中國(guó)茶葉包裝陷入了通用包裝的陷阱，通用包裝是無(wú)法體現(xiàn)品牌特點(diǎn)的，無(wú)法體現(xiàn)品牌特點(diǎn)，顧客就難以記住品牌的名稱(chēng)，而品牌名稱(chēng)是一個(gè)茶葉的品牌資產(chǎn)。如果過(guò)于依賴通用包裝，而不是根據(jù)自己品牌的定位進(jìn)行茶葉的包裝設(shè)計(jì)，就難以通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售建立品牌。 茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游號(hào)稱(chēng)7萬(wàn)家的茶農(nóng)、茶葉商戶、茶企、茶葉專(zhuān)賣(mài)店、茶樓等，中字號(hào)、國(guó)字號(hào)、老字號(hào)、資本新軍、個(gè)體戶一個(gè)不缺。從2011年茶行業(yè)20強(qiáng)排名看，流通性茶企居多，如中茶、省茶公司、地方渠道品牌（吳裕泰等）；超過(guò)10億元的公司只有中茶股份與湖南茶葉公司；年?duì)I業(yè)額20強(qiáng)的最低門(mén)檻是3.7億元，最大的茶企僅15億元；前20位多是以大宗原料茶流通為主，真正的品牌茶銷(xiāo)量所占份額極少，反映中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的格局特點(diǎn)：散、雜、小。 中國(guó)茶、中國(guó)茶企，稟獨(dú)一無(wú)二天地靈氣，承千年茶文化祖蔭，擁數(shù)億非茶不飲的消費(fèi)者，又值中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)大環(huán)境，可以說(shuō)天時(shí)、地利、人和、時(shí)勢(shì)，外因齊聚，萬(wàn)般寵愛(ài)，集于一身，可惜真正重量級(jí)的品牌，即實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量規(guī)模化的優(yōu)質(zhì)茶企，卻寥寥無(wú)幾。 刺激中國(guó)茶的行業(yè)及媒體論調(diào)是：偌大一個(gè)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模不敵一個(gè)立頓，或中國(guó)最大茶企業(yè)不及立頓1%等。 如果立頓茶長(zhǎng)了一對(duì)隱形的翅膀，那么中國(guó)茶只能說(shuō)長(zhǎng)的是一對(duì)沉重的翅膀。為什么在茶文化一片紅火之下，中國(guó)茶企卻不能展翅高飛呢？ 每年春茶上市時(shí)，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、茶園、茶廠、茶企、茶品牌的新聞都是一樣內(nèi)容：天價(jià)茶。不禁讓人懷疑：這些炒作究竟是出自同一家策劃公司之手，還是中國(guó)茶企的腦袋都被格式化了？

作為產(chǎn)茶賣(mài)茶的企業(yè)，想讓產(chǎn)品賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)、吸引社會(huì)關(guān)注度、提高品牌檔次等，都無(wú)可厚非，但企業(yè)有沒(méi)有看著產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)表思考一下： （1）這樣的品牌炒作究竟對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有多大影響？ （2）天價(jià)茶是送的多還是買(mǎi)的多？ （3）天價(jià)茶是否抬高了產(chǎn)品的綜合價(jià)位（噸茶平均價(jià)格）水平？即品牌溢價(jià)能力是否得到真實(shí)提升？ （4）企業(yè)銷(xiāo)量的年增長(zhǎng)率如何？ （5）企業(yè)的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店或電子商務(wù)的渠道覆蓋率提高了嗎？ （6）企業(yè)走在規(guī)模化的道路上了嗎？ 區(qū)別炒作與品牌公關(guān)推廣的標(biāo)準(zhǔn)，是看產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)表上反映的上述問(wèn)題的結(jié)果是什么，不是身邊有多少人說(shuō)這個(gè)活動(dòng)提升了品牌、地方領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)、媒體上被曝光了多少次帶不來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量與銷(xiāo)量含金量提升的品牌炒作，尤其是全部往天價(jià)茶這個(gè)社會(huì)美譽(yù)度不高的方向上擠，是典型的為淵驅(qū)魚(yú)、為叢驅(qū)雀，傷害的是自發(fā)的中高端茶葉消費(fèi)者。 無(wú)論從茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)分析，現(xiàn)有茶企的戰(zhàn)略、商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略，都不會(huì)產(chǎn)生真正的規(guī)模化品牌沒(méi)有一個(gè)茶企的商業(yè)模式看起來(lái)是走在規(guī)模化路子上，中國(guó)茶的翅膀還真是非常沉重。 竹葉青是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的品牌。竹葉青用靜心、品味、論道等區(qū)隔產(chǎn)品等級(jí)，取消了散茶，樹(shù)立了中國(guó)茶企做高價(jià)值產(chǎn)品品牌的典范。竹葉青模式成為茶葉品牌專(zhuān)賣(mài)店的通常做法，學(xué)習(xí)者甚多，如文新信陽(yáng)毛尖、四品君雀舌、一笑堂六安瓜片、霧里青等，但竹葉青的年銷(xiāo)售額只有5億多元。 究其問(wèn)題，包括竹葉青在內(nèi)的茶企，都陷入中國(guó)茶經(jīng)營(yíng)兩大行業(yè)陋習(xí)的陷阱：一是茶企普遍有通過(guò)包裝（包括內(nèi)容物如單包克重、單盒數(shù)量等）不斷漲價(jià)的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣；二是茶企不能堅(jiān)持在同一包裝、同一價(jià)格上的產(chǎn)品等級(jí)統(tǒng)一，消費(fèi)者每年都要重新選擇或?qū)ふ易约合矚g的那個(gè)口味產(chǎn)品。 當(dāng)前茶企的這些做法，看不出有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維健全的、以市場(chǎng)與消費(fèi)者為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意志，只有唯利是圖的機(jī)會(huì)導(dǎo)向，以及必然是務(wù)虛（知名度）結(jié)果的品牌傳播，是在走一條花錢(qián)賺吆喝的成名不成才的路。 為什么規(guī)模不大的中國(guó)茶企，卻出現(xiàn)重虛名不重實(shí)際績(jī)效的奇怪經(jīng)營(yíng)行為及思維？
中國(guó)茶企普遍規(guī)模較小，一些年銷(xiāo)售額1億元左右的品牌卻都很牛氣，張口動(dòng)輒是全產(chǎn)業(yè)鏈、千畝萬(wàn)畝茶園基地，一條龍?jiān)鷳B(tài)茶園觀光旅游，天價(jià)茶，讓人眼花的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、品級(jí)與包裝盒，等等。這些茶企，怎么看都沒(méi)有宰輔氣象，卻有為晏子趕車(chē)的御者相：擁大蓋，策駟馬，意氣揚(yáng)揚(yáng)，甚自得也。 與做人一樣，一旦甚自得，通常就喪失了對(duì)現(xiàn)狀的真實(shí)判斷，也不會(huì)有大的追求，說(shuō)起來(lái)滿嘴文化，實(shí)際上停留在小販的思維狀態(tài)如果有人非要說(shuō)這是務(wù)實(shí)，我不會(huì)與你爭(zhēng)論。至少《晏子春秋》里的御者之妻指出其問(wèn)題，這位文化水平不高的御者，還是懂得夫自抑損，以至被晏子注意到，最終薦以為大夫的（用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是從首長(zhǎng)司機(jī)晉升為市政府秘書(shū)長(zhǎng)，或?qū)沤z變成高富官）。 中國(guó)茶的根本問(wèn)題，并不是如有的業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法：我們的茶產(chǎn)品很好，就是實(shí)力、資本、品牌弱等，這種套話完全是目光短淺、小富即安的自得之見(jiàn)。 試問(wèn)：一個(gè)資源（茶園基地）不缺、品牌血統(tǒng)（悠久歷史）不缺、消費(fèi)人群及消費(fèi)習(xí)慣不缺，甚至背景不缺（國(guó)字號(hào)企業(yè)）、資本不缺的行業(yè)，為什么做不出大品牌？缺的是什么？ 缺的一定市場(chǎng)的關(guān)鍵要素：產(chǎn)品，即茶企沒(méi)有解決茶產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通代碼問(wèn)題。 從茶企掛在嘴邊的茶文化，來(lái)看這種溝通代碼錯(cuò)亂到了什么程度：不去提供最優(yōu)性價(jià)比的，品質(zhì)、品級(jí)、品相穩(wěn)定的茶產(chǎn)品，而是玩茶具、外包裝、天價(jià)茶、0元首富茶、娶妃、蒼井空代言，在茶葉產(chǎn)地里借尸還魂陳圓圓、潘安賣(mài)茶、宋徽宗（趙佶）御筆等，這些是什么茶文化？這些策劃與喝茶愛(ài)茶的消費(fèi)者有什么關(guān)系？ 再看大小茶企是怎樣對(duì)待購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者的：張口茶文化，閉口亂開(kāi)價(jià)。造成產(chǎn)品最核心的要素中國(guó)茶的價(jià)格信號(hào)系統(tǒng)是極度紊亂的。 中國(guó)茶的真正問(wèn)題，正是茶企們掛在嘴邊、認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題的兩個(gè)核心要素：產(chǎn)品與文化。 哪個(gè)中國(guó)茶企是按照消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常成熟的市場(chǎng)研究方法，從消費(fèi)者與市場(chǎng)規(guī)律，來(lái)定義自己的產(chǎn)品？茶文化的核心是做讓消費(fèi)者愛(ài)喝的茶產(chǎn)品，而不是把重心放在玩前面說(shuō)的那些茶具、茶儀式、天價(jià)茶等炒作與邊緣產(chǎn)品上。 不去抓茶產(chǎn)品的主要問(wèn)題：培育品牌消費(fèi)者、推廣品牌產(chǎn)品、建立口碑等，這樣的茶企怎么能夠做大？經(jīng)營(yíng)中擺脫不了行業(yè)陋習(xí)，眼睛里只有交易與一次性利潤(rùn)，怎么能茶翅高飛？ 中國(guó)茶企當(dāng)前的首要戰(zhàn)略，是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速規(guī)?；?，其他問(wèn)題都應(yīng)從屬于快速規(guī)?；@個(gè)戰(zhàn)略。即要按照快速規(guī)?；枰膽?zhàn)略資源、戰(zhàn)略配置、戰(zhàn)術(shù)手段，來(lái)重組企業(yè)的產(chǎn)品、渠道、生產(chǎn)、管理，按照消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，重塑產(chǎn)品力及其營(yíng)銷(xiāo)模式、商業(yè)模式，以活著的喝茶的消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)核心，而不是擺弄死去的古人的茶文化。 誰(shuí)能勝出？
國(guó)字號(hào)、大資本固然占有優(yōu)勢(shì)，卻談不上非他莫屬；傳統(tǒng)基地型的一體化（種制銷(xiāo)）茶企占有資源優(yōu)勢(shì)，是可以撬動(dòng)資本的籌碼；走連鎖專(zhuān)賣(mài)模式建立創(chuàng)新品牌的大茶商，也未必不能實(shí)現(xiàn)資本到茶園的反向整合。 誰(shuí)能在市場(chǎng)里賣(mài)出一個(gè)市場(chǎng)覆蓋率高、銷(xiāo)量上規(guī)模、消費(fèi)者口碑好的品牌產(chǎn)品，這是整合勝出的真正籌碼。 制勝之道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不是一般的要素營(yíng)銷(xiāo)，而是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與方法。能成功者，也不在出身（血統(tǒng)）與今天的行業(yè)排名。在產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的早期階段，行業(yè)排名沒(méi)有意義。關(guān)鍵在企業(yè)洞察現(xiàn)狀、認(rèn)清方向、整合資源、聚焦突破的清晰戰(zhàn)略與執(zhí)行力。 正如2011年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示的，最大的茶企不過(guò)15億元，以大宗茶（原料茶、散茶）交易為主，說(shuō)明茶產(chǎn)業(yè)處于低集中度的產(chǎn)業(yè)早期階段，品牌化茶產(chǎn)品的戰(zhàn)略增長(zhǎng)空間極大。 超級(jí)品牌有超級(jí)品牌的形成邏輯。
在中國(guó)茶這個(gè)大品類(lèi)里的中國(guó)茶企，需要以消費(fèi)者重復(fù)飲用為核心，快速做大產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模；同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型為一家真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的消費(fèi)品公司。 中國(guó)茶企，不論現(xiàn)狀大小，都要首先歸零，改變一下甚自得的心態(tài)，用產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的視野、思維、方法，重新認(rèn)識(shí)一下中國(guó)茶、中國(guó)茶的消費(fèi)、市場(chǎng)，是茶企戰(zhàn)略崛起之路的開(kāi)始。 借中國(guó)詠蟬詩(shī)三絕里虞世南的名句，希望中國(guó)茶企樹(shù)立君子不墜青云之志的自強(qiáng)意識(shí)：居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。 境界決定高度，高度決定遠(yuǎn)度。茶葉禮盒包裝設(shè)計(jì)任重而道遠(yuǎn)。

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