在某一個品類里，已經(jīng)有了品類老大，并且市場規(guī)模比較大。我們一般有幾種方式去蠶食老大的市場份額。

對于品類老大，他們一般是不敢輕易調(diào)整自己的產(chǎn)品的，比如價格，產(chǎn)品質(zhì)量等等。

針對老大強(qiáng)勢中的弱勢，往往可以采用價格戰(zhàn)，價值戰(zhàn)來打。價格戰(zhàn)主要是去爭取老大消費(fèi)者中的價格敏感型客戶。而價值戰(zhàn)是去爭取老大消費(fèi)者中價值要求高的客戶，這類客戶比較高端。

價格戰(zhàn)，最直接的是低價競爭，但是這種方式降價容易，漲價難。所以一般很少采用這種直接降價的方式。并且這種方式也比較難做，想要打贏價格戰(zhàn)，前提是總成本領(lǐng)先。不然耗不過老大的。

市場中常見的辦法有：

給的更多

A，買一贈一

比如蒙牛的優(yōu)益C最近鋪天蓋地的廣告，配合超市第二件0元的活動，直接從養(yǎng)樂多手里搶奪了大量的客戶。同時他們還強(qiáng)調(diào)500億活菌，直接針對養(yǎng)樂多的100億活菌提出5倍活菌的賣點(diǎn)，當(dāng)然這種是在強(qiáng)調(diào)價值。價格戰(zhàn)，價值戰(zhàn)同時大，客戶因價格低而體驗(yàn)，部分消費(fèi)者因產(chǎn)品價值而留存。

圖片來自淘寶

B，加量不加價

無論在國外，還是國內(nèi)都有這樣的案例比如：

魔爪330ml VS而紅牛250ml。

圖標(biāo)來自京東

魔爪為了爭取紅牛的消費(fèi)群體，不光是加量，還強(qiáng)調(diào)自己更極限，更酷。

今麥郎的大瓶750ml Vs康師傅500ml。

圖片來自淘寶

c

今麥郎這些產(chǎn)品很難在一線市場打開，但是在3線以外的市場是容易成功的。所以學(xué)習(xí)這種做法，還是要看自己的客戶在哪兒，不可盲目學(xué)習(xí)。

吉士丁的大奶酪棒VS妙可藍(lán)多奶酪棒

圖片來自朋友圈

圖片來自妙可藍(lán)多官網(wǎng)

這種加大產(chǎn)品量，價格不變化，實(shí)際也是價格戰(zhàn)的一個變種，這種做法可以快速的將價格敏感客戶爭取過來。

給的不同

四喜最近為老街口開發(fā)一款產(chǎn)品是直接針對洽洽的香瓜子的。洽洽的香瓜子，是洽洽的明星產(chǎn)品銷量巨大。我們賭的就是洽洽不敢輕易的提升產(chǎn)品品質(zhì)。所以我們提出大粒香瓜子的概念，堅持只采用新瓜子原料。與洽洽的香瓜子規(guī)格一樣，價格保持一致。去爭取洽洽香瓜子的高端客戶。（這個策略為什么能公開，是公開了對手也沒辦法，朋友們?nèi)绻麑ζ焚|(zhì)要求高，建議購買即將推出的老街口香瓜子哦）

圖片來自洽洽官網(wǎng)店鋪

給的不同，方法就比較多了，這里就不一一的說明。

采用這些策略，一定要結(jié)合自己的品牌情況進(jìn)行分析。品類不同打法不同，渠道不同打法也不同，總之因地制宜，切忌生搬硬套。

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