各位周末好，我是四喜品牌包裝倪飛。

我簡單做個自我介紹。85年我出生在陜南的一個農(nóng)村，父親是老師，母親是個農(nóng)民。相比同齡的農(nóng)村伙伴，我要比他們優(yōu)越。

從小喜歡看書，再無其他愛好。記得5年級的時候，我已經(jīng)把學(xué)校里面成語詞典都看完了，因為學(xué)校里面的其他書都被我看了，特別是連環(huán)畫。沒書看只好看成語書，因為里面有很多故事。高三時有學(xué)過幾天畫畫，但是聽人說藝術(shù)生大學(xué)的學(xué)費開銷太大，就放棄了。大學(xué)我為了遠離父母，報考了東北長春的大學(xué)。學(xué)的是行政管理專業(yè)。我只對兩個課感興趣，一個是管理學(xué)，一個是計算機。渾渾噩噩就把大學(xué)四年過去了。

畢業(yè)后去了北京，呆了半年，當時是做銷售。我發(fā)現(xiàn)我蠻有銷售天賦的。去了沒多久就做上了銷售冠軍。只是銷售的產(chǎn)品，我不喜歡，當時賣的是針灸治療儀。通過免費的方式，邀請中老年人免費體驗，體驗如果覺得好，就購買。在工作的過程中，有個老人心臟有搭橋，這個儀器明確說明這種情況是不可以使用的。我也多次強調(diào)了，但是老人家隱瞞了情況。使用后休克了，后來掐人中醒過來了?，F(xiàn)在想想，我心里都害怕，要是死了怎么辦。所以當時我就有了退出的打算。

機緣巧合，我中學(xué)同學(xué)邀請我回西安一起創(chuàng)業(yè)，大學(xué)想著離父母遠一點，上完學(xué)，還是希望能離家近一點，父母在，不遠行。當時創(chuàng)業(yè)的項目是做特種紙名片。特種紙名片利潤高，但是客戶分散，消費頻次太低，雖然我們經(jīng)過1年半在當?shù)刈龅搅说谝?。但是任然不怎么賺錢。我同學(xué)這個時候家里有了變故，他父親癌癥，需要大筆的錢。于是我們把公司轉(zhuǎn)讓了給了別人。我也是裸身退出。

在做名片的過程中，我遇到了黃滌非，他非常熱愛設(shè)計。在名片公司出售之后，我去了一家中式設(shè)計公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，大概呆了6個月。就被黃滌非邀請去一起做排沙設(shè)計。

黃總是個非常優(yōu)秀的人，他熱愛設(shè)計，思路開闊。他對于我，亦師亦友，我很多不好的習(xí)慣，都是他幫我修正好的。排沙設(shè)計，我和他也花了很多心思，從最開始的啥都做，到后來慢慢專注一個領(lǐng)域，中間也經(jīng)歷了很多事情。一路走來，各自有了各自的成長。我個人擅長網(wǎng)絡(luò)營銷。他負責(zé)整體運營。到去年底，我們一起共事了快7年，就像夫妻有個七年之癢，合伙人之間也可能存在這一的問題。于是就分開了。分開之后我想用一種新的模式做一個設(shè)計公司，想用新的模式解決過去遇到的問題。他也想換一換，就做了其他行業(yè)。目前公司交給了一個朋友在運營。

在過去，排沙一直不缺業(yè)務(wù)，我和黃總都是做業(yè)務(wù)的人。業(yè)務(wù)可能對于其他設(shè)計公司是難事，但是對于我們不是最難的事情，最難的事情是設(shè)計。我不會設(shè)計，黃總這是熱愛設(shè)計。我們的結(jié)合，不是互補性質(zhì)的結(jié)合。在這里也提醒各位，合伙人一定要互補。

我想解決的問題就是設(shè)計本身的問題。于是我找了幾個朋友，藍宇（毒柚設(shè)計），郝晉（意形社），何召成（美達設(shè)計），席江龍，劉維祥，王燕（古一設(shè)計），占利良，李力（斑馬空間）。他們要么是設(shè)計師，要么有設(shè)計師團隊。我想把四喜做成一個律所模式的公司。我接業(yè)務(wù)，這幾個朋友消化業(yè)務(wù)。我們談好一個分成比例。運作了一段時間。發(fā)現(xiàn)這樣也沒法解決問題。問題的根本不是設(shè)計表象。而是內(nèi)在做事邏輯。因為各自出品的邏輯，思考的方式是不同的，也沒有辦法讓這些團隊都按照一個方式去做業(yè)務(wù)。所以深度的律所模式在實踐中，發(fā)現(xiàn)是不太適合的。只能在表層形成合作，比如根據(jù)他們的情況，給他們推薦合適的業(yè)務(wù)。在這里非常感謝他們，沒有他們就沒有四喜。他們讓四喜有了根基。他們每個人都給了我案例，讓我在起步階段有了底氣。

向外尋求幫助，無法解決問題，于是我又從內(nèi)去找解決辦法。我平時喜歡看品牌，策劃之類的書。結(jié)合過去的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)設(shè)計師出品效率低，作品老被客戶改來改去的最主要的原因不在設(shè)計過程中，而在設(shè)計之前。設(shè)計之前沒有明確客戶的品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略可以說是一個項目的起點。如果起點不對，后面的工作往往是白費的。有一種情況例外就是一美遮百丑。但是對設(shè)計師的要求就會非常高。

我不停的追問自己，客戶到底要什么？現(xiàn)在看道理很簡單，客戶要賣貨，客戶要做品牌。但是明白這個道理，我用了8年?；谶@個底層邏輯，我們原創(chuàng)了一個思考工具。繞開品牌戰(zhàn)略本身，我們從戰(zhàn)術(shù)上去考慮，有句話叫戰(zhàn)略是長久的戰(zhàn)術(shù)。這里我啰嗦一下，設(shè)計師往往思考的是怎么把自己的創(chuàng)意賣給客戶，而很少思考，我的創(chuàng)意為什么客戶會購買。我為客戶解決了什么問題，客戶才愿意給我付錢，是漂亮，還是其他？過去我把創(chuàng)意賣給客戶，現(xiàn)在，我把解決問題的方案賣給客戶。明確創(chuàng)意是解決問題的。而不是不解決問題，或帶來更多的問題。

我們給這個工具起名叫品牌太極。品牌太極的誕生應(yīng)該特別感謝：福來的張正老師，UCI舒銀河，左右策劃王銘，心銘舍jem，五源設(shè)計伍小泉，橙像設(shè)計李明。他們是我這個理念的磨刀石。一度為這個事情討論很長時間。

這個工具讓我們的效率非常高，有了這個工具，解決了我過去很多頭疼的問題。新公司成立到現(xiàn)在半年時間，我們基本一稿過。于是最近一個月，我們擴張了。

我個人未來的發(fā)展是更專業(yè)的品牌顧問。

四喜未來要做的事情，就是幫助更多企業(yè)系統(tǒng)的構(gòu)建品牌，成為他人優(yōu)先選擇，從而讓自己成為更多公司的優(yōu)先選擇。

謝謝大家。（2018/05/20設(shè)計公司交流分享實錄）

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