有個(gè)名人曾經(jīng)說(shuō)過，人的成功關(guān)鍵在于你每晚8點(diǎn)以后干什么？如果你在看電視，那只會(huì)離成功越來(lái)越遠(yuǎn)；如果你在看書，則表明你多少有點(diǎn)成功的可能。

洞察其實(shí)沒有什么方法論，其原點(diǎn)就在于對(duì)人性的理解和關(guān)懷。很多產(chǎn)品的起點(diǎn)都是正確的，但距離成功的終點(diǎn)，總是間隔了那么多的遺憾：這份遺憾，恰恰是因?yàn)閷?duì)生活缺乏好奇心，對(duì)人缺少關(guān)懷、關(guān)注和關(guān)愛。

因此，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品從冷冰冰的生產(chǎn)線上下來(lái)，握在你的手上時(shí)，一定一定請(qǐng)你千萬(wàn)記得，他除了能幫助消費(fèi)者解決問題、滿足需求之外，還能帶來(lái)點(diǎn)什么附加值？還能給人帶來(lái)何種與眾不同的心理感受？帶來(lái)什么意外之喜？可能正是這種功能之外的附加和意外，讓它從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

一個(gè)問題：同樣味道的兩款意大利通心粉，一款產(chǎn)品精心為消費(fèi)者在產(chǎn)品中預(yù)先放入了洋蔥，節(jié)約了主婦們烹飪的時(shí)間，簡(jiǎn)化了烹飪的過程；而另一款產(chǎn)品則在包裝上善意地提醒主婦們，要想讓通心粉更加美味，請(qǐng)加入適當(dāng)?shù)难笫[，各位看官，你猜哪款產(chǎn)品買的火??？

當(dāng)然是讓主婦們自己添加洋蔥的牌子賣得好啊！

奇了怪了吧，其實(shí)也不怪。

只要您洞察到主婦們?cè)谂腼兝鋬鍪称窌r(shí)的內(nèi)疚感，就能知道答案了。

家庭主婦在給家人烹制即食通心粉的時(shí)候，尤其給孩子吃的時(shí)候，多少會(huì)有一種沒有盡到家庭主婦職責(zé)的“內(nèi)疚感”。

為了消除這種內(nèi)疚感，加入一點(diǎn)自己準(zhǔn)備的洋蔥，多了一道自己手工的工序，多少能減輕點(diǎn)自己偷懶的內(nèi)疚感！

無(wú)獨(dú)有偶，在國(guó)內(nèi)螺絲粉越來(lái)越火爆，除了他的味道記憶性強(qiáng)容易讓人上癮之外，還有他的烹飪時(shí)間比較久，消費(fèi)者會(huì)有種自己做飯的感覺。自己做飯會(huì)有一種成就感參與感。這種感覺也是螺獅粉火爆的原因。

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