碎片化的時代里，一切傳播渠道都被打了折扣。曾經(jīng)的廣告主，不知道50%的廣告費浪費在了哪里，今天的廣告主，不僅浪費的廣告費更高，而且還有25%可能找不到地方用出去。 這就是這個碎片化時代的廣告現(xiàn)實。 每個人可以感知到的是，隨著宏觀經(jīng)濟的快速發(fā)展，身邊的產(chǎn)品種類和品牌與日俱增，僅僅一個區(qū)域，可能一個產(chǎn)品就有好幾十個不同的品牌，如果把這一眼光放之全國，競爭的態(tài)勢又豈止只有潮水般兇猛？ 基于此，葉茂中這廝重申一直以來的觀點出色的產(chǎn)品包裝，才是最有力的傳播載體，它不僅僅是容納食物的口袋，更是競爭兇猛的武器。 不同于線上品牌專門推出的電商產(chǎn)品，只需要低調(diào)地做出為你服務(wù)的樣子，線下產(chǎn)品的包裝一定是需要炫示的。特別是對新進入市場或該區(qū)域的產(chǎn)品而言，在沒有高空廣告投放的時候，包裝就是刺刀見紅的戰(zhàn)場武器，在產(chǎn)品口味同質(zhì)化、產(chǎn)品種類極大豐富的今天，能夠憑借包裝吸引到消費者的嘗試，可以說你已經(jīng)成功了一大半。 如何兇猛？關(guān)鍵在于從腦到眼的識別力 對消費者而言，一個新品牌是非常陌生的。而大多數(shù)消費者又沒有很開放的心態(tài)，他們會嚴苛地按照之前的經(jīng)驗選擇產(chǎn)品，選擇自認為安全的產(chǎn)品。有時甚至陷入這樣的悖論，如果你的包裝不好看，消費者會想，哎呀肯定質(zhì)量不好；如果你的包裝好看，他們還是會想，哎呀包裝做這么好，肯定做不好產(chǎn)品，不好吃！ 所以首先，如何降低消費者的陌生感，消除消費者對你的戒備？用消費者熟悉的事物去和他溝通，也是葉茂中這廝一直常說的視覺載體。 視覺載體，就是從你的品牌和產(chǎn)品中凝練出的氣質(zhì)，尋找與之相近的視覺形象。這個形象可能是動物，可能是人物，也可能是其他消費者所熟知的東西。消費者對你的品牌是陌生的，但是他對這個形象是非常熟悉的，第一眼看到的時候，腦海里就有這樣的潛意識：哦，海豚嘛，我知道，聰明、很可愛、對人類友好，這個品牌的服務(wù)和創(chuàng)新肯定不錯。 前年和去年，葉茂中這廝相繼為烏江集團設(shè)計了烏江榨菜和烏江海帶絲的包裝，分別用了京劇臉譜和海龍王作為載體。這兩個東西全國百姓都知道，而且既上得了臺面，又非常接地氣。烏江榨菜大家都很熟，看到新包裝以后知道，哦，這肯定是領(lǐng)導(dǎo)品牌、國民品牌，京劇臉譜，而且一片紅，很棒。烏江海帶絲他不熟，但是海龍王他熟，龍王本身就是海里的，海產(chǎn)品都歸他管，他代言的海帶絲還能有錯？這就是我們說的大腦的識別力。 然而，客觀地說，在信息爆炸、碎片化的今天，要想形成腦部識別力，你首先得有眼球上的吸引力。你想，如果你的包裝被消費者當背景一樣掃過，還如何和他進行深度的溝通呢？所以你得在第一時間就抓住他，綁架他的眼球。 辦法是多種多樣的。色彩上的區(qū)隔、材料上的區(qū)隔、形態(tài)上的區(qū)隔、容量上的區(qū)隔，這需要對基礎(chǔ)市場環(huán)境有詳細的調(diào)查和了解，才能切中命脈。當然，順著之前的話說，形象載體起到的作用同樣不可限量。

在去年十一月的上海辣醬展覽會上，一個叫英潮的辣醬品牌異軍突起，吸引了很多經(jīng)銷商的目光，成為展會的MVP，究其原因，就是形象載體所展現(xiàn)的氣質(zhì)抓住了他們的眼球和大腦。 這是葉茂中這廝打造的第一個辣醬品牌。形象載體的選擇著實讓項目組頭疼了一番，辣醬市場的格局從來是一枝獨秀，群蛇并舞。老干媽遙遙領(lǐng)先，高高占據(jù)著龐大的品牌勢能和沖擊力，而其他區(qū)域型品牌的跟隨者深耕渠道，占據(jù)了貨架好大的牌面。品牌的形象載體，肩負著突破包圍，直達消費者腦海陣地的重任，怎么辦？ 辣椒給了我們答案。辣椒什么特點？辣，兇，狠。誰符合這種氣質(zhì)，還被消費者所熟知？ 叢林之王老虎。我們用虎頭作為英潮的形象載體，并用黃色的包裝區(qū)隔貨架上的一片紅。消費者第一眼能識別出你的與眾不同，接著會進入大腦的識別模式：老虎，好兇啊！這個辣椒品牌好兇??！他家辣椒一定很兇，那么一定是很好的辣椒！ 這就是兇猛包裝從腦到眼的識別力。哈哈，各位看官，你不吃辣不要緊，如果你是辣椒愛好者，形成了這樣的想法，接下來還不乖乖掏錢嗎？

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