長(zhǎng)沙化妝品包裝設(shè)計(jì)故事的力量如此強(qiáng)大的原因之一是它超越了現(xiàn)實(shí)的報(bào)告結(jié)果。它揭示了對(duì)結(jié)果比較負(fù)責(zé)的信念和價(jià)值觀。通過故事的力量，戴維讓聽眾參與到自己的經(jīng)歷中，進(jìn)而更好地展示了他的思考方式。 故事都是相關(guān)聯(lián)的，能幫助面試官找到想要的職員。
#包裝的藝術(shù) 01：試著去相信微不足道的事 在我的垃圾郵件文件夾中總能發(fā)現(xiàn)一些笑料。 不久前的一天，在一堆增大性器官及提高性能力的廣告里，我看到一則關(guān)于信任牌噴霧劑的廣告。廣告詞是這樣的：只需要在重大約會(huì)之前將此噴在對(duì)方身上，那么一切將會(huì)搞定。對(duì)此我想說的是，把任何東西噴在對(duì)方身上，首要問題是你得獲取對(duì)方的信任。那么實(shí)際上人們會(huì)買這個(gè)東西嗎？ 然而，這則廣告由于某些原因引起了我的好奇。我只想知道為什么有人會(huì)以如此可笑的方式賣東西。所以我點(diǎn)擊進(jìn)入了信任牌噴霧劑的官方網(wǎng)站。 進(jìn)去之后，一個(gè)誘人的女性頭像在歡迎我，并且聲稱現(xiàn)在我的所有夢(mèng)想都將成真。 她說道：使用這款噴霧劑，所有人都會(huì)信任你。信任就是力量。 我繼續(xù)讀下去發(fā)現(xiàn)構(gòu)成這種神奇東西的物質(zhì)是腦垂體分泌的一種激素，當(dāng)人們有信任經(jīng)歷的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生這種激素。 我仍然很好奇，就點(diǎn)開了ABC、NBC和其他比較可靠的網(wǎng)站。當(dāng)我進(jìn)入到一個(gè)叫作初識(shí)的版塊時(shí)，找到了一份精神學(xué)雜志的7月刊。可能是因?yàn)槿ツ晗奶焯α?，我沒有留意到這個(gè)事情。 我雖然不相信在公文包里放上一瓶噴霧劑這種事情（除非口袋的尺寸比較特殊），但是在看完這篇文章之后，我不得不承認(rèn)確實(shí)有這種激素存在。 研究者認(rèn)為這種激素會(huì)在按摩或者觀看比較感人的電影的過程中受到觸動(dòng)釋放出來。有一項(xiàng)研究表明，在人類和狗的身體里，血液中激素的水平會(huì)在接受愛撫之后的5～24分鐘內(nèi)上升。當(dāng)讀到這里的時(shí)候，我在想，如果我要愛撫一名志愿者，我需要的應(yīng)該不是信任而是一名好律師。然而，我相信這種激素在增進(jìn)人或狗之間的感情過程中可能會(huì)起到作用。 營(yíng)銷人員總是試圖將可能性發(fā)展為信任，對(duì)于他們來說，上述內(nèi)容就引出了其他值得研究的重要問題。如果激素的作用是事實(shí)的話，這對(duì)廣告效用會(huì)產(chǎn)生什么影響？有人可能會(huì)猜測(cè)那些冰冷的事實(shí)或者孤立的觀點(diǎn)不足以成為產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶。當(dāng)廣告在夸自身的商品時(shí)比如最好、最快、最省錢，消費(fèi)者可能幾乎不會(huì)釋放激素。相反，這也容易推測(cè)出當(dāng)商品與消費(fèi)者有共同的價(jià)值觀和信念時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)成為商品的忠實(shí)用戶。如果科學(xué)家能夠測(cè)出當(dāng)受到愛撫時(shí)所釋放的激素的量，那么就應(yīng)該有人能夠測(cè)出在用故事而不是評(píng)論的形式做廣告時(shí)，血液中激素的量。有一件事情是確定無疑的，采用故事的形式做廣告，廣告的效果會(huì)更加有保證。

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