產(chǎn)品先被發(fā)現(xiàn)，后才能被選擇。

包裝是產(chǎn)品的外在，是顧客接觸產(chǎn)品的第一眼。

包裝能否吸睛，很大程度上，取決于包裝本身的吸引力。

“吸引力”是賣貨的包裝的第一力。一款有吸引力的包裝，離不開包裝上的刺激物對(duì)人視覺的刺激。

通過刺激，吸引顧客的眼球，搶先被顧客看到，進(jìn)而引發(fā)后續(xù)顧客行為的改變。

那么，如何設(shè)計(jì)出有吸引力的包裝,讓包裝更容易地賣貨？

四喜從多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)出四種方法，和大家進(jìn)行交流分享。

第一種方法：符號(hào)私有化

這個(gè)大家肯定不陌生。從品牌和產(chǎn)品出發(fā)，提煉一個(gè)概念并找到一個(gè)符號(hào)進(jìn)行表達(dá)。這個(gè)符號(hào)可以是圖形，也可以是數(shù)字、漢字、英文。

比如，海底撈“Hi”的符號(hào)，這是人人都看得懂的親切的打招呼符號(hào)。

在設(shè)計(jì)上，Hi字上加上小辣椒，表明了火鍋的屬性。配合廣告語“一起嗨，海底撈”，Hi這個(gè)公共符號(hào)，變成海底撈私有化的品牌符號(hào)。

君樂寶悅鮮活牛奶“0.09”的符號(hào)，就是從產(chǎn)品技術(shù)工藝上提煉到的差異化符號(hào)。

“0.09”，代表的是0.09秒瞬時(shí)殺菌，瞬時(shí)保鮮。大大的、精確的數(shù)字，牛奶新鮮不新鮮，顧客一看就知。

四喜服務(wù)陜果集團(tuán)時(shí)，陜果基地集團(tuán)作為陜西省最大的國字號(hào)水果企業(yè)，旗下“妙地鮮”品牌根正苗紅、實(shí)力在線。怎樣讓將品牌符號(hào)化，讓顧客記住這個(gè)品牌？

四喜設(shè)計(jì)師用一個(gè)大大的蘋果外形+中間一個(gè)大大的“妙”字，創(chuàng)建了“妙地鮮”品牌的識(shí)別符號(hào)，讓它成為包裝的視覺中心，讓顧客一眼識(shí)別出這是“妙地鮮”品牌蘋果。

第二種方法：IP人格化

IP作為品牌的代言人，成為和品牌強(qiáng)綁定的聯(lián)想，不僅讓包裝和品牌自帶流量，而且能和顧客產(chǎn)生互動(dòng)和交流。

風(fēng)靡大街小巷的雪王，它是蜜雪冰城的終身代言人和吉祥物。

雪王呆萌可愛，手里拿著冰淇淋權(quán)杖，頭戴著王冠，扭著屁股跳著唱著“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

那胡蘿卜鼻子和紅色披風(fēng)，像極了我們自己冬天堆的雪人。因?yàn)檠┩跣蜗笞銐蚴煜?、有個(gè)性，顧客一眼就能記住。

并且蜜雪通過人格化的延展和再創(chuàng)作，讓雪王成為一個(gè)鮮活的、有故事的人，讓品牌形象更加立體化。

四喜在給秦嶺農(nóng)夫土雞蛋做包裝的時(shí)候，借助秦嶺四寶之一的熊貓，以熊貓農(nóng)夫?yàn)镮P形象。

在包裝主視覺上，描繪了一位熊貓農(nóng)夫從遠(yuǎn)處連綿起伏的秦嶺高山中端著一攬子雞蛋走下山的畫面，配合廣告語“秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個(gè)小時(shí)送下山”，傳達(dá)雞蛋“新鮮”的特點(diǎn)。

第三種方法：顏色對(duì)比

很多愛美的女士，在穿衣打扮上，往往能把普通的衣服，搭配出高級(jí)感，她們利用的就是顏色的鮮明對(duì)比。

用色如用兵，顏值即正義。

醒目、漂亮的撞色，既能凸顯品牌或產(chǎn)品的屬性，又讓包裝整體看起來很獨(dú)特、高級(jí)。比如黑橙撞色、藍(lán)黃撞色、粉綠撞色等。

四喜在給黃天鵝旗下大師小點(diǎn)做蛋撻的時(shí)候，設(shè)計(jì)師沿用黃天鵝醒目的黃藍(lán)撞色。

一方面跟市面上常見的蛋撻包裝做出不同；另一方面，設(shè)計(jì)師將大師小點(diǎn)的藍(lán)色色度降低、顏色調(diào)淺，少了些強(qiáng)烈，多了些柔和靜謐，使之更貼近食品屬性，更加安全放心！

第四種方法：新奇的元素

除了上述三種刺激物，還有一些從未用過，比較新穎的、奇特的元素，比如文案、花邊、圖形、造型等等。因?yàn)樾缕?，從而吸引顧客的眼球?/p>

比如：

江小白的表達(dá)瓶，憑借一句句文案，吸引并打動(dòng)顧客，讓顧客為之買單。顧客買的是酒，更是一種心情。這種情感營銷的方式，讓江小白迅速成為年輕人的白酒。

四喜在服務(wù)鯤鵬飼料時(shí)，在包裝底部采用大面積的藍(lán)白相間的水波紋，用條紋的方式，既能跟業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品形成差異，又能在貨架產(chǎn)生陳列優(yōu)勢(shì)。

四喜在做翻個(gè)兒黑豆豆腐時(shí)，將抽象出來豆腐方塊，設(shè)計(jì)成黑白方塊，圍繞在包裝四周。

既有助于顧客快速識(shí)別黑豆豆腐這個(gè)品類，又能增加產(chǎn)品在終端貨架的陳列優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品還入選2022華人設(shè)計(jì)權(quán)威包裝年鑒。

公共符號(hào)私有化、IP先活起來再火起來、醒目漂亮的顏色對(duì)比、從未用過的新奇元素，這都是包裝吸睛的常見方法。

符號(hào)、顏色、新奇的元素往往是產(chǎn)品功能的體現(xiàn)，IP往往是產(chǎn)品精神屬性的體現(xiàn)。

情感大于功能。IP與用戶有天然的情感鏈接，不僅可以吸睛，更能影響顧客的購買決策，從而激發(fā)顧客的購買欲望。

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