最近有種感覺，市場活躍起來了。

每天咨詢我做策劃，做產品包裝的企業(yè)變得更多了。

接待的過程中，經常會遇到新手進入這個行業(yè)，一般做法，看著別人某個產品做的挺好。

于是開個工廠，準備便宜進入市場。

還準備線上，線下一起干。

我們今天聊聊“便宜”。

便宜進入市場，真能獲勝嗎？

想象往往很美好，現實往往很殘酷。

昨天去拜訪在《品類管理》有40多年實戰(zhàn)落地經驗的馬元老師，也聊到這個話題。

很多超市，做自有品牌，就喜歡采取便宜策略。

你可以去看看數據，超市自有品牌，賺錢的真少。

為什么守著自己門店的渠道這個得天獨厚的優(yōu)勢，還不賺錢呢？

因為他們多數采用的是便宜策略。

自己開發(fā)一款產品，必別人便宜，因為便宜，自然產品質量也比別人差。

因為質量比別人差，價格看似便宜，實則毛利很高，可能超過50%。

無論在線上，還是在線下，一款產品能不能賺錢，不光是看毛利。價格便宜，毛利高，但質量差。

剛開始一波圖便宜的客戶購買了產品，帶來一波熱銷，老板心里竊喜。

但往往虎頭蛇尾，因為質量差，而大量尾貨難以正常銷售，最終只能甩賣。

前后一拉平，最終還是賠錢。

我們重新理解一下便宜。

每次聽到有客戶說：我線上，線下一起賣。

我就頭大，為什么？

線上+線上，你這是要做整個地球的生意啊。

概念越大，場景就越模糊，就越不好做正確判斷。

同樣一碗臭豆腐，上星級餐廳，幾十款錢，你不覺得貴，如果路邊攤賣幾十款，你怕是要罵娘。

你身價幾個億，百十萬的車，你覺得好便宜。

我天天種地，靠天吃飯，10萬的車，對我都是奢侈品。

在景區(qū)，在市區(qū)，在國內，在國外，同一款產品，你可能愿意付出不同的價格。

你發(fā)現沒有，便宜是因地、因人、因時而異。

所以做產品，是讓某一類消費者，在某一個情境下面，覺得你的產品比別人的便宜。

當你明白這個道理，你就會去研究，我到底要賣給哪類用戶？

我到底在什么貨架上售賣？

我到底是和誰比較，和誰競爭？

便宜不等于低質

一款產品，暢銷，更要長銷。

價格便宜，容易短暫暢銷，如果因為便宜，劣質，就很難帶來口碑和復購。

沒有口碑和復購，產品曇花一現，你前期投入的大量資源，和短期爆發(fā)的銷量所產生的利潤，會被后期尾貨，庫存吞噬掉。

還有個更大的風險，特別是在經濟下行情況下。

我們彼此好不容易建立的信任關系，會被這種事情消耗殆盡。

如果你的產品進超市，你消耗的是超市對你的信任。

如果你是超市，自己做產品，你消耗的是超市終端的消費者對你的信任。

我家樓下就有個大超市，自己做了很多產品。

我有一天去逛，順手買了一盒牛角包，買回去，老婆給我說，你不要買他們家的牛角包了，太難吃了。

第二天，她在別的平臺，花了更高的價格，賣了一盒牛角包。

這個超市，可能不知道有我這樣一位消費者，他感覺自己的產品越來越不好賣了，可能會想，要不要更便宜一點。

更便宜一點，產品質量可能就更差了。

我家樓下這個超市，剛開業(yè)，靠便宜，生意火爆，現在已經很冷清了。

借喬布斯老爺的話收個尾:“消費者不是愛買便宜的商品,而是喜歡占便宜?！?/strong>

便宜是因人、因地、因時而異，便宜不是低質，劣質。

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