學(xué)習(xí)定位，也好幾年了，以前很少與朋友交流，多數(shù)時(shí)間是拿著定位這個(gè)思維工具，去幫助客戶解決問(wèn)題。

但是在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)：很多客戶不懂定位，或者對(duì)定位沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，企業(yè)與定位公司有隔閡與代溝。

公司也要生存與發(fā)展，我也覺(jué)得定位是個(gè)非常好的思維工具，于是我從另外一個(gè)角度來(lái)思考定位。

所有的企業(yè)，都是想獲取更多價(jià)值，消費(fèi)者也是希望企業(yè)提供的產(chǎn)品有更多價(jià)值。

從產(chǎn)品到商品最大的區(qū)別是商品已經(jīng)有了產(chǎn)品之外的另一層價(jià)值，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品其實(shí)是產(chǎn)品本身價(jià)值+附加值。

所以結(jié)合定位，我提了差異化價(jià)值這樣的概念,我希望附加值是有差異化的價(jià)值。這樣再幫助企業(yè)解決問(wèn)題的時(shí)候，就比較直觀了。

任何一個(gè)產(chǎn)品，盯準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到與對(duì)手有差異的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值正好是消費(fèi)者需要的，也是企業(yè)可以操作的，那么他在市場(chǎng)里面就應(yīng)該能立足。

通過(guò)幾年的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)企業(yè)更容易接受這樣的觀點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)，差異化價(jià)值找到了，企業(yè)的產(chǎn)品好賣了，自然能建立更深的信任。再進(jìn)一步給他們聊定位。企業(yè)就能更容易接受。


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