能不能先做出一個(gè)具有高度視覺(jué)美感的LOGO （包括系列VI、SI-連鎖店面視覺(jué)設(shè)計(jì)），茶企的品牌就可以樹(shù)立起來(lái)了？或者延聘一線明星做代言，在央視上投入幾千萬(wàn)元露個(gè)臉，就成了高知名度的品牌了？ 上述品牌化的意識(shí)、決心與投入，無(wú)可非議，但效果不會(huì)如預(yù)期的好：最好的情況下，上述投入能把等值增量拿到手，已說(shuō)明企業(yè)的渠道執(zhí)行力很好。目前為止，做了這些品牌投資的，即使對(duì)招商加盟這樣的簡(jiǎn)單水平增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力都很弱，更不要說(shuō)促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)增量。 失敗的原因沒(méi)有任何特殊性，而是消費(fèi)品的一般原理：顧客（心智）接受及認(rèn)同的是品牌，掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品。
中國(guó)茶的所有品牌，99.9%沒(méi)有解決產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題；以竹葉青為代表的進(jìn)行了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的0.1%（如紅歲、金尖、四品君、文新等），卻沒(méi)有解決顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題。 中國(guó)茶的產(chǎn)品問(wèn)題，絕不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化如此簡(jiǎn)單。有標(biāo)準(zhǔn)無(wú)認(rèn)同，標(biāo)準(zhǔn)只是自拉自唱。價(jià)值認(rèn)同從何而來(lái)？不是從《茶經(jīng)》之類的歷史傳奇、神奇功效、名人題詞等中來(lái)，只能從真實(shí)的顧客購(gòu)買(mǎi)及品飲的口碑中來(lái)。 請(qǐng)茶企明白簡(jiǎn)單的消費(fèi)常識(shí)：消費(fèi)者口碑來(lái)自喝的茶，而不是茶企灌輸給消費(fèi)者的品牌文化。喝茶首先是個(gè)物質(zhì)的體驗(yàn)過(guò)程，然后才是文化精神聯(lián)想，真者虛不得。 品牌需有虛有實(shí)，虛實(shí)相生：有虛無(wú)實(shí)，小姑居處本無(wú)郎；有實(shí)無(wú)虛，鳳凰窩在雞籠里；有虛有實(shí)，方能上得廳堂、入得廚房。 消費(fèi)者喝茶的感覺(jué)好了，自然會(huì)給你的茶賦予歷史與文化，而不是茶企用所謂的歷史文化故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)給消費(fèi)者洗腦。這樣做的茶企，你愿意花錢(qián)做推廣，消費(fèi)者卻不傻。
今天的中國(guó)茶企業(yè)面臨從自然增長(zhǎng)向戰(zhàn)略增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的分岔口。 中國(guó)茶的真正問(wèn)題是什么？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的洞察，可以解答為什么在中國(guó)茶企現(xiàn)有的商業(yè)模式或市場(chǎng)策略下，不可能誕生超級(jí)品牌。 中國(guó)茶的問(wèn)題聚焦在三個(gè)消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)上，也是中國(guó)茶品牌崛起必須克服的三個(gè)產(chǎn)品困境：有類無(wú)品、有牌無(wú)品、有禮無(wú)品。 克服或解決了這三個(gè)產(chǎn)品困境的茶品牌，才能走上滾雪球式的可持續(xù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)之路。

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