目錄

1. 什么是供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系[1]
2. 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)別[1]
3. 幾種典型的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系[1]
4. 供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立[1]
5. 建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義[1]
6. 參考文獻(xiàn)

什么是供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系^[1]

　　供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，它是指在相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期合作關(guān)系。具體來(lái)講，包含以下含義：

　　1）發(fā)展長(zhǎng)期的、信賴的合作關(guān)系。

　　2）這種關(guān)系由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認(rèn)并且在各個(gè)層次都有相應(yīng)的溝通。

　　3）雙方有著共同的目標(biāo)，并且為著共同的目標(biāo)有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃。

　　4）雙方相互信任、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息。

　　5）共同開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造。

　　6）以嚴(yán)格的尺度來(lái)衡量合作表現(xiàn)，不斷提高。

供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)別^[1]

　　面對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的變化與越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)采購(gòu)的弊端越來(lái)越明顯：

　　1）采購(gòu)過(guò)程中信息封閉，供應(yīng)商和采購(gòu)方做不到有效的信息共享，影響采購(gòu)效率，造成采購(gòu)、庫(kù)存成本的大大增加。

　　2）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的控制難度大。

　　3）供需雙方的關(guān)系未能很好地協(xié)調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，造成了更多的時(shí)間浪費(fèi)在解決日常問(wèn)題和供應(yīng)商頻繁選擇上，未能達(dá)成雙贏的目的。

　　4）供應(yīng)商對(duì)用戶的需求變化反應(yīng)遲鈍，缺乏應(yīng)付需求變化的能力。

幾種典型的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系^[1]

　　1）戰(zhàn)略性原材料聯(lián)盟。

　　2）先進(jìn)技術(shù)發(fā)展伙伴關(guān)系。

　　3）供應(yīng)商早期參與流程設(shè)計(jì)的技術(shù)聯(lián)盟。

供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立^[1]

　　供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立、評(píng)價(jià)、維護(hù)通常需要以下過(guò)程：

　　1、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立途徑：

　　與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系首先要得到公司高層領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持。

　　建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系要經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟：

　　1）首先采購(gòu)部門要在對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上對(duì)有關(guān)部門的采購(gòu)物品進(jìn)行分析、分類，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的伙伴關(guān)系型供應(yīng)商要制定供應(yīng)商分類模塊，確定伙伴型供應(yīng)商對(duì)象。

　　2）根據(jù)對(duì)供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求，明確具體的目標(biāo)及考核指標(biāo)，制定出達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。

　　3）通過(guò)供應(yīng)商會(huì)議、供應(yīng)商訪問(wèn)等形式對(duì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)行組織和進(jìn)度跟進(jìn)，內(nèi)容包括對(duì)質(zhì)量，交貨，降低成本，新產(chǎn)品，新技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面的改進(jìn)進(jìn)行跟蹤考核，定期檢查進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)。

　　4）在公司內(nèi)部還要通過(guò)供應(yīng)商月度考評(píng)、體系審核等機(jī)制跟蹤供應(yīng)商的綜合表現(xiàn)，及時(shí)反饋并提出改進(jìn)要求。

建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的意義^[1]

　?。?）可以縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期，提高供應(yīng)靈活性；

　　（2）可以降低企業(yè)的原材料、零部件的庫(kù)存水平，降低管理費(fèi)用、加快資金周轉(zhuǎn)；

　　（3）提高原材料、零部件的質(zhì)量；

　?。?）可以加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通，改善定單的處理過(guò)程，提高材料需求的準(zhǔn)確度；

　?。?）可以共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期；

　?。?）可以與供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)整體管理水平的提高。

參考文獻(xiàn)

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2 1.3 1.4} 《采購(gòu)與供應(yīng)管理》第5章：供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商管理,第三節(jié)：供應(yīng)商關(guān)系管理

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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