我們知道顧客因?yàn)槠奉愃伎迹放七x擇。我們做品牌的終極目標(biāo)也是代表品類或其特性。
實(shí)際上，我們?cè)诮K端看到很多包裝，只能識(shí)別品類，難以識(shí)別品牌。顧客記住了品類，下次購(gòu)買可能就選擇了這個(gè)品類里其他的產(chǎn)品。導(dǎo)致品牌塑造的過程比較艱難。
每天大量的用戶在逛商場(chǎng)，逛淘寶，逛抖音，這些用戶可能不買你的產(chǎn)品，但是并不代表他們未來不買。如果我們?cè)谶@些終端，只展示了品類，沒有強(qiáng)化我們的品牌。實(shí)際上，我們是浪費(fèi)了大量的廣告機(jī)會(huì)。
廣告，不光是給購(gòu)買者看的，還是給潛在顧客，沒有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客看的。試想一下，如果大眾都不知道勞斯萊斯，只有購(gòu)買者知道勞斯萊斯，這種情況下，還會(huì)購(gòu)買嗎？人是社會(huì)動(dòng)物，普通人不知道勞斯萊斯的價(jià)值，購(gòu)買者就難以用來彰顯身份。
所以我們必須讓不購(gòu)買產(chǎn)品的，或者潛在顧客也知道我們。最省錢的做法，就是把包裝當(dāng)做廣告去做。
想想，如果你打廣告了，顧客只知道這是什么產(chǎn)品，而不知道這是誰家的，這個(gè)廣告的作用有多大呢 ？
可以說80%的包裝是沒有強(qiáng)化自己的品牌的。或者說沒有自己的品牌識(shí)別的。
這種情況，如果占有渠道優(yōu)勢(shì)，是可以賣貨的。銷量一旦起來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看見，就會(huì)想辦法代替掉你。畢竟你沒有品牌，你只是在賣產(chǎn)品。
正確的做法是什么呢？
要賣貨，還要強(qiáng)化品牌識(shí)別。我在這里說的是品牌識(shí)別，而不是名稱。因?yàn)槠放谱R(shí)別，品牌名稱只是識(shí)別之一。
比如三精藍(lán)瓶子，提夫尼，顏色就是它的核心品牌識(shí)別，而廚邦醬油他的品牌識(shí)別是綠格子。
先說賣貨，賣貨賣的是什么？實(shí)際就是品類，顧客真正需要的也是品類，品牌起到的是保障和彰顯價(jià)值。
所以我們的包裝設(shè)計(jì)，一定要讓顧客知道這是什么產(chǎn)品。如果顧客看不出來這是什么，顧客可能扭頭就走了。
在賣貨的同時(shí)，要強(qiáng)化品牌的識(shí)別，要讓顧客記住你的視覺。比如四喜的品牌識(shí)別色是黃色，微信交流之后，可能很久就不聯(lián)系了，偶爾有包裝設(shè)計(jì)需要，一時(shí)想不起四喜的名字，要么就是搜下包裝設(shè)計(jì)，要么在通訊錄看看，翻一翻找黃色頭像。
通過包裝設(shè)計(jì)這個(gè)品類能找到四喜，通過在通訊錄看頭像顏色，也能找到四喜。
這就是品類與品牌識(shí)別的作用。品類能快速的對(duì)接顧客的需求，識(shí)別的目的就是讓顧客找到你。
所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，也是這樣的道理。我們先看看三只松鼠的包裝設(shè)計(jì)，三只松鼠是知名的電商品牌，他們從電商起家，后來也在線下開店。
三只松鼠這個(gè)名字非常有畫面感，聽著名字就知道他的畫面感覺。三只松鼠的品牌識(shí)別，一是三只松鼠這四個(gè)字，而是三只可愛的卡通松鼠。
如果你的品牌名稱適合卡通化，ip化，可以學(xué)習(xí)三只松鼠的方式。強(qiáng)化品牌的同時(shí)，又能明確自己賣什么產(chǎn)品。
如果名字難以卡通化，就不一定要做個(gè)ip，比如老街口，這個(gè)名字是比較難卡通化的，所以品牌識(shí)別實(shí)際就是品牌的名稱。
所以四喜在給老街口設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，就把名字放大大的。
當(dāng)然也可以加入一些品牌識(shí)別的元素，比如良品鋪?zhàn)?，他們的名字，同樣是難以ip化的，所以良品鋪?zhàn)幼钚碌陌b都有個(gè)對(duì)鉤。
總之一款合格的包裝一定是既能賣貨，又能沉淀品牌資產(chǎn)的。而不是一味強(qiáng)調(diào)品類，而忽視自己的品牌識(shí)別的包裝。
在同一個(gè)商場(chǎng)，每天流量一定，強(qiáng)化自己的品牌的包裝，時(shí)時(shí)刻刻在給自己的品牌打廣告，而不強(qiáng)調(diào)自己品牌的包裝，如果顧客不購(gòu)買，就在難以被記憶。
長(zhǎng)此以往，越強(qiáng)化自己品牌的包裝，品牌力就越強(qiáng)，產(chǎn)品就更能容易賣。而不強(qiáng)調(diào)自己的品牌的包裝，慢慢的被渠道替換掉。
我們也不能從一個(gè)極端，走向另一個(gè)極端，就是只強(qiáng)化品牌識(shí)別，不強(qiáng)化自己賣什么產(chǎn)品。除非你已經(jīng)像蘋果一樣，放個(gè)logo，就知道是蘋果手機(jī)。否則，一定要品牌，品類二者并重。
所以四喜在給老街口設(shè)計(jì)包裝的時(shí)候，就把名字放大大的。
當(dāng)然也可以加入一些品牌識(shí)別的元素，比如良品鋪?zhàn)?，他們的名字，同樣是難以ip化的，所以良品鋪?zhàn)幼钚碌陌b都有個(gè)對(duì)鉤。
總之一款合格的包裝一定是既能賣貨，又能沉淀品牌資產(chǎn)的。而不是一味強(qiáng)調(diào)品類，而忽視自己的品牌識(shí)別的包裝。
在同一個(gè)商場(chǎng)，每天流量一定，強(qiáng)化自己的品牌的包裝，時(shí)時(shí)刻刻在給自己的品牌打廣告，而不強(qiáng)調(diào)自己品牌的包裝，如果顧客不購(gòu)買，就在難以被記憶。
長(zhǎng)此以往，越強(qiáng)化自己品牌的包裝，品牌力就越強(qiáng)，產(chǎn)品就更能容易賣。而不強(qiáng)調(diào)自己的品牌的包裝，慢慢的被渠道替換掉。
我們也不能從一個(gè)極端，走向另一個(gè)極端，就是只強(qiáng)化品牌識(shí)別，不強(qiáng)化自己賣什么產(chǎn)品。除非你已經(jīng)像蘋果一樣，放個(gè)logo，就知道是蘋果手機(jī)。否則，一定要品牌，品類二者并重。
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