如何鑒別一個定位戰(zhàn)略是否正確？又該如何將品牌定位落地？

本次，作者嘗試用一套言簡意賅的方法論來解答這些疑問，稱之為《品牌定位的1234》

1

1心

能否進入心智是檢驗定位戰(zhàn)略成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這世界上有兩件頂困難的事：第一件難事，是把你的想法裝入別人的大腦中，也就是要進入消費者心智，改變（或轉(zhuǎn)化）原有認知；第二件難事，是把別人的錢裝進自己的口袋里。想取得商業(yè)上的成功，都要從改變消費者的認知開始。

而讀過《定位》這本書的同學(xué)們都知道心智一旦形成之后是很難改變的。恒大地產(chǎn)推出的恒大冰泉的夢想是一處活水供全球?？偣苍伊?0多個億，最后虧損40個億后將恒大冰泉出售，其背后的原因如同霸王涼茶一樣，就是違背了心智認知。

聰明人知道既然我們改變不了世界，那么就改變自己去適應(yīng)世界。在加多寶剛剛起家時，旗下有紅茶綠茶眾多茶飲料產(chǎn)品，年銷售額也達幾個億。但在聽取了定位專家的分析后，明白只有涼茶的這個品類還未出現(xiàn)強勢品牌，心智還未被占據(jù)。毅然砍掉其他品類，將資源集中投入到代理品牌王老吉中，這才開始了中國紅紅火火的涼茶霸業(yè)…

從歷史來看，能進入心智的通常是一個品類的開拓者，可口可樂就是可樂品類的同義詞，全聚德就是北京烤鴨的同義詞。因此，能否先人一步找到自己的井岡山尤為重要（井岡山一人當(dāng)關(guān)萬夫莫開，誰要是首先占領(lǐng)了，對手的坦克大炮大兵團也發(fā)揮不了大作用）。有了井岡山就等同于在心智中占有一小塊根據(jù)地，只要能守住它，將來就有了發(fā)展壯大的根基，此為1心。

巍峨險峻的井岡山使得重型武裝的大軍團在與小股游擊隊的斗爭中不能完全發(fā)揮火力兵力優(yōu)勢。

2

2手

成功的定位戰(zhàn)略實施起來就如同多了兩只手，一只手將自己的品牌向前推，另一只手將競爭對手向后打。

這里舉兩個案例。其一，在吸油煙機領(lǐng)域，方太賣點是高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者、老板則是大吸力。

高端是什么？價格貴？設(shè)計好？……消費者心智陷入困擾，方太的定位不夠清晰簡單，所以不夠銳利切入心智，因此沒有形成品牌助力的推手。大吸力則很簡單，現(xiàn)場展示中營業(yè)員拿出一塊木板直接就被油煙機吸住了。我是大吸力，你們不是，從而自然生成了品牌助力的兩只推手、一只手將老板是大吸力油煙機這個心智概念向前推、另一只手將所有非大吸力的競爭品牌向后打。這就是所謂的2手。

另一個例子，簡一大理石瓷磚。

大理石有天然花紋，漂亮，是自古以來的高檔建材，但是價格昂貴。普通瓷磚價格比大理石便宜，但是又不能達到大理石的美觀效果。簡一創(chuàng)造大理石瓷磚這個新品類，它同時具備瓷磚的優(yōu)越性能和大理石紋理，在建陶領(lǐng)域開辟了新藍海。

簡一的打法，先把競爭對手設(shè)定為大理石，跳出品類內(nèi)定義競爭對手，搶奪大理石的高檔客戶，并開創(chuàng)一個新品類，成為第一和開創(chuàng)者。筑高勢能后，再搶奪高檔瓷磚生意。打得非常漂亮。

因此，以上例證證明了有了1心2手自然相伴相隨，1心與2手是可以相互印證的。這也是檢驗戰(zhàn)略定位是否正確的標(biāo)準(zhǔn)。

3

3板斧

傍大款、造熱點、爭第一

李善友先生是原中歐創(chuàng)業(yè)營的發(fā)起人，對定位理論有深刻的領(lǐng)悟。他的混沌大學(xué)（混沌研習(xí)社）能夠迅速成長至今，便是善用定位三板斧的一個成功案例。三板斧方法即傍大款、造熱點、爭第一。

在混沌研習(xí)社運作初期，邀請諸如古永鏘、汪峰在內(nèi)的諸多自帶流量的創(chuàng)業(yè)大咖們分享課程，并且奇思妙想讓著名天使投資人徐小平來跟你做同學(xué)，以此帶動平臺關(guān)注度，這便是傍大款；

同時挑選有積極影響力和自帶話題效應(yīng)的爆款創(chuàng)業(yè)者前來站臺，例如馬佳佳、黃太吉等，人們對于他們個人的興趣和課程內(nèi)容的好奇心推動研習(xí)社一次次的流量高峰，同時還有與華為的撕逼大戰(zhàn)，都是造熱點的典型打法；

從混沌研習(xí)社的創(chuàng)立初期到如今更名混沌大學(xué)，它始終定義自己是第一個提出沒有圍墻的商學(xué)院，牢牢把控開拓者的地位，便是爭第一。

4

4標(biāo)準(zhǔn)

（多）看到你、記住你（差異化）、想和你（發(fā)生關(guān)系）、（免費）幫你傳播

這幅雙十一時期蘇寧和京東的罵戰(zhàn)系列海報，大家一定并不陌生，并且可能有些人還曾經(jīng)在朋友圈中分享過，幫忙做了免費傳播，一場互懟成功炒熱了時段內(nèi)兩邊品牌的關(guān)注度。哪怕是通過老板娘制造有趣點，品牌要讓消費者在生活中多看到、促使你購買或使用它的服務(wù)、并通過購買者自身的主動行為免費幫助傳播。以上四點同時具備，才是一個優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容。

海爾品牌的建立，不是通過大量廣告堆積出來的，而是在中國改革開放的80年代國產(chǎn)家電產(chǎn)品質(zhì)量問題成堆的情況下，海爾的當(dāng)家人張瑞敏石破天驚一錘子砸出來的…

結(jié)語

《定位》作者艾爾·里斯先生說：廣告是防守，公關(guān)是進攻。正確的做法是1與2要立得起來、3與4才落得下去。而現(xiàn)實中很多品牌1與2都沒有弄清楚、卻一上來就問如何做營銷（特別是互聯(lián)網(wǎng)自媒體方式）拼命搞3搞4，結(jié)果自然事倍功半、得不償失。

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