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賣貨包裝背后的秘密

2022-05-23 包裝包裝設(shè)計

四喜亮點包裝,以“幫助客戶更容易地賣貨”為使命,把是否容易“賣貨”作為包裝設(shè)計的核心衡量標準。幫助企業(yè)找到亮點,打磨亮點,包裝亮點,讓產(chǎn)品更容易銷售。

四喜賣貨有“四力”:吸引力、價值力、理由力、信任力。

倪飛認為亮點、包裝、戰(zhàn)略一條線,包裝不是包裝和設(shè)計本身那點事,要有戰(zhàn)略高度應(yīng)該并且必須能夠表達企業(yè)戰(zhàn)略,產(chǎn)品開發(fā)、品牌構(gòu)架、營銷傳播等的全部意圖。

賣貨包裝背后的秘密(圖1)

賣貨包裝背后的秘密(圖2)

賣貨包裝背后的秘密(圖3)

  1. 吸引力,即引起注意,形成識別;

  2. 價值力,即明確品類,對接需求,喚醒欲望,擠入顧客頭腦中產(chǎn)品候選名單;

  3. 理由力,即彰顯品牌個性化差異,超出預(yù)期,給出購買理由;

  4. 信任力,即提供證據(jù),打消疑慮,產(chǎn)生信任。


下面提取幾款經(jīng)典案例為大家講解。


01金鶴大米包裝設(shè)計


四喜力圖一款包裝四力合一,力出一孔。這樣的包裝,在市場中才更具銷售力。在做金鶴大米包裝時,也是同樣的思考 。


叼著稻穗的鶴,將金鶴品牌名稱中的視覺概念與“大米”進行綁定,快速的傳達給消費者。鶴配合文字“在全球只有不到萬分之一的土地適合丹頂鶴棲息”,傳達出“金鶴-高品質(zhì)大米”的品牌定位。
溯源碼,金獎圖標,綠色食品圖標,共同編制了金鶴的信任體系。

賣貨包裝背后的秘密(圖4)

賣貨包裝背后的秘密(圖5)

賣貨包裝背后的秘密(圖6)

賣貨包裝背后的秘密(圖7)

電商系列包裝


02水分子濕巾洗臉巾包裝


賣貨包裝首先要有吸引力,吸引顧客注意,這是賣貨包裝發(fā)生作用的第一步,并且要在貨架(和電商搜索頁)上衡量,這款包裝有沒有吸引力,圖形符號是重要的一部分。


基于水分子的名字,四喜設(shè)計了一顆圓潤的大水滴,將大水滴作為核心符號使用。

賣貨包裝背后的秘密(圖8)


大水滴是這款包裝的絕對c位,是包裝的主角。將核心符號放大,是增加吸引力的有效方法,當然核心符號最好是與品牌本身關(guān)聯(lián)度高。


客戶被吸引來之后,呈現(xiàn)了一個抗菌符號與品類抗菌洗臉巾關(guān)聯(lián),同時將信任狀有序的呈現(xiàn)出來。

賣貨包裝背后的秘密(圖9)

賣貨包裝背后的秘密(圖10)

賣貨包裝背后的秘密(圖11)

03陜果妙地鮮蘋果品牌

在服務(wù)延安蘋果品牌“妙地鮮”時,核心圍繞蘋果的鮮展開,那么延安的紅色文化,就是與鮮這個力是沖突的,這個時候需要舍棄掉地域文化。

把“妙”字放大,進行符號化設(shè)計,作為品牌的核心識別。第二,在突出符號化的“妙”字的同時,也要把“妙地鮮”品牌完整地表達出來,不必突出,但是一定要完整地出現(xiàn),需要讓顧客知道,“妙”就是從“妙地鮮”這里來的。

賣貨包裝背后的秘密(圖12)

整合一組產(chǎn)地信息,把陜果集團、延安、馬欄紅蘋果基地和區(qū)域公用品牌文字、圖標集合在一起,形成一個對品牌“妙地鮮”強大支撐的產(chǎn)地“信息底座”和“信任背書”支撐。

賣貨包裝背后的秘密(圖13)

賣貨包裝背后的秘密(圖14)

04秦嶺農(nóng)夫土雞蛋

這款是四喜2018年服務(wù)的品牌包裝,產(chǎn)品還沒上市,客戶只是在自家的運輸車上印了廣告,就有便利店的老板打電話要求進他們的土雞蛋賣。產(chǎn)品進入永輝超市,也經(jīng)常賣斷貨。秦嶺農(nóng)夫土雞蛋如何找到自身的獨特差異,并占據(jù)這個差異性概念呢?

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費者除了關(guān)注土雞蛋是否真的土之外,還關(guān)心雞蛋是否新鮮,于是四喜將“新鮮”作為品牌的亮點。并根據(jù)事實依據(jù),提出“秦嶺農(nóng)夫土雞蛋,兩個小時送下山”的口號,來傳播品牌的新鮮度。為強化賣點,產(chǎn)品起名“秦嶺深山土雞蛋”,借助秦嶺天然優(yōu)勢的認知為產(chǎn)品加分。

賣貨包裝背后的秘密(圖15)

賣貨包裝背后的秘密(圖16)

賣貨包裝背后的秘密(圖17)

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幫助企業(yè)找到亮點,打磨亮點,包裝亮點,讓產(chǎn)品更容易銷售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.

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