在開(kāi)聊之前，請(qǐng)小伙伴們先看看以下廣告有什么共同點(diǎn)？

雀巢咖啡：味道好極了

奧利奧：扭一扭，舔一舔，泡一泡

高露潔：沒(méi)有蛀牙

汰漬：有汰漬,沒(méi)污漬

你可能會(huì)冒出蛙蛙三連問(wèn)：這是同一類產(chǎn)品嗎？說(shuō)的是同一回事嗎？哪里來(lái)的共同點(diǎn)？

其實(shí)，從單個(gè)來(lái)看，這些廣告語(yǔ)確實(shí)沒(méi)有什么共同規(guī)律，但是換一個(gè)角度，用營(yíng)銷推廣的大歷史觀來(lái)看（請(qǐng)?jiān)试S我裝一下），你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們無(wú)一不是喊了多年，始終如一的口號(hào)，以至于提到產(chǎn)品名稱，你就能自然而然地想到下一句話，這就是營(yíng)銷中所謂的消費(fèi)者心智占領(lǐng)。

不僅是以上幾個(gè)品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多做得好的品牌，都善于宣傳好一個(gè)主題。比如Sk-ll，拍了《她最后去了相親角》《人生不設(shè)限》幾個(gè)大片，只為了告訴大家要改寫(xiě)命運(yùn)，以及如何改寫(xiě)命運(yùn)；小米出了手機(jī)沒(méi)說(shuō)屏幕配置、攝像頭、分辨率有多好，只打造性能機(jī)這一優(yōu)勢(shì)；看舒膚佳的廣告也同樣，不論這么多年換了多少創(chuàng)意、演員，變過(guò)多少情節(jié)，只傳達(dá)一個(gè)主題：一種皮膚清潔觀念，香皂不僅要去污還要?dú)⒕?，舒膚佳能夠有效抑菌。

這些廣告依靠市場(chǎng)調(diào)研等各種方式，找到和目標(biāo)受眾最好的訴求點(diǎn)后，就不斷地強(qiáng)調(diào)這一個(gè)主題，堅(jiān)持洗腦，直到有一天別人想到這個(gè)產(chǎn)品，就立馬聯(lián)想出來(lái)它能為自己做什么，帶來(lái)什么利益，比如你有蛀牙困擾，在超市就會(huì)隨手選擇高露潔。

然而，除了這些能夠一以貫之的品牌管理高手外，大部分的企業(yè)在做廣告時(shí)，會(huì)采用吃自助餐的心態(tài)，認(rèn)為既然花了那么多錢去做廣告，就應(yīng)該能塞進(jìn)去多少就塞多少：這個(gè)產(chǎn)品原產(chǎn)于新西蘭，告訴大家！生產(chǎn)工藝也都是完全手工作坊式的，告訴大家！背后還有深厚的文化底蘊(yùn)和令人淚目的傳說(shuō)，也告訴大家！對(duì)了，還得到了什么認(rèn)證，和哪位名人有關(guān)……

到最后，一個(gè)廣告片變成了紀(jì)錄片，一會(huì)說(shuō)這，一會(huì)說(shuō)那，就像一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人滔滔不絕說(shuō)了一大堆的話，最后別人卻一句都沒(méi)記住。

所以說(shuō)好的廣告不在于說(shuō)的多，而是將一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者的概念或承諾傳達(dá)出去，并被接受，它就成功了，甚至?xí)蔀槟愁惍a(chǎn)品或行業(yè)的代表。

但這不代表一個(gè)口號(hào)永遠(yuǎn)喊下去，打死也不變。廣告還是需要保持策略的常變常新，尤其是一家快速成長(zhǎng)的企業(yè)，更需要不斷地推出新的廣告主題和產(chǎn)品訴求。比如可口可樂(lè)，在1999年是永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)，2000年是喜歡可口可樂(lè)，2006年是要爽由自己，2008年是暢爽奧運(yùn)，2010年是暢飲可口可樂(lè)……廣告?zhèn)鬟_(dá)的可口可樂(lè)形象和價(jià)值一直不變，但口號(hào)的變化卻不斷提醒著市場(chǎng)上的消費(fèi)者，不要忘記自己。

當(dāng)然，這也不代表我們還需要使用腦白金那種年年過(guò)節(jié)不收禮的方式，品牌大可以圍繞某個(gè)關(guān)鍵詞，用不同的創(chuàng)意來(lái)演繹。比如墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的馬應(yīng)龍，通過(guò)對(duì)屁屁和菊花多角度的演繹，直接占領(lǐng)了痔瘡膏的品類鰲頭。

對(duì)于當(dāng)今的受眾來(lái)說(shuō)，注意力可能比金錢還珍貴，信息繁雜反而讓人失去接受的興致，最終廣告等于什么也沒(méi)告訴，因此，學(xué)會(huì)一次只說(shuō)一件事，一年只用一個(gè)主題應(yīng)該成為內(nèi)容營(yíng)銷人基本素養(yǎng)。

作者：檸檬
來(lái)源：一品內(nèi)容官（ID:content-officer）

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文壞廣告總是滔滔不絕，而好廣告只說(shuō)一件事關(guān)鍵詞為“廣告設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)，”頁(yè)面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯(cuò)誤信息或任何問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。