2016 年,小罐茶橫空出世,這是中國有茶歷史以來首次以小罐茶的創(chuàng)新包裝形式賣茶,給顧客建立了一種全新的選茶標(biāo)準(zhǔn)和方式,讓中國茶的消費從復(fù)雜、需要懂茶變得簡單、方便,顛覆了行業(yè),當(dāng)年實現(xiàn)營收1億元,第二年營收超7億,在中國茶企中一舉排進前三。2018年,小罐茶年銷20億,基本達到了盈虧平衡,2019年實現(xiàn)盈利。
圖片來自小罐茶官網(wǎng)
小罐茶對不同品類的茶以統(tǒng)一的包裝形象、統(tǒng)一的重量和統(tǒng)一的價格出現(xiàn),以包裝為手段,讓選茶、喝茶、送茶變得簡單,有標(biāo)準(zhǔn),好決策。
包裝就是小罐茶的戰(zhàn)略手段。小罐茶以包裝為手段,從客戶需求出發(fā),超越了傳統(tǒng)茶的屬性,讓茶從過去的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和品類走出來,變成了現(xiàn)代消費品,在很大程度上解決了茶葉銷售長期存在的來源不透明、品質(zhì)不透明,價格不透明、渠道不透明的問題,小罐茶成為了硬通貨,到哪都是不二價。
對于非常懂行的人來說,小罐茶不一定是最好喝的,鋁罐包裝也不一定是最優(yōu)的,但夠簡單,好操作,有逼格。茶永遠(yuǎn)離不開買、喝、送三件事,小罐茶以包裝為載體,給出解決方案,在中國茶行業(yè)里做出了不同,從此獨樹一幟。
圖片來自小罐茶官網(wǎng)
小罐茶對不同品類的茶以統(tǒng)一的包裝形象、統(tǒng)一的重量和統(tǒng)一的價格出現(xiàn),以包裝為手段,讓選茶、喝茶、送茶變得簡單,有標(biāo)準(zhǔn),好決策。
包裝就是小罐茶的戰(zhàn)略手段。小罐茶以包裝為手段,從客戶需求出發(fā),超越了傳統(tǒng)茶的屬性,讓茶從過去的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和品類走出來,變成了現(xiàn)代消費品,在很大程度上解決了茶葉銷售長期存在的來源不透明、品質(zhì)不透明,價格不透明、渠道不透明的問題,小罐茶成為了硬通貨,到哪都是不二價。
對于非常懂行的人來說,小罐茶不一定是最好喝的,鋁罐包裝也不一定是最優(yōu)的,但夠簡單,好操作,有逼格。茶永遠(yuǎn)離不開買、喝、送三件事,小罐茶以包裝為載體,給出解決方案,在中國茶行業(yè)里做出了不同,從此獨樹一幟。
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