金秋十月，石榴進(jìn)入銷(xiāo)售黃金期。石榴，紅紅火火、寓意美好，營(yíng)養(yǎng)豐富、耐儲(chǔ)存，是人們?nèi)粘Ｋ投Y的佳選。

送禮自然要選禮盒。市場(chǎng)上的石榴禮盒各式各樣，但在包裝設(shè)計(jì)上常犯三大錯(cuò)誤：無(wú)品牌，無(wú)亮點(diǎn)，無(wú)策略。

1 無(wú)品牌

市場(chǎng)上的石榴禮盒，包裝一眼看過(guò)去，都是“通用”型包裝，放上大大的“石榴”二字和石榴圖片，找不到品牌名或品牌名太弱。

各產(chǎn)地的石榴名稱(chēng)，比如云南蒙自、四川會(huì)理、陜西臨潼等，這些都屬于區(qū)域公用品牌名稱(chēng)，可以有也應(yīng)該有。

畢竟農(nóng)產(chǎn)品因產(chǎn)地不同而不同，顧客需要知道產(chǎn)自哪里，但是僅有區(qū)域公用品牌不行，不具備專(zhuān)屬性。

包裝上還要表明你來(lái)自哪個(gè)企業(yè)什么品牌，區(qū)域公用品牌是企業(yè)產(chǎn)品品牌的背書(shū)，要把顧客引導(dǎo)到選擇你的品牌上來(lái)。

包裝上如果沒(méi)有品牌或品牌弱化，就等于沒(méi)有給到顧客獨(dú)特的身份識(shí)別。

顧客只知產(chǎn)地，不知品牌，談何復(fù)購(gòu)與傳播。像是活雷鋒，為集體做貢獻(xiàn)，做好事不留名。

包裝無(wú)品牌，企業(yè)就是在給他人做嫁衣。不但會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)能力，只能靠?jī)r(jià)格上的血拼；還失去了自身寶貴的品牌資產(chǎn)，一步步走向低端市場(chǎng)。

品牌，是在產(chǎn)地石榴名稱(chēng)之上的重要區(qū)分，要大寫(xiě)特寫(xiě)，讓顧客一眼可認(rèn)、銘記于心。

2無(wú)亮點(diǎn)

石榴是臨潼、蒙自和會(huì)理的特產(chǎn)。特產(chǎn)本身就是最大的價(jià)值，但特產(chǎn)又是當(dāng)?shù)氐墓蚕碣Y源，是共用的價(jià)值，是背書(shū)支撐和證明的作用，不夠放到第一位來(lái)說(shuō)的分量。

試想，你是臨潼石榴，我也是臨潼石榴，咱倆除了名字不一樣，來(lái)頭都一樣，那顧客為什么要買(mǎi)你的而不買(mǎi)我的？你到底有何不同，究竟好在哪里呢？

沒(méi)有品牌不行，有了品牌還要有亮點(diǎn)！

沒(méi)有亮點(diǎn)，就等于沒(méi)有價(jià)值和差異，品牌猶如一副軀殼，無(wú)法自動(dòng)賣(mài)貨。

顧客怎么選你，憑什么死心塌地的做你的鐵粉呢？

因此，企業(yè)不能只在表面做文章，應(yīng)多從取、建、借三個(gè)方面找到自身的亮點(diǎn)，持續(xù)構(gòu)建品牌的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，讓品牌有血有肉、與眾不同。

第一，可從石榴的全鏈條乃至每個(gè)細(xì)節(jié)去挖掘亮點(diǎn)。例如生長(zhǎng)環(huán)境、品種優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)地特點(diǎn)、篩選標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)藏運(yùn)輸、入駐渠道、顧客評(píng)價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)量、品牌故事等方面，給到顧客獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)理由。

比如：“黃金產(chǎn)地”，來(lái)自中國(guó)石榴之鄉(xiāng)優(yōu)生區(qū)；“最佳酸甜比”，日照時(shí)長(zhǎng)和海拔高度；“品控嚴(yán)苛”，率先建立國(guó)家品控標(biāo)準(zhǔn)；“果實(shí)新鮮”，冷鏈車(chē)廂全程保鮮等。

第二，可以從象征意義、文化屬性去喚醒顧客的精神需求。讓顧客吃石榴也可以吃出人文情感。

比如：石榴，象征日子紅紅火火、多子多福、家庭團(tuán)圓等，以此提煉廣告語(yǔ)，打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。

3無(wú)策略

市面上的石榴包裝，看似各式各樣，但真正具備賣(mài)貨能力的很少，缺少整體謀劃，就是缺少包裝策略。

大多數(shù)石榴包裝，采用的是合作社或印刷廠的通貨包裝，包裝畫(huà)面多以石榴或其產(chǎn)地環(huán)境進(jìn)行展現(xiàn)。

這樣的包裝，最大的問(wèn)題就是缺少策略，沒(méi)有展現(xiàn)出本品牌獨(dú)有的價(jià)值和不同，而是為了賣(mài)禮品盒子而做的設(shè)計(jì)。

脫離消費(fèi)者選擇邏輯，不能實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的主旨，更不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立優(yōu)勢(shì)地位。

其次，部分石榴禮盒，存在包裝畫(huà)面老套過(guò)時(shí)，包裝款式單一，材質(zhì)工藝不夠講究，禮品感不強(qiáng)等問(wèn)題，在視覺(jué)層面無(wú)法吸引顧客注意力。

購(gòu)買(mǎi)人群在不停地迭代，產(chǎn)品包裝也應(yīng)該隨著顧客的消費(fèi)心理與時(shí)俱進(jìn)，推陳創(chuàng)新。

什么樣的包裝視覺(jué)，更符合顧客喜好，和競(jìng)品更能形成明顯的差異，在終端陳列更醒目、更突出，這是品牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝應(yīng)該重點(diǎn)考慮的地方。

END

無(wú)品牌、無(wú)亮點(diǎn)、無(wú)策略是石榴禮盒包裝普遍存在的問(wèn)題，也是石榴區(qū)域共用品牌存在的共性問(wèn)題。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題才能解決問(wèn)題。石榴產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)走品牌化之路，逐步建立其自身的價(jià)值體系和品牌資產(chǎn)，讓包裝為品牌賦能，讓品牌為賣(mài)貨出力，推動(dòng)我國(guó)石榴產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)新和繁榮壯大。

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