今天分享如何用“認知盤點”的方式來梳理出四喜自己的問題，打磨自己的亮點，讓自己更有競爭力。

問題：經濟下滑，很多企業(yè)受到影響，我們業(yè)績不好，比較焦慮，不知道接下來怎么干？

一問動機：

你為什么會提這個問題呢？

1，我希望提升業(yè)績；

2，希望不焦慮；

3，希望知道接下來怎么辦，找到具體的辦法。

二問事實：

問：業(yè)績不好具體是哪兒不好呢？

答：手里業(yè)務是滿的，還有客戶排隊著，因為咨詢量整體下降，擔心后面業(yè)務不好。

問：為什么咨詢量下降呢？

答：市場環(huán)境不好，搜索排名不好，我們價格客戶反饋比較貴。

問：市場環(huán)境不好，有沒有做的好的公司呢?

答：當然有啊，xxx做的都挺好的。

問：搜索排名不好具體是指？

答：一年前百度的規(guī)則調整，我們的排名做了很多工作，但沒有什么起色。

三問觀念：

問：客戶覺得貴，你覺得貴嗎？

答：我覺得不貴啊，定位咨詢的動不動幾千萬，華與華600萬一年，小馬宋也好幾百萬，我們才幾十萬啊，怎么能算貴呢？

問：為什么他們的客戶不覺得他們貴呢？

答：因為他們客戶覺得他們值這個錢呀。

問：為什么客戶覺得貴，還是有人找你們呢？

答：他們覺得我們值這個錢啊！

調整觀念：貴不貴，一看客戶對不對，二看值不值。

重新界定問題：

如何重塑我們的價值？

如何找到能夠認可我們價值的客戶？

如何找到新的流量來源？

解決問題從亮點入手

挖掘亮點

四喜的亮點是什么呢？

1，四喜從成立就強調做“賣貨的包裝”，很多客戶經過幾年發(fā)展已經逐步成長為大品牌了，比如金鶴，老街口，黃天鵝等等。

也有很多品類第一大品牌看到我們前面的案例，找了過來，

比如美的把我們錄入了他們的供應商庫，

王老吉和我們簽了戰(zhàn)略合作。

2，很多客戶評價我們的作品很有品牌感，一看像大品牌，耐看，我們的作品也確實是這樣，幾年前的案例，現在也沒過時。

3，我們團隊策劃師占比比較大了，都擅長寫作，我們的設計比較擅長做符號化的設計，每次搞大量插畫的包裝總是把人累的夠嗆。

4，與我們合作過的客戶都想做成大品牌，都有大夢想，最近有個客戶，給我說負債找我們，當他說這個話的時候，說明他真正認可了我們的價值。

。。。

我們提取出亮點中的關鍵詞：

賣貨的包裝——四喜一直以來的優(yōu)勢

大品牌——這些年辛苦積累下的案例

夢想——希望做出品牌，夢想即目的即用戶任務

策劃師多——擅長內容創(chuàng)作

設計師——擅長符號化的設計

打磨亮點：

如何打磨“賣貨更容易”這個亮點呢？

我們過去的廣告語叫：包裝找四喜，賣貨更容易。

在市場活躍度高時，這句確實能吸引來客戶，誰不想賣的更容易呢？

當市場不景氣的時候，這句話的力量就開始下降，我們提出這樣的口號，雖然在這個維度構建了大量的知識和工具，但這句話沒有準確的找到目標客戶。

我們提出這個口號后的幾年里，大量的設計公司也開始說自己的設計也是“賣貨更容易”，這樣魚龍混雜沒有拉開差距顧客感覺你們都差不多憑啥你們這么貴。

調整到用戶維度，亮點在歷史中，合作過的客戶為什么找四喜？

我們在前面已經提到，找四喜的客戶，都想做品牌，而不是單純只是賣貨。

縱觀全球品牌發(fā)展史：

沒有哪個品牌不是從一款能打開市場的產品開始的。

很多品牌的二次增長也是因為找到了新的能夠開拓市場的產品。

于是我們提出新的口號：包裝找四喜，打造大單品。并將這個亮點上升到戰(zhàn)略高度。

從用戶視角：找四喜就是為了打造大單品，做品牌。相比賣貨更容易，大單品用戶容易感知的概念，打造大單品也是打造品牌必經之路。

從自身視角：四喜這些年在“包裝如何更容易賣貨”這個維度構建了團隊，形成了自己的一套行之有效的方法體系。

從競爭視角：這些年積累下來的案例和客戶，足以支持這個戰(zhàn)略

傳播亮點

接下來怎么做？如何放大這個亮點呢？

1，發(fā)揮過去內容傳播的優(yōu)勢：收集大單品打造相關的知識，成為大單品知識官。

2，發(fā)揮策劃師多，擅長寫作的優(yōu)勢：圍繞“打造大單品”，撰寫相關內容，并傳播。

3，有余力時，組織大單品知識培訓，社群，游學等等。

。。。

我常給朋友說：

檢驗你的戰(zhàn)略對不對，先看用戶，再看競爭，最重要就是看你會不會做。

當我們明確“包裝找四喜，打造大單品”這個戰(zhàn)略時，我們已經知道我們未來怎么做了，不再焦慮，也不必焦慮。

接下來就是——擼起袖子加油干

包裝找四喜，盤亮點，盤問題，打造大單品，創(chuàng)建強品牌。

                                                                                        ——四喜亮點包裝設計

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