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四喜:如何設(shè)計一款容易賣貨的包裝?利用消費者情緒

2022-08-09 產(chǎn)品包裝設(shè)計

四喜總結(jié)的賣貨包裝四力中,第一個力量就是“吸引力”,一款產(chǎn)品,如果沒有吸引力,就沒有后續(xù),也不可能成交。你天天刷抖音,沒有吸引力的視頻,你會快速的劃過。

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你看,每一條視頻是不是就像一個一個產(chǎn)品,有吸引力的產(chǎn)品,你會停留下來,繼續(xù)了解它,沒有吸引力的產(chǎn)品,你看都不想看,快速的劃過。

吸引力,對于開發(fā)產(chǎn)品的人來說,是必須考慮的,在這件事上不考慮,就會在后面銷售的事情上費功夫。

如何快速的吸引消費者的注意呢?

如果你老婆愛睡懶覺,難以叫醒她,她最心愛的是她的口紅,你可以輕輕在她耳邊說:“親愛的,不小心把你口紅弄斷了”。

如果你老公愛睡懶覺,難以叫醒他,他不怎么喜歡你看他微信信息,你可以輕輕在他耳邊說:“親愛的,剛看了你的微信消息”。

他們都會快速的醒來,可能是某一句話激活了他們恐懼、擔心、緊張的情緒,很多植物人蘇醒的故事也是同樣的道理。

因此,是要你喚醒了別人的情緒,就能夠改變對方的想法,迅速地吸引他們的注意力。

什么是“情緒喚醒”呢?

情緒喚醒,即通過高喚醒的情緒元素,激活消費者的大腦,調(diào)動人們的各個器官,使大腦注意力高度集中,隨時做出相應(yīng)的反應(yīng)。

為了便于理解,舉個常見的例子“怒路癥”。比如,你開車在大街上,突然間有車別了你一下,你會有什么反應(yīng)?是不是立即會把目光轉(zhuǎn)向他,心中一萬只草泥馬跑過?這就是典型的情緒喚醒。這個別你的人,激活了你心中憤怒的情緒。

因此,要想獲得人們的注意力,有一種非常便捷的方法,就是點燃消費者的情緒之火,讓消費者的情緒處于喚醒狀態(tài),這樣就能夠吸引消費者的注意力。一起來看幾個案例。

比如大家耳熟能詳?shù)膹V告語“怕上火,喝王老吉”,怕,就是一種情緒,直接激發(fā)你怕上火的情緒,告訴你喝王老吉。

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除了激發(fā)恐懼情緒,還可以激發(fā)人們希望團圓,追求美好的情緒,比如四喜在為萬闔源蒸碗設(shè)計包裝時,為萬闔源定下闔家歡樂幸福年,蒸碗就吃萬闔源的廣告,并確定“闔家歡樂”這個主題作為產(chǎn)品包裝的主題。

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人大多是沖動消費型動物,影響人們消費的一個非常重要的因素就是情緒。有研究表明,人們80%的購買行為,都產(chǎn)生于感性的情緒,而不是理性的邏輯。因此,讓人們關(guān)注你,并且“剁手”買買買最重要的一點就是:喚醒消費者的購買情緒。

那么要如何點燃消費者的情緒,讓消費者第一時間注意到你的品牌和產(chǎn)品呢?

1,找到引爆情緒的導(dǎo)火索,

大部分情緒激活點在用戶的吐槽里,假如你要做一款母嬰產(chǎn)品,你可以看看寶媽圈子里吐槽最多的事情是什么,表達什么,宣泄什么。哪些討論最熱烈的話題,就一定包含了情緒的導(dǎo)火索。當你找到情緒導(dǎo)火索后,就想法辦法點燃它。

在疫情的大背景下,人們對安全異常關(guān)注,產(chǎn)品是否安全,就是一個用戶關(guān)注度高的點,就可能是情緒的導(dǎo)火索。黃天鵝洞察到土雞蛋雖然營養(yǎng)價值比較高,但是因為生產(chǎn)環(huán)境難以控制,生產(chǎn)不標準可能含有沙門氏菌,不夠安全,經(jīng)過多方論證考察,引進日本的可生食雞蛋。黃天鵝可生食雞蛋一炮而紅,就是找到了情緒的導(dǎo)火索。

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將喚醒情緒元素巧妙的加入到品牌中,就能激發(fā)人們的情緒反應(yīng),引起人們對關(guān)注。

所以嘗試在你的產(chǎn)品包裝中,融入能夠喚醒消費者情緒的元素,通過情緒喚醒的力量,抓住用戶眼球是一種非常高效的構(gòu)建“吸引力”的方法。

2,與消費者情緒互動

總會有那么一句話感動你,每個消費者內(nèi)心都可能藏著無法言說的情緒。那些想說,但沒有說出口的話,如果哪個品牌替消費者說了,不僅能與消費者情緒共鳴,還會拉進品牌與消費者之間的距離。

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江小白在這方面做的可以說是榜樣,瓶子上的話總會引起你的共鳴。

重視產(chǎn)品的銷量,就要關(guān)注消費者情緒,找到消費者情緒的導(dǎo)火索所,然后點燃它,會有意想不到的效果,引起消費者關(guān)注的方式很多本文拋磚引玉,僅供參考。

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