鴨屎香茶葉炒花生這個產(chǎn)品慢慢火起來了。客戶來時名字叫鴨屎香炒花生。被我加了茶葉兩字，拿茶杯裝花生，視覺概念也秒懂。這個產(chǎn)品實際是鴨屎香名字認(rèn)知模糊的問題，如果不加茶葉，一般顧客看不懂，顧客不認(rèn)識自然就不會購買。設(shè)計是解決問題，包裝設(shè)計同樣也是解決問題。設(shè)計之前先弄清楚問題，有時候答案就在問題的背面。

提到“茶葉”，大家立刻會在頭腦里閃出茶葉的形象或茶葉的文字，這個過程幾乎不用思考就能得到反映。為什么？因為我們熟知這種產(chǎn)品以及相應(yīng)的文字。在這個過程中，“茶葉”是一種語言，大家在腦子里迅速反映的茶葉形象和文字是“茶葉”這種食品的意義代表者。

即使沒有拿出茶葉實物，僅僅說出“茶葉”，大家也能迅速聯(lián)想到茶葉，甚至能立刻感覺到茶葉特別的香味。可以認(rèn)為，語言文字和實物（或者圖形符號）都可以成為意義的傳達(dá)者。而意義就是顧客夠買的理由。鴨屎香在少數(shù)顧客心中有意義，意味著產(chǎn)品只有少數(shù)人認(rèn)識，少數(shù)人購買。加茶葉二字，產(chǎn)品購買人群迅速擴大。

這個話題，我們在延伸一點。當(dāng)我們給產(chǎn)品起名字的時候，我們應(yīng)該考慮什么。產(chǎn)品名稱一般是結(jié)合品類進(jìn)行描述。而品類就像一塊蛋糕，被各個品牌所瓜分。不同的名稱所代表的意義不同，對應(yīng)著市場不同。不同的名字，對應(yīng)的意義，實際就是蛋糕大小的問題。

回到前面鴨屎香茶葉炒花生這個品類，叫鴨屎香炒花生可不可以呢，實際也可以，但就是這個名字認(rèn)知度低，市場小，只有懂“鴨屎香”這個名字的客戶才懂這個產(chǎn)品，而北方大部分消費者是不知道鴨屎香是種茶葉。

是不是市場越大越好呢？也不是，具體還是得看品牌的能力，市場大蛋糕大，大家都在搶，你不一定能搶過來。所以根據(jù)自己的能力去選一個自己能搶來的蛋糕是非常重要的。

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