據(jù)估計，截至2021，大約有1200萬至2400萬家電子商務(wù)商店，而且這個數(shù)字每天都在增長。這是一個相當(dāng)驚人的統(tǒng)計數(shù)字，如果你考慮在未來開設(shè)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這可能會非常令人望而生畏。

　　從這些數(shù)據(jù)可以清楚地看出，競爭是激烈的，這也許就是為什么90%的電子商務(wù)企業(yè)在開業(yè)前四個月內(nèi)就倒閉了。

　　但我們?yōu)槭裁匆嬖V你？尤其是在你表達(dá)了自己創(chuàng)業(yè)的計劃之后。

　　好吧，我們保證不會耽誤你。事實恰恰相反，這是為了給你一個更好的成功機(jī)會。

　　確保您包裝策劃的業(yè)務(wù)成功的一種方法是使其脫穎而出，提供其他人無法提供的商品或服務(wù)。

　　這正是我們編寫本指南的原因。

　　下面，我們將看一看為什么你應(yīng)該創(chuàng)建一個利基電子商務(wù)網(wǎng)站以獲得最佳成功機(jī)會的六個原因。

　　首先也是最重要的，開設(shè)一個利基電子商務(wù)網(wǎng)站的最大原因之一是減少您的企業(yè)面臨的競爭。如果你的商品或服務(wù)瞄準(zhǔn)的是一個較小的市場，你面臨競爭的機(jī)會也會更低。

　　此外，如果你提供的是其他人都不具備的東西，那么當(dāng)你專注于他們所尋找的東西時，贏得目標(biāo)受眾的青睞要容易得多。

　　你提供的產(chǎn)品越具體、越利基，你面臨的競爭就越少。

　　例如，有成千上萬（如果不是數(shù)百萬）的仿制藥服裝零售商，這使得這個行業(yè)競爭非常激烈。然而，可持續(xù)和合乎道德的服裝需求正在增長，但銷售這些產(chǎn)品的商店并不多。

　　因此，簡而言之，你的產(chǎn)品越具體、越利基，你面臨的競爭就越少。然而，你可能也會發(fā)現(xiàn)，非常小眾的產(chǎn)品在那里的買家更少，所以你需要確保你得到了正確的平衡。

　　當(dāng)您的企業(yè)試圖瞄準(zhǔn)龐大的受眾時，您需要投入更多的資金和資源來找到他們的不同痛點，接觸他們，并將他們定位在他們使用的多個不同平臺上。

　　然而，當(dāng)你瞄準(zhǔn)一個高度特定的受眾時，你可以節(jié)省營銷和廣告活動的費(fèi)用。您可以這樣做，因為：

　　你可以選擇更具體的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞通常比競爭激烈的關(guān)鍵詞價格更低

　　你可以做更具體的研究和分析，了解你的小聽眾大部分時間花在哪里，并將他們定位在一個或兩個選定的平臺上

　　你也會發(fā)現(xiàn)，你可以做更少的試錯廣告或廣告測試

　　從本質(zhì)上講，當(dāng)你有一個利基業(yè)務(wù)時，更容易接觸到你的目標(biāo)受眾，他們更容易轉(zhuǎn)變。因此，您的營銷活動更具成本效益，并且通常具有更好的ROI。

　　你不僅能夠節(jié)省營銷費(fèi)用，而且開始一項利基業(yè)務(wù)意味著你在網(wǎng)上有更多的知名度。

　　這是因為當(dāng)有人在搜索引擎上搜索你的商品或服務(wù)時，你可以針對競爭性較低的關(guān)鍵詞，并努力進(jìn)行SEO，以確保你的業(yè)務(wù)是第一個出現(xiàn)的。

　產(chǎn)品包裝設(shè)計　開始一個利基業(yè)務(wù)意味著你在網(wǎng)上有更多的知名度。

　　這種增加的可見性有助于推動流量并擴(kuò)大您的在線影響力。正如我們上面所說，由于您的利基產(chǎn)品，這些流量更有可能轉(zhuǎn)化為銷售額。

　　如果你有一個利基業(yè)務(wù)，那么激發(fā)品牌忠誠度就容易得多。這是因為，當(dāng)你在解決一個非常具體的問題或提供一個他們在其他地方（或其他地方不多）無法獲得的利基產(chǎn)品時，客戶會自動對你的業(yè)務(wù)更加忠誠。

　　特別是如果你提供了額外的服務(wù)，如出色的客戶服務(wù)、漂亮或個性化的包裝以及有針對性的在線內(nèi)容。

　　更重要的是，因為您吸引的是特定的買家，所以您的價值主張是獨(dú)一無二的，他們會一直將您視為值得信賴的供應(yīng)商。

　　因為您吸引的是特定的買家，所以您的價值主張是獨(dú)一無二的，他們會一直將您視為值得信賴的供應(yīng)商。

　　想想看，當(dāng)你在尋找一個普通的產(chǎn)品時，比如說，一個新的烤面包機(jī)，那么你有很多零售商可以選擇。你可以去阿爾戈斯、亞馬遜、鄧納姆甚至當(dāng)?shù)氐某?。有這么多選擇，你對其中任何一個都不忠誠；你會選擇最適合你當(dāng)時風(fēng)格和預(yù)算的烤面包機(jī)。

　　這就是為什么提供一個更利基的產(chǎn)品或服務(wù)將為您贏得更忠實的客戶群。

　　從以上幾點開始，當(dāng)你的客戶群變小時，你更容易關(guān)注他們，并給予他們更多的時間和注意力。從個性化優(yōu)惠到后續(xù)電子郵件、出色的交付交易和定制的在線內(nèi)容，有很多方法可以相對輕松地加強(qiáng)客戶關(guān)系。

　　當(dāng)你有一個較小的客戶群時，你更容易關(guān)注他們，給他們更多的時間和注意力。

　　當(dāng)你每天都要取悅成千上萬的客戶時，特殊請求、定制服務(wù)，甚至處理查詢都需要更長的時間——如果這些都是可能的話。

　　然而，如果你要與更少的客戶溝通，你可以真正地優(yōu)先考慮創(chuàng)造一個良好的消費(fèi)者體驗，了解他們和他們的偏好，并為他們的生活提供真正的價值。

　　最后，當(dāng)你提供一種獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，或者解決一個非常具體的問題時，你可以為此收取更多的費(fèi)用。這對于小批量、手工或以更可持續(xù)的方式生產(chǎn)的商品尤其如此。

　　這是因為價格不僅與產(chǎn)品或服務(wù)及其質(zhì)量有關(guān)；可用性也有助于您的價格。

　　當(dāng)然，這并不意味著你應(yīng)該越級收費(fèi)，因為這可能會讓你的客戶現(xiàn)在和將來付出代價。

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