通過一些基本策略,產(chǎn)品品牌可以:
簡化客戶決策 幫助品牌進入新市場 允許更多的風險 維護品牌形象 闡明產(chǎn)品在市場中的位置 有了對產(chǎn)品品牌的全面理解和完整的實施策略,這些都是可能的。本文將提供這兩者,以及一些關鍵的例子來說明成功的品牌如何處理這一過程。
對產(chǎn)品品牌化最簡單、最直接的解釋是這樣的:一家公司給一種產(chǎn)品起一個品牌名。想想百事可樂(公司)和他們的綠色蘇打飲料(產(chǎn)品),命名為Mountain Dew(品牌)。
下面的圖表展示了百事公司眾多品牌中的一些,以進一步展示這一概念:
這清楚地表明了新品牌是如何通過產(chǎn)品品牌化產(chǎn)生的。需要指出的一點是,產(chǎn)品品牌可能需要大量的研究,這樣產(chǎn)品才不會重疊和干擾其他產(chǎn)品。
產(chǎn)品品牌化和品牌化有什么不同? 產(chǎn)品品牌化類似于品牌化,是品牌化的一種形式。然而,品牌是一個更廣泛、更全面的術語,包含了更廣泛的品牌。產(chǎn)品品牌更加具體和集中。
品牌旨在提升整個公司的價值觀和身份。另一方面,產(chǎn)品品牌旨在推廣單一產(chǎn)品或特定的同類產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌化也需要關注品牌識別。
以下是產(chǎn)品品牌不同于一般品牌的幾個主要方面:
他們迎合不同的市場。品牌旨在滿足廣泛的客戶群體,而產(chǎn)品品牌則專注于特定的目標市場。 他們的營銷演變基本上是相反的。當談到產(chǎn)品品牌時,市場擴張是罕見的,通常是不可能的。 營銷推廣是完全相反的。產(chǎn)品品牌提升特定的產(chǎn)品質(zhì)量, 而一般品牌提升了公司的整體質(zhì)量。 現(xiàn)在讓我們來考慮產(chǎn)品品牌的諸多益處。
產(chǎn)品品牌的5個重要但經(jīng)常未被發(fā)掘的好處 以下五個好處讓你知道理解產(chǎn)品品牌的重要性。
1.讓顧客的整個購買過程更容易 "大多數(shù)人花在回避問題上的時間和精力比試圖解決問題要多。"亨利·福特。
你的產(chǎn)品品牌化過程越好,客戶就越容易做出潛在的購買決定。以一家雜貨店為例,假設你是一名顧客,正在尋找洗碗機用肥皂/清潔劑。如果你需要去除碗碟上厚厚的油漬,你可以選擇Dawn品牌。如果你只需要輕輕沖洗一下,想要一些揮之不去的好味道,Joy可能最適合你。
當然,Joy和Dawn都屬于寶潔公司。然而,每種產(chǎn)品的品牌方式為顧客提供了一種更好的方法來考慮每種產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和功能。
2.產(chǎn)品品牌旨在占領子市場 我喜歡用運動飲料Powerade作為例子。Powerade是可口可樂公司進入飲料細分市場的一種方式。
當然,一種名為“可口可樂運動”的飲料無法吸引足夠多的體育市場需求,因為大多數(shù)消費者會將可樂與含糖可樂聯(lián)系在一起。
然而,Powerade的定位是引入自己獨特的客戶群。通過作為自己的品牌存在,Powerade在消費者心目中開辟了一個特殊的位置,與母公司可口可樂分開。
要了解瞄準較小的不同市場的重要性,請看一下可口可樂的全球飲料銷售圖表(由market.us提供):
當然,70%對他們來說是很大的一筆銷售額,但是當你考慮到整個30%是通過設計產(chǎn)品品牌來占領新的市場,這個任務的重要性就更加清晰了。
這就是產(chǎn)品品牌的力量。它為企業(yè)拓展和滲透它們原本無法進入的市場提供了機會。
3.在品牌和公司之間建立必要的、有益的分離 產(chǎn)品品牌有助于品牌在其他產(chǎn)品中脫穎而出。同樣,它允許一個品牌避免采用某些公司關聯(lián)。
此外,通過產(chǎn)品品牌,公司的名字并不在最前面。即使這阻止了產(chǎn)品的優(yōu)勢,如果它沒有使用公司名稱,它最終會使事情對客戶更容易。
產(chǎn)品品牌化確保新品牌是其自身的實體,具有獨特的身份,專注于不依賴于其母公司的特定產(chǎn)品組。
4.防止公司的名字和地位因失敗而受損 如果一個新產(chǎn)品失敗了,你不希望這個失敗延續(xù)到不同的產(chǎn)品上,或者更糟,延續(xù)到母公司。
這可能會毀掉一整波產(chǎn)品、品牌和整個公司。這就是產(chǎn)品品牌如此重要的原因。它允許公司在創(chuàng)造性的發(fā)明產(chǎn)品上冒險。馬克·扎克伯格說得好:“最大的風險是不冒任何風險。在一個瞬息萬變的世界里,唯一肯定會失敗的策略就是不冒險?!?/p>
如果受歡迎的蘇打水品牌San Pellegrino最終失敗,不太可能有很多人會將其失敗與雀巢(母公司)聯(lián)系起來。
在某種程度上,產(chǎn)品品牌在品牌和其他品牌之間,以及品牌和公司之間起到了保護層的作用。然而,更重要的是,這鼓勵了創(chuàng)造新產(chǎn)品線的潛在創(chuàng)造力。
5.創(chuàng)造市場透明度 產(chǎn)品品牌化確保一個品牌代表一個特定的產(chǎn)品,這就明確了它所屬的市場。
相反,完全不同的產(chǎn)品在一個單一的名字下會讓顧客非常沮喪。
相反,一個產(chǎn)品品牌應該專注于一個想法,占據(jù)一定的位置。
為了證明這一點的重要性,考慮一下聯(lián)合利華公司。如果他們不堅持任何產(chǎn)品品牌,他們會有產(chǎn)品稱為“聯(lián)合利華肥皂”和“聯(lián)合利華冰淇淋”。
聽起來不太吸引人,是嗎?此外,它還會使顧客感到困惑,使他們無法識別特定的品牌名稱,也無法將自己的特征歸因于這些品牌。
對聯(lián)合利華來說幸運的是,他們確實堅持產(chǎn)品品牌化,我們用多芬肥皂和克朗代克巧克力棒(都是聯(lián)合利華的品牌)代替了聯(lián)合利華的肥皂和冰淇淋。
有了這些潛在的好處,很明顯產(chǎn)品品牌是至關重要的。那么我們?nèi)绾纬晒ζ放苹a(chǎn)品呢?
如何成功實施產(chǎn)品品牌化 產(chǎn)品品牌關注的是顧客對某個品牌和產(chǎn)品的反應。同樣,它包括創(chuàng)造新的名稱和身份,不與任何其他品牌或產(chǎn)品共享。
這并不意味著一個公司不能用相似的產(chǎn)品創(chuàng)造兩個品牌。事實上,這種情況經(jīng)常發(fā)生。正如我前面提到的,Dawn和Joy都是同一家公司的洗碗皂。
以下是一些成功推進產(chǎn)品品牌化進程的關鍵技巧:
了解產(chǎn)品的獨特用途,然后了解它所屬的市場 產(chǎn)品品牌化確保產(chǎn)品擁有自己的品牌,并忠實于針對特定市場的特定功能。
例如,看看品牌果凍和庫爾援助。果凍的獨特市場是食品雜貨/烹飪,它被吹捧為一種風味明膠甜點。Kool-Aid的獨特市場是雜貨/飲料,它被吹捧為一種調(diào)味飲料組合。
為了給產(chǎn)品打上正確的品牌,你需要確保它遵循與上述產(chǎn)品相似的結(jié)構(gòu)。它需要一個自己的名字,然后是它所瞄準的獨特市場。最后,需要給它一個明確的目的,讓顧客明白它的作用(Kool-aid用一勺粉讓水變得更美味,等等)。).
一旦你確定了你的產(chǎn)品的用途和它最適合的特定市場,是時候做一些研究和分析了。
研究你的受眾和類似產(chǎn)品的市場 在我們能夠根據(jù)市場上已有的其他產(chǎn)品有效地調(diào)整我們的產(chǎn)品之前,重要的是我們要對我們的受眾有一個明確的了解。
為此,我們需要分析他們的價值觀、特征和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。接下來,想辦法以最符合這些潛在群體的方式展示你的產(chǎn)品。
例如,如果你的研究得出結(jié)論,你最有可能的人口統(tǒng)計是視頻游戲,你可以改變你的產(chǎn)品包裝,以類似一個游戲系統(tǒng)。
既然你對你的受眾有了更好的了解,那么評估市場和與你相似的產(chǎn)品就很重要了。我們這樣做的原因是我們的產(chǎn)品必須有存在的目的。它需要突出。
當我們進行分析時,我們應該了解讓我們深入了解客戶對這些當前產(chǎn)品的想法的細節(jié)。此外,我們可以確定什么類型的事情對客戶有益或有害。
在我們理解了這一點之后,我們可以以一種更有效的方式來形成我們自己的產(chǎn)品品牌。
最后,我們需要關注我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶的方式。
創(chuàng)造適合產(chǎn)品的視覺元素 實施成功的產(chǎn)品品牌的最后一個因素是理解和調(diào)整你的品牌視覺元素。這應該基于對你的目標受眾、你創(chuàng)造的產(chǎn)品和競爭對手的研究。
邏各斯圣語 對于產(chǎn)品標識,我能給的最好建議是保持簡單,有創(chuàng)意,并且與產(chǎn)品的目標一致。如果產(chǎn)品是一個雜亂的活頁夾或筆記本,一個雜亂無章的標志是不合適的。
吉列品牌的標志就是一個很好的例子。吉列銷售剃須刀,所以他們的標志看起來很銳利,邊緣清晰、干凈,就像被剃須刀修剪過一樣。
在頭腦風暴階段,考慮其他成功的標志。一旦你心中有了一個經(jīng)過充分研究并滿足你所有需求的想法,是時候創(chuàng)作這個標志了。
是否有軟件系統(tǒng)被設計來輔助標志的創(chuàng)作?絕對的!一些專門幫助品牌的過程中,如Logomaker。其他的不是專門用于標識制作,而是有廣泛的工具,確保設計者可以創(chuàng)建他們想要的任何類型的標識,如Adobe Illustrator。
包裝 除了保持產(chǎn)品在安全范圍內(nèi)免受任何損壞或溢出,包裝實際上對有效的產(chǎn)品品牌化的許多不同方面負責。
我們?nèi)绾沃诌x擇視覺上吸引人并適合我們產(chǎn)品的包裝?首先,滿足基本的、有形的功能要求——安全舒適,易于打開。
接下來,考慮外觀以及它將如何影響客戶。它是否為你銷售的東西提供了足夠的證據(jù)?在不同的商店里會看起來像樣嗎?
最后,根據(jù)產(chǎn)品和目標市場,確定哪些類型的材料和設計將用于包裝。
注意——不要害怕發(fā)揮創(chuàng)造力,嘗試新事物。這是產(chǎn)品品牌的一大部分。我喜歡香蕉味果汁盒的包裝:
顏色;色彩;色調(diào) 請記住,你的品牌需要自己的顏色,這將是完全獨立于公司的顏色(通常)。
這應該包括一些不同的研究,研究顏色對人們和他們整體情緒的影響。它還應該考慮你銷售的產(chǎn)品類型,以及你想傳達給顧客的信息。
我認為在產(chǎn)品品牌中最能說明問題的例子是汽水罐和瓶子。激浪像飲料的顏色一樣是綠色的。芬達是橙色的,因為它是橙色的蘇打水。
這些都很簡單,但這才是重點——你是在向顧客宣傳你的品牌。把根汁汽水罐涂成綠色或藍色會很奇怪。談到顏色時,保持簡單。
包裝東西 是時候停止規(guī)避風險了。因為害怕失敗而錯過關鍵市場是失敗的原因。相反,使用這篇文章中的想法和策略來自信地給你的產(chǎn)品打上品牌。
就像我之前提到的:產(chǎn)品品牌化很容易。那肯定是真的,但是你還是要邁出完成它的第一步。我們開始吧!
聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容,本文產(chǎn)品品牌化不是一個棘手或困難的過程——公司為產(chǎn)品建立一個全面的品牌,以占領特定的目標市場。真的就這么簡單。關鍵詞為“產(chǎn)品包裝設計,”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權、錯誤信息或任何問題,請及時聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。
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