目錄

1. 企業(yè)定位的概念
2. 企業(yè)定位的3法則
3. 相關(guān)條目

企業(yè)定位的概念

　　企業(yè)定位是指企業(yè)通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置。寶潔公司通過它一系列多品牌的清潔洗護(hù)用品，形成的公司形象是實力強大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產(chǎn)商?？煽诳蓸饭驹诳煽诳蓸贰⒀┍?、芬達(dá)等多種飲品品牌的基礎(chǔ)上形成的公司形象是生產(chǎn)富有可口可樂公司特色的，布滿美國文化的實力雄厚的生產(chǎn)質(zhì)量卓越的多種飲品的超級跨國公司。一旦可口可樂公司推出一種新的飲品，它對消費者具有率先的吸引力，消費者會愿意品嘗，因為他們認(rèn)為這是可口可樂公司的產(chǎn)品，一定不會差到哪里去。

　　企業(yè)定位對于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個模糊的概念，沒有充分將其利用起來。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對于前者越來越概括和抽象，越來越多用以表現(xiàn)理念。

企業(yè)定位的3法則

　　“3法則”就是講，一個行業(yè)，幾乎絕大多數(shù)的行業(yè)，在法規(guī)答應(yīng)下，在沒有獨占權(quán)（比如許可，專利，商標(biāo)等），在沒有很大的貿(mào)易壁壘，在垂直一體化不是很強的行業(yè)，在如今所有權(quán)和治理權(quán)高度分離的市場中，在沒有大的政策限制下，行業(yè)最終都會形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業(yè)企業(yè)來填補很小的細(xì)分市場。

　　為什么會出現(xiàn)這種情況呢？為什么是3個而不是4個或者更多呢，或者說為什么不是兩個或者一個呢？

　　這里有一個平衡的問題，3 個是最有利于平衡的，這在我們的日常生活中很常見。不再多說。而假如是兩個的話，他們要么相互破壞，要么沆瀣一氣。三個以上更是不可能，或者說有也是短暫的，另外這還涉及到一個消費者心理學(xué)的知識，就是說消費者在選擇某種商品的時候，一般會考慮3 種，即消費者是“喚醒組”或者說“考慮組”。由此知道，最大的生產(chǎn)商是3個也就不足為怪了。

　　當(dāng)我們知道這個法則時，我們應(yīng)該怎么做呢？這就是我們自己的最重要的問題了。

　　當(dāng)我們了解到這個法則時，我們要考慮我們自己的企業(yè)處在一個什么樣的位子上，是領(lǐng)導(dǎo)者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當(dāng)我們不是這里面的企業(yè)時，我們的企業(yè)就有危險了，很可能我們的企業(yè)就是處在壕溝中的企業(yè)。這是最危險的。

　　它就是指那些既成不了通才型的大企業(yè)，也不是滿足一個特定市場的專家型企業(yè)，它是處在這兩種企業(yè)中間的企業(yè)。它和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者競爭沒有勢力，但是卻又滿足不了特定的消費群，可以說是那種比上不足，比下也不如的企業(yè)，它很可能面臨破產(chǎn)的危險。 　

　　最好的辦法是縮減生產(chǎn)線，做一個比較的大的專家型企業(yè)。當(dāng)然還有另一個方法就是尋求和大的通才型企業(yè)合并，要不那就只有一條路了——破產(chǎn)。這是一個任何公司都逃脫不了的真理。

主要方法有：

• 做一名創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”
• 力爭采取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
• 通過單一的或者兩個全球品牌進(jìn)行世界級的營銷
• 使用多種分銷渠道
• 重視低成本和差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤
• 培育市場
• 避免思維定勢等
• 從事富有成效的營銷活動
• 重視價值，盡量避免和第一名的正面沖擊
• 縮小與第一名公司之間的效率的差距
• 克隆領(lǐng)導(dǎo)者
• 當(dāng)具備足夠勢力時，推翻領(lǐng)導(dǎo)者
• 通過市場細(xì)分，達(dá)到和領(lǐng)導(dǎo)者共存的目的
• 創(chuàng)新 差異化
• 游擊營銷
• 在最好的機會上集中利用資源
• 適度冒險
• 尋求水平合作，提升垂直合作關(guān)系
• 專家型企業(yè)的策略是：
• 專，必須專，保持獨特性和特定的市場
• 進(jìn)行目標(biāo)營銷，避免細(xì)分市場的潛變
• 提供銷售知識，高度個性花化的服務(wù)和出色的體驗
• 避開固定成本（外包）
• 建立進(jìn)入壁壘
• 控制自己的增長。不要被增長受誘惑，不要受股東的影響太大。
• 希望有此特征的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠重視自己的企業(yè)戰(zhàn)略，為自己的公司制定出最適合的戰(zhàn)略。（馮俊亮）

相關(guān)條目

• 產(chǎn)品定位
• 競爭定位
• 消費者定位

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文企業(yè)定位關(guān)鍵詞為“企業(yè)定位是什么營銷術(shù)語怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。