斷奶料，是小豬出生后吃的第一口飼料，配料、營養(yǎng)成分等極為講究。

如果喜歡吃，斷奶后它很可能，繼續(xù)還吃這個(gè)品牌的其他料等。

所以斷奶料，成為飼料行業(yè)的敲門磚，也是飼料企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。

比如，播恩3T教槽料、搶搶奶、羊水味、質(zhì)德閃電等，都有各自不同的亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。鯤鵬斷奶料的亮點(diǎn)是什么？

找到跟同行最大的差異化，也就找到了產(chǎn)品亮點(diǎn)。同行斷奶料，往往離不開愛吃、好過渡、教槽快等概念。

產(chǎn)品要做不同，而非更好。經(jīng)過挖掘，我們捕捉到鯤鵬斷奶料，可以做到乳豬斷奶不用教槽，不用過渡，就可以直接斷奶。

因?yàn)轹H鵬在飼料中添加了大量的牛奶和巧克力粉等類似母乳的成分，延續(xù)媽媽的味道，乳豬愛吃，還能呵護(hù)乳豬嬌嫩的腸道，提高免疫力，讓乳豬少生病、甚至不生病。

找到斷奶料“接近母乳，無需教槽、直接斷奶”的亮點(diǎn)之后，如何在包裝上傳達(dá)亮點(diǎn)，讓包裝自動(dòng)賣貨。我們按照打造產(chǎn)品的邏輯“亮點(diǎn)包裝”來策劃產(chǎn)品包裝。

叫啥名字（產(chǎn)品名）——鯤鵬奶水味乳豬斷奶安全飼料

產(chǎn)品名不是憑空杜撰，也不是機(jī)械提煉的，而是源于我們的生活。接近母乳，母乳在大眾的認(rèn)知是什么，找到這個(gè)形象概括的詞，就找到了產(chǎn)品名。

有過孩子的都知道，給孩子吃母乳，經(jīng)常會(huì)說：“吃奶了”“吃奶水”“喂奶”等。

乳豬也貪戀媽媽的奶水，這個(gè)世界上有什么東西能比奶水味更吸引乳豬。產(chǎn)品名就叫“奶水味”！

有啥亮點(diǎn)（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）——奶水味0教槽

產(chǎn)品差異化越明顯，就越能跳出同質(zhì)化的桎梏，越能吸引和搶占顧客心智，率先贏得競(jìng)爭(zhēng)！

業(yè)內(nèi)不論是幾天教槽還是好教槽，都處于需要教槽的階段。而鯤鵬不用教槽，不用過渡，直接斷奶。

我們定義這兩個(gè)階段：“斷奶1.0時(shí)代”和“斷奶2.0時(shí)代”。

鯤鵬，無疑是斷奶料2.0時(shí)代的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。

長啥樣子（超級(jí)符號(hào)）——0教槽

靠什么讓顧客記住產(chǎn)品？如何把特性視覺化，讓它好記好認(rèn)好識(shí)別？

視覺符號(hào)從特性中來，并表達(dá)特性。

因此，我們從不用教槽提取到“0”的符號(hào)，代表零教槽。

包裝上一個(gè)大大的0，就是產(chǎn)品的視覺符號(hào)，一眼可視、一看就懂，直接釘入顧客大腦，讓顧客記住它，并且好介紹、易于傳播。

奶水味這個(gè)名字，是價(jià)值千金的名字。我們?cè)谥v一個(gè)概念，如果還需要拿出證據(jù)去證明這個(gè)概念，傳播效率就會(huì)比較低。但是奶水味這樣的名字，是不需要教育的，顧客聽了就懂，懂了就行動(dòng)。奶水味，豬肯定愛吃，豬愛吃，吃的多，長的肯定快。

怎么保證我們的項(xiàng)目，都能達(dá)到這種水平呢？

四喜總結(jié)了亮點(diǎn)包裝的三項(xiàng)要求“可視，可感，可證明”，這是目的，也是標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)我們策劃一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們都會(huì)拿這三個(gè)要求來測(cè)量我們的策略是否達(dá)標(biāo)。

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