你真正理解廣告的意義嗎

○第一步：診斷痛點(diǎn)

在設(shè)計(jì)平面廣告時(shí)，你要把75%的時(shí)間花費(fèi)在診斷痛點(diǎn)這個(gè)步驟上。如果你錯(cuò)誤地判斷了客戶的痛點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致你將錯(cuò)誤的收益推廣給客戶。在產(chǎn)品還沒進(jìn)入市場之前，你就已經(jīng)大大地給銷售打了折扣。

通過適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)研、客戶訪談和有效市場信息的分析，你可以發(fā)現(xiàn)客戶的需求。列出客戶主要的痛點(diǎn)，并只專注于那些列在名單之首、最重要的痛點(diǎn)。

超過50%的廣告效果來自廣告標(biāo)題。標(biāo)題應(yīng)當(dāng)抓住痛點(diǎn)，并著重展示使用解決方案后的效果。

○第二步：凸顯訴求

選擇一個(gè)訴求（最多兩個(gè)），讓你的信息完全圍繞著這個(gè)具體訴求，并突出如何有效地解決客戶的痛點(diǎn)。

○第三步：證明收益

這是在廣告設(shè)計(jì)中最有挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)任務(wù)，不要使用過多文字來證明你所能提供的價(jià)值，使用圖片！

○第四步：傳給舊腦

這個(gè)步驟的工作要耗費(fèi)你剩下的25%的時(shí)間。創(chuàng)意很關(guān)鍵。平面廣告通常只有開場白或全景圖，因?yàn)樵谝粋€(gè)版面上，空間有限，很難再利用其他的信息模塊。

由于全景圖非常視覺化，所以通常也是直達(dá)舊腦最有效的方式。如果能同時(shí)結(jié)合一個(gè)簡短有力的廣告標(biāo)題，那么廣告的影響力會(huì)大增。事實(shí)上，在平面廣告中使用圖片作為開場白，通常可以讓效果成倍地增強(qiáng)。讀者會(huì)在圖片中感受到他們的痛點(diǎn)，同時(shí)你也可以描繪一番痛點(diǎn)解除的場景。

當(dāng)展示全景圖時(shí)，應(yīng)當(dāng)多考慮使用對比效果。你可以刻畫出客戶在使用產(chǎn)品前后的不同生活。一定要保證你的設(shè)計(jì)中有80%的內(nèi)容是圖片，盡量減少文字的使用，因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)花時(shí)間去閱讀文字。你只有幾秒的時(shí)間去打動(dòng)客戶的舊腦。所以要做到：讓你的設(shè)計(jì)可視化！

另外，確保你的目標(biāo)客戶有機(jī)會(huì)接觸到這些特定的報(bào)紙或雜志。讓你的信息完全針對目標(biāo)讀者的共同痛點(diǎn)。

本書引用的平面廣告案例都遵從了這些原則，其中的兩個(gè)例子甚至還設(shè)法加進(jìn)了他們的訴求。對收益的實(shí)證通常會(huì)被加入到使用的全景圖中。通常，廣告設(shè)計(jì)不會(huì)包含價(jià)值定位，因?yàn)閺V告的主要目的是為了吸引目標(biāo)受眾的注意力。既然僅僅依靠一個(gè)廣告很難帶來立竿見影的銷售，那么廣告的目的應(yīng)該是更多地引起受眾的興趣，并能夠促成他們下一步電話或網(wǎng)絡(luò)等方式的查詢。

在平面廣告中，你應(yīng)當(dāng)用足夠的空間來強(qiáng)調(diào)客戶的痛點(diǎn)。一定讓客戶的舊腦充分地感受到，當(dāng)前因?yàn)闆]有你的解決方案而身處的痛苦境地

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