場(chǎng)渠道原則:視覺(jué)強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。

媒介戰(zhàn)場(chǎng)媒介原則:發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性,讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。


下面我們舉幾個(gè)例子:

一,金鶴大米包裝當(dāng)做海報(bào)做

在全球,只有不到萬(wàn)分之一的土地適合丹頂鶴棲息,金鶴來(lái)自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國(guó)好大米,在線上線下都有銷(xiāo)售,戰(zhàn)略由歌輝戰(zhàn)略制定,品牌由四喜?設(shè)計(jì)。

好賣(mài)的產(chǎn)品都遵循這幾個(gè)原則(圖1)

1,強(qiáng)化來(lái)自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國(guó)好大米。大面積鏤空,讓顧客看到米,米好不好可以自行驗(yàn)證,同時(shí)將米飯實(shí)物照片呈現(xiàn)在包裝上勾起顧客食欲(遺憾的是米飯照片拍的不太好)。

2,用色如用兵,大面積純色可以讓包裝在貨架陳列時(shí)更具有陳列優(yōu)勢(shì)。白色部分與深色部分形成對(duì)比,視覺(jué)更加鮮明。

3,將包裝當(dāng)海報(bào)做,像講故事一樣帶出品牌在全球,只有不到萬(wàn)分之一的土地適合丹頂鶴棲息,金鶴來(lái)自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國(guó)好大米

好賣(mài)的產(chǎn)品都遵循這幾個(gè)原則(圖2)

淘寶評(píng)論截圖

這個(gè)項(xiàng)目我們分別從產(chǎn)品,渠道,媒介幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)去考慮這個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)證明這樣的做法是有效的,這個(gè)產(chǎn)品不光線下賣(mài)的好,線上也是好評(píng)不斷,特別感謝歌輝戰(zhàn)略,合作的過(guò)程中真的學(xué)到不少。顧客每一次拍照評(píng)論對(duì)于新客戶(hù)都是一次一次的廣告強(qiáng)化。

二,貓小左包裝設(shè)計(jì)-用色如用兵

貓小左這個(gè)產(chǎn)品主要是通過(guò)線下銷(xiāo)售,他的主戰(zhàn)場(chǎng)是線下渠道。下線銷(xiāo)售與線上銷(xiāo)售不同之處在于線上賣(mài)貨靠主圖與車(chē)圖,詳情頁(yè)輔助,包裝強(qiáng)化品牌傳播。線下賣(mài)貨靠包裝與售貨員。所以設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)也不同,如果線上線下都銷(xiāo)售,則要考慮兩者的平衡。

好賣(mài)的產(chǎn)品都遵循這幾個(gè)原則(圖3)

1,強(qiáng)化產(chǎn)品信息,豆腐貓砂通過(guò)字體設(shè)計(jì)進(jìn)行強(qiáng)化,并做版權(quán)保護(hù),保護(hù)這種視覺(jué)形式。豆腐貓砂,目前沒(méi)有品類(lèi)老大,所以顧客進(jìn)店找豆腐貓砂的概率比較大。通過(guò)設(shè)計(jì)希望店員能夠一眼就找到貓小左的豆腐貓砂。

2,強(qiáng)化產(chǎn)品陳列,我們考察了大量的寵物店,大部分同類(lèi)產(chǎn)品都是一只貓,各種色彩配合,于是我們選擇了純色進(jìn)行表達(dá),純色底色配黑白文字與圖案,能夠在終端形成視覺(jué)優(yōu)勢(shì),與競(jìng)品形成差異。

3,強(qiáng)化品牌傳播,將貓用線條表達(dá),刻意把貓屁股作為時(shí)間中心,一堆便便一是暗示產(chǎn)品特性,二是幽默一下更容易傳播,如果顧客記不住品牌下次購(gòu)買(mǎi)只需要告訴店員包裝上有一只正在拉屎的貓。

好賣(mài)的產(chǎn)品都遵循這幾個(gè)原則(圖4)

上市一年現(xiàn)在全國(guó)省代加上市級(jí)代理37家,幾乎全國(guó)都有在運(yùn)作,整體的招商還是比較順利 。盒裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。

三,東村紅椒粉-比視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)大的是視覺(jué)強(qiáng)制性

好賣(mài)的產(chǎn)品都遵循這幾個(gè)原則(圖5)

東村紅椒粉的核心戰(zhàn)場(chǎng)是農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),通過(guò)大批量采購(gòu)進(jìn)入連鎖餐飲的后廚。

1,純文字強(qiáng)化紅椒粉的調(diào)色功能,總結(jié)出東村紅椒粉,調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)廣告話語(yǔ)。

2,比視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)大的,是視覺(jué)強(qiáng)制性。幾何的、準(zhǔn)確的、同一性的、重復(fù)的陣列式視覺(jué)形式,可以釋放出巨大的心理和社會(huì)。連續(xù)條紋形成矩陣,在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的批發(fā)部更具有視覺(jué)優(yōu)勢(shì)。

3,產(chǎn)品被批量采購(gòu),最終使用場(chǎng)景是餐飲連鎖店后廚,所以我們希望在后廚這個(gè)產(chǎn)品能夠被快速的發(fā)現(xiàn)。總結(jié)的廣告語(yǔ)東村紅椒粉,調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn),方便廚師將產(chǎn)品接受給同行。

目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)和老臺(tái)門(mén),小楊烤肉,袁記,安仔包,粗糧王等合作。

今天總結(jié)下:

產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品原則:強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

渠道戰(zhàn)場(chǎng)渠道原則:視覺(jué)強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。

媒介戰(zhàn)場(chǎng)媒介原則:發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性,讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。

也個(gè)這個(gè)方法總結(jié)一個(gè)名字四喜包裝三原則

?

今天的文章就分享到這里,這是四喜包裝,日拱一卒第十篇文章。想看前面的,可以關(guān)注四喜的公眾號(hào),同時(shí)感謝還在關(guān)注我微信號(hào)的朋友,恭喜您沒(méi)有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫(xiě)關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。

如果您喜歡我的文章,不方便轉(zhuǎn)發(fā),請(qǐng)點(diǎn)。還可以關(guān)注我的微信我們一起討論品牌策略在包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用。

深得套路,依然真誠(chéng),持續(xù)學(xué)習(xí),保持初心。十二字與朋友們共勉。

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