太極生兩儀，賣(mài)點(diǎn)分為虛賣(mài)點(diǎn)和實(shí)賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)的兩儀就是虛實(shí)。 每一個(gè)產(chǎn)品都有虛的賣(mài)點(diǎn)和實(shí)的賣(mài)點(diǎn)。 所謂實(shí)的賣(mài)點(diǎn)，就是接觸商品后可以被直接感知驗(yàn)證的賣(mài)點(diǎn)；所謂虛的賣(mài)點(diǎn)就是接觸商品后不能被直接感知驗(yàn)證的賣(mài)點(diǎn)，是需要靠思想和意念來(lái)領(lǐng)悟的賣(mài)點(diǎn)。 例如一件衣服，它的賣(mài)點(diǎn)是抗皺免燙，這就是實(shí)實(shí)在在能夠被感受到的賣(mài)點(diǎn)，這是一個(gè)實(shí)賣(mài)點(diǎn)。如果你向別人介紹說(shuō)：這件衣服非常高端。那么這個(gè)高端就是一個(gè)非常虛的概念，因?yàn)樗^的高端并不能被直接感受到，它沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)且沒(méi)有具體定性。什么是高端？跟誰(shuí)比高端？所以這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是我們自我感知到的，且每個(gè)人的感知程度不一樣，這就是虛賣(mài)點(diǎn)。 了解虛賣(mài)點(diǎn)和實(shí)賣(mài)點(diǎn)，對(duì)我們有什么意義呢？ 我之所以將實(shí)賣(mài)點(diǎn)和虛賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)講解，是因?yàn)閷?shí)賣(mài)點(diǎn)會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化，而虛賣(mài)點(diǎn)不會(huì)進(jìn)入同質(zhì)化。分清虛實(shí)主要是為了解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。 實(shí)賣(mài)點(diǎn)是客戶用具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)能夠感受到的賣(mài)點(diǎn)，這種賣(mài)點(diǎn)你的同行很快就能進(jìn)行復(fù)制。因此，這樣的賣(mài)點(diǎn)不可能成為高級(jí)賣(mài)點(diǎn)，也不能給企業(yè)帶來(lái)持久、差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，所以需要對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行虛實(shí)轉(zhuǎn)化。把實(shí)際的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為虛擬的賣(mài)點(diǎn)，把虛擬的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)成實(shí)際的賣(mài)點(diǎn)，這是逃離賣(mài)點(diǎn)同質(zhì)化和賣(mài)點(diǎn)虛無(wú)縹緲、不接地氣的重要思維方法。

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