做企業(yè),你必須知道關(guān)于老大的兩條定律,否則做不強(qiáng)做不大。
什么是老大?
我們這里說的老大是指,在本行業(yè)許多方面領(lǐng)先,市場占有率在品類里第一,品牌影響力數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。
我們說的老大無關(guān)企業(yè)大小,而是指企業(yè)在本品類市場中名列前茅、在行業(yè)中具有舉足輕重的地位。比如日本哈德洛克(Hard Lock)工業(yè)株式會社只有45名員工,企業(yè)很小,但是他們卻為各個(gè)國家提供了“永不松動螺絲”,用于鐵路、高鐵、醫(yī)療甚至航空的關(guān)鍵設(shè)施,在很長時(shí)間里無人替代。世界上做螺絲螺母的企業(yè)多如牛毛,但是能生產(chǎn)這種永不松動螺母的企業(yè)屈指可數(shù)。
年?duì)I收動不動就上百億的伊利、蒙牛、娃哈哈、農(nóng)夫山泉無疑老大企業(yè),承德露露、椰樹椰汁、好歡螺螺螄粉也能在自己擅長的市場里暢游馳騁,是當(dāng)之無愧的品類老大。
做企業(yè),為什么必須知道老大定律?
老大是結(jié)果,做老大的好不用你說,經(jīng)營者關(guān)心的是怎樣才能成為老大。
對,我們并不打算因果倒置。但是,很少有人踏踏實(shí)實(shí)地研究做老大到底有什么好,越是看起來簡單的事情越是沒有人研究,以為明白,結(jié)果觸摸不到老大的成功規(guī)律。
我們研究發(fā)現(xiàn):第一,認(rèn)識不一樣,干勁就不一樣。做老大之后有許多不為人知的好處,大家好像知道其實(shí)不知道,或者根本沒有認(rèn)知到其中的重要性。對做老大的好處必須理性深刻地認(rèn)識,認(rèn)識到位了,干勁才會大不一樣;第二,在經(jīng)營過程中,如果你的目標(biāo)是爭做老大,那么你的經(jīng)營就會自動暗合經(jīng)營規(guī)律和競爭邏輯,老大的成功規(guī)律就會自動指導(dǎo)和框正你的經(jīng)營行為,讓你持續(xù)不斷地做正確的事情,少走彎路,最終立于不敗之地。
高盛公司全球并購負(fù)責(zé)人杰克·萊維一語道破:“在市場上處于領(lǐng)先地位并擁有主導(dǎo)性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。” 因此,我們不夸張地說,經(jīng)營就是做老大,做老大的過程就是贏的過程。
今天揭示兩條老大定律,第一,優(yōu)勢富集、強(qiáng)者愈強(qiáng),第二,做老大本身就是在做正確的事。
做老大之后的:優(yōu)勢富集,強(qiáng)者愈強(qiáng)
成為老大,企業(yè)即在品牌、資本、成本、市場、消費(fèi)者心智等幾個(gè)方面或多個(gè)方面搶得先機(jī)。
事情沒有停止,只要你還是老大,上述優(yōu)勢資源還會源源不斷地“自動”向老大身上匯集,并在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生更新更大的優(yōu)勢。最終,老大吸引了比同行多得多的競爭資源,許多資源是免費(fèi)的,致使老大更為領(lǐng)先,地位不斷加強(qiáng)。
這就是老大所產(chǎn)生并且獨(dú)享的“優(yōu)勢富集效應(yīng)”,也就是馬太效應(yīng)。
得了“便宜”的老大們,一般不會大講特講這個(gè)規(guī)律,不會透露他們始終得到這個(gè)規(guī)律神助的秘密,他們更愿意把成功歸功于他們的艱辛與付出。
《圣經(jīng)》“馬太福音”說:“凡是有的,還要給他,使他富足;但凡沒有的,連他所有的,也要奪去。”
1968年,美國科學(xué)史研究者羅伯特·莫頓(Robert K. Merton)首次提出“馬太效應(yīng)”,揭示這樣一種社會現(xiàn)象:任何個(gè)體、群體或地區(qū),一旦在某一個(gè)方面(如金錢、名譽(yù)、地位等)獲得成功和進(jìn)步,就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢,就會有更多的機(jī)會取得更大的成功和進(jìn)步,即“馬太效應(yīng)”。通俗地講,即我們通常所說的,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱;貧者越貧,富者越富;一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先;贏家通吃等現(xiàn)象。
馬太效應(yīng)在企業(yè)競爭中顯現(xiàn)得非常強(qiáng)烈:一旦你成為老大,除了你自身所做出的努力之外,許多天賜的優(yōu)勢和資源就會降臨到你的身上,這個(gè)便宜是老大之外的企業(yè)所得不到的,從來沒有主動宣傳這些。
優(yōu)勢富集,這是做老大的最大價(jià)值!
強(qiáng)者愈強(qiáng),這是不講理的老大邏輯!
所以,老大是最值得珍惜的優(yōu)勢稀缺資源,一旦擁有,它可以讓你居于最有利的競爭地位,享受別人垂涎欲滴的資源,獲得同行求之不得的良機(jī)!
做老大的過程就是做正確的事,就是贏的過程
做老大有許多思路和方法,今天只說一點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)行業(yè),做大品類。
著名戰(zhàn)略咨詢專家、策劃人、智綱智庫創(chuàng)始人王志綱說:小老板做事,中老板做市,大老板做勢。
做企業(yè)當(dāng)然要?jiǎng)?wù)實(shí),但是眼睛不能只向下,不僅要做企業(yè),更要看大勢,做行業(yè),做品類。
我們研究發(fā)現(xiàn),老大企業(yè)在其創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中都有一個(gè)刻入骨髓的特質(zhì),即發(fā)現(xiàn)行業(yè),做大行業(yè);推廣品類,不排斥競爭;樹立行業(yè)標(biāo)桿,做規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的主人。只要這樣做下去,不是老大也一定會成為老大。
俗話說,老大要有老大的樣,老大要做老大的事。做企業(yè)也是同理,做企業(yè)不僅是企業(yè)自身的事,還是行業(yè)的事,甚至是國家的事。做老大,一定是目光遠(yuǎn)大,把企業(yè)與行業(yè)的發(fā)展甚至是國家的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起,義不容辭地承擔(dān)一部分社會責(zé)任,老大的皇冠才會落在頭上。
這不是學(xué)雷鋒,這實(shí)在是規(guī)律。因?yàn)檎f老大的話,做老大的事,本身吻合了贏的邏輯,也就是做了正確的事情,所以,老大的王冠、領(lǐng)軍的地位就會變成順帶的結(jié)果。
馬上行動,就是現(xiàn)在!
歷史上每次大的商業(yè)機(jī)遇來的時(shí)候可以稱為歷史節(jié)點(diǎn)。最初進(jìn)入歷史節(jié)點(diǎn)者,只要比別人多付出一點(diǎn)點(diǎn)成本,就能形成優(yōu)勢,這種優(yōu)勢會隨著歷史發(fā)展產(chǎn)生新的優(yōu)勢,新的優(yōu)勢繼而產(chǎn)生更新的優(yōu)勢,如此循環(huán),最終優(yōu)勢富集起來,最初進(jìn)入節(jié)點(diǎn)者突顯出來,成為行業(yè)“巨無霸”。用同濟(jì)大學(xué)王健教授的話來說,叫做“先者生存”。
90年代中國家電市場爆發(fā),接著飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶市場接二連三地爆發(fā),一個(gè)個(gè)“新”行業(yè)形成,可以說,當(dāng)今中國各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌,幾乎都是在90年代發(fā)現(xiàn)行業(yè)做大行業(yè)奠定其江湖地位的。
到了20世紀(jì)頭幾年,房地產(chǎn)、汽車、網(wǎng)絡(luò)、游戲、新媒體等等行業(yè)再次爆炸開來,又形成無數(shù)的新興行業(yè)和行業(yè)老大。
近年,外賣、直播、興趣電商和分享平臺大幅度改變了宣銷邏輯,又催生出一大批新賽道、新市場、新玩家和新品牌。
有一段流傳甚廣的段子:用別人的老婆賺錢,陌陌做到了!用別人的飯店賺錢,美團(tuán)做到了!用別人的車子賺錢,滴滴做到了!用別人的產(chǎn)品賺錢,阿里做到了!用別人的飛機(jī)賺錢,攜程做到了……
去掉調(diào)侃的成分,單單是網(wǎng)格平臺的發(fā)展就催生出上述諸多新行業(yè)新領(lǐng)域,每一個(gè)新行業(yè)新領(lǐng)域都會誕生老大,并且在網(wǎng)絡(luò)世界一家獨(dú)大的現(xiàn)象更加突出。
每一個(gè)機(jī)會里都會誕生老大,這是寶貴的稀缺資源,你如果不去爭取,老大就會落在別人頭上,這可不是虛頭巴腦的名氣光環(huán)的問題,到時(shí),你可能直接失去了參賽資格,因?yàn)槭袌龈偁幏€(wěn)定后,變成了兩強(qiáng)相爭。機(jī)會一旦失去,你再花百倍的力氣,也未必能夠回到原來的位置上,因?yàn)闄C(jī)會大于努力。
這是一個(gè)日新月異飛速發(fā)展的時(shí)代,機(jī)會層出不窮,比拼的是你有沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼睛和知道不知道運(yùn)用做老大的定律。
杰克·韋爾奇說,第一重要的是做第一。杰克·韋爾奇追求“數(shù)一數(shù)二”,不是他對排名有什么特殊的偏好,更不是為了狹隘的虛榮心,而是因?yàn)樗讷@得壟斷市場的優(yōu)勢后,能夠掌握該行業(yè)的話語權(quán)。這才是杰克·韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略背后的真解。
一個(gè)行業(yè)一個(gè)品類只能有一個(gè)老大。這個(gè)位置一旦被占據(jù),很難輕易被扳倒。所以,老大的資源值得珍惜,應(yīng)該搶占!與其將來與別人爭,不如現(xiàn)在就占!行動得越早,勝算就越多!
彼得·德魯克說,每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè),必定有人作出過遠(yuǎn)大的決策?,F(xiàn)在就是決策時(shí)刻,馬上行動!
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