無論在過去還是未來，誰能打造出戰(zhàn)略大單品，誰就能在競爭激烈的市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而這些產(chǎn)品正是巨頭們所打造的戰(zhàn)略大單品。

打造戰(zhàn)略大單品的意義

以王老吉為例，在王老吉這款大單品還未成功之前，涼茶在華南區(qū)域市場一直處于不溫不火狀態(tài)，好像沒有涼茶這個品類也沒關(guān)系。隨著王老吉這款戰(zhàn)略大單品的問世，涼茶不僅被成千上萬的消費者所接受和認可，更成為了飲料行業(yè)里的百億大品類。

而養(yǎng)元更是告訴了我們，戰(zhàn)略大單品是如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)命運的。

在養(yǎng)元未推出六個核桃這款戰(zhàn)略大單品之前，它所涉足的品類很寬泛，主打飲料行業(yè)，凡是涉及到飲料的品類基本都有進入。例如，碳酸類、果汁類、含乳類等，產(chǎn)品品種竟達15個之多......

過多的產(chǎn)品導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營并不聚焦，市場營銷力量明顯分散，因此，當時的養(yǎng)元在市場上的表現(xiàn)為：“我的產(chǎn)品很多，但沒有一個突出的，不算混得最差，但絕對混得不好”，尤其是在銷量上更是差強人意。

備受打擊的養(yǎng)元痛定思痛，通過聚焦產(chǎn)品，選定核桃乳作為突破重點。

后續(xù)的養(yǎng)元通過六個核桃這款戰(zhàn)略大單品，取得了巨大的成功，使企業(yè)重新煥發(fā)了青春和活力。

養(yǎng)元從2005年打造了六個核桃這款戰(zhàn)略大單品時，到2006年銷售額高達3000萬，直到2011年銷售額直線飆升30多個億，時至今日還在持續(xù)增長……養(yǎng)元智匯飲品企業(yè)憑借六個核桃這款戰(zhàn)略大單品一飛沖天，以一己之力成為中國市場最大的核桃飲品生產(chǎn)企業(yè)。

戰(zhàn)略大單品的特征

無論是王老吉品牌還是六個核桃品牌，我們會發(fā)現(xiàn)，任何一家企業(yè)的成功都離不開戰(zhàn)略大單品的幫助。而這些戰(zhàn)略大單品具備了以下特征：

1）戰(zhàn)略大單品需要全公司聚焦到一款產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做透做到位，才能打造出戰(zhàn)略大單品。

2）戰(zhàn)略大單品不僅僅是銷量大，戰(zhàn)略大單品必須能夠托起品牌。沒有六個核桃就沒有養(yǎng)元，沒有王老吉涼茶就沒有王老吉，沒有辣條就沒有衛(wèi)龍.....沒有蘋果手機的出現(xiàn)，蘋果企業(yè)在很大程度上就會被時代所淘汰。

3）戰(zhàn)略大單品除了帶動自身銷量外，必定能夠帶動其他產(chǎn)品的銷量增長，例如，康師傅的紅燒牛肉面，就帶動了康師傅品牌產(chǎn)品銷量的大幅度增長。

4）戰(zhàn)略大單品是企業(yè)建立品牌的最佳路徑，更是企業(yè)的根基所在。

沒有戰(zhàn)略大單品就沒有品牌，沒有品牌就沒有市場份額，沒有市場份額就沒有江湖地位。

看清方向，才能明確未來，極致產(chǎn)品才能成為戰(zhàn)略大單品。

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