黃天鵝開(kāi)創(chuàng)了可生食雞蛋新品類(lèi)，僅三年做得風(fēng)生水起。媽媽們非常喜歡用黃天鵝雞蛋為孩子做烘焙食品，尤其是蛋撻。黃天鵝洞察到了這一市場(chǎng)需求，推出了第一款深加工產(chǎn)品“0添加蛋撻”，四喜受聘進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。

每一款產(chǎn)品存在的價(jià)值和理由都是為解決特定問(wèn)題的，解決了，賣(mài)貨就是自然的事。蛋撻是尋常食品，不用教育普及，黃天鵝蛋撻解決的是什么問(wèn)題呢？

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，媽媽們有一個(gè)共同的痛點(diǎn)：市面上的蛋撻都非常香艷誘人，但是添加劑太多，吃進(jìn)嘴里有一股香精味 太香太假，太甜太膩，這虛假的色香味不是孩子需要的，更不是媽媽們想要的。黃天鵝蛋撻瞄準(zhǔn)了這個(gè)問(wèn)題給予完美解決，包裝設(shè)計(jì)抓住這個(gè)重點(diǎn)做出了出色表現(xiàn)。

第一，用新品類(lèi)解決新問(wèn)題，0添加是包裝的第一重點(diǎn)

蛋撻有許多種，大師小點(diǎn)蛋撻是“0添加蛋撻”。創(chuàng)新品類(lèi)對(duì)接了新需求，同時(shí)也是創(chuàng)造品牌差異，給顧客提供了選擇理由，一箭雙雕。

0添加包括哪些內(nèi)容呢？“0反式脂肪酸”“0添加香精”“0添加防腐劑”小字三行清晰的列出，顧客一目了然。承諾要具體，不能空口白說(shuō)，否則產(chǎn)品本來(lái)挺好，包裝卻像忽悠。

在包裝的背面，一不做二不休，在“尋遍全球好原料，只為一枚好蛋撻”大字標(biāo)題下，繼續(xù)具體地表達(dá)原料是怎樣做到優(yōu)質(zhì)無(wú)添加的。雞蛋是“黃天鵝可生食的”，稀奶油是“德國(guó)進(jìn)口的”，純牛奶是“優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)的”，做蛋撻皮的黃油是“新西蘭進(jìn)口的”，用事實(shí)說(shuō)話(huà)。

第二，出示強(qiáng)大信任狀，讓顧客信賴(lài)。

所有的營(yíng)銷(xiāo)都在解決兩個(gè)問(wèn)題：溝通和信任。當(dāng)包裝讓顧客知道這款新產(chǎn)品是“0添加蛋撻”時(shí)，接下來(lái)要解決的問(wèn)題是主動(dòng)證明給顧客看。這是必答題，不理睬顧客也會(huì)提出來(lái)。

我們?cè)诎b上大字告訴顧客這是“日本烘焙大師打造”，值得信任，因?yàn)槿毡臼称窐?biāo)準(zhǔn)之高，全球共認(rèn)。一行字“日本金獎(jiǎng)烘焙大師”和 “仲村純”大師的真人照片放在包裝左下方，有圖有真相。

放大仲村純的頭銜“日本金獎(jiǎng)烘培大師”，仲村純可能沒(méi)人知道，但是“日本，金獎(jiǎng)，烘培大師”這每一個(gè)詞都攜帶著巨大價(jià)值。而產(chǎn)品正是因這些價(jià)值，而更顯價(jià)值。

四喜箴言：價(jià)值一定要可感知，不能感知的價(jià)值，不是價(jià)值，而感知價(jià)值90%是靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，要組織好語(yǔ)言，用合理的視覺(jué)形式表達(dá)。

第三，啟用獨(dú)立新品牌，未來(lái)更可期。

品牌名稱(chēng)叫“大師小點(diǎn)”輕松又很得體統(tǒng)。安排在包裝的上端居中，既顯重要，又不搶視覺(jué)焦點(diǎn)和傳播重點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，用老品牌延伸的辦法短期效應(yīng)更好，也更易操作。黃天鵝創(chuàng)始人馮斌選擇了一條更難的路，顯示了他對(duì)雞蛋和蛋撻兩個(gè)市場(chǎng)都抱有極大的期望和雄心，也顯示了他作為企業(yè)家的魄力和膽識(shí)，這才是下決心大做和做大的最優(yōu)選擇。

開(kāi)拓性的膽識(shí)、和對(duì)品牌的科學(xué)布局。

“大師小點(diǎn)”在色彩風(fēng)格上與黃天鵝可生食雞蛋接近，讓顧客既有聯(lián)想，又感到不同。

同樣的黃藍(lán)撞色，“大師小點(diǎn)”的藍(lán)更?接近淺灰，少了些純色，多了些柔和，更貼近食品屬性。

四喜在《賣(mài)貨的包裝》一書(shū)中說(shuō)，一款包裝必須要有重點(diǎn)。多重點(diǎn)就是沒(méi)重點(diǎn)，多中心就是分散顧客注意力。

讓哪個(gè)信息成為整個(gè)包裝的重點(diǎn)和中心，是由本產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播的具體情況決定的。

本款產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播需要著力解決的問(wèn)題在哪里，我們就把設(shè)計(jì)的重點(diǎn)放在哪里；溝通的難點(diǎn)在哪里，我們就把視覺(jué)中心設(shè)定在哪里。

這是“大師小點(diǎn)”0添加蛋撻包裝設(shè)計(jì)給大家?guī)?lái)的啟示。

從7月份簽約，到9月份產(chǎn)品上市，黃天鵝大師小點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，歌輝戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，四喜包裝團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)歷了太多難忘的時(shí)刻。正確的努力，就有回報(bào)，單天貓平臺(tái)，月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)單

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