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四喜:蘋果禮盒包裝設(shè)計,怎么做才能賣貨?

2022-10-26 蘋果禮盒包裝設(shè)計圖包裝設(shè)計

蘋果,寓意平平安安,營養(yǎng)元素豐富,又耐儲存,所以經(jīng)常成為人們走親訪友送禮的首選。

送禮,當(dāng)然要選擇禮盒包裝,可是市場上的禮盒,絕大多數(shù)是通用型包裝,一張漂亮的大蘋果圖片,一個大大的產(chǎn)地通用名稱。

比如煙臺蘋果、洛川蘋果之類,找遍包裝箱,沒有商標(biāo),沒有生產(chǎn)企業(yè),沒有生產(chǎn)地址,活脫脫的一個“三無產(chǎn)品”。

這種禮盒包裝,看起來是對消費者的不負(fù)責(zé)任,其實是首先是對自己不負(fù)責(zé)任。

眼睜睜浪費傳播品牌、增加與消費者粘性、贏得復(fù)購的寶貴機(jī)會,不夸張地說,這是對自己企業(yè)的“犯罪”行為。

那么,蘋果禮盒包裝該如何設(shè)計,怎樣才算好包裝

包裝就是賣貨的包裝,賣貨的包裝就要傳播價值和差異!

有價值有差異的品牌和產(chǎn)品,不僅品牌好賣,能賣出高價;而且經(jīng)銷商和消費者好選,更容易獲得消費者的優(yōu)先選擇,甚至實現(xiàn)心智預(yù)售。

這里我們來介紹三種常用的方式。

方法一:從產(chǎn)品本身發(fā)現(xiàn)差異,將之提煉為獨特的亮點

陜西宜君蘋果 蘋果優(yōu)質(zhì)生長區(qū)

宜君蘋果陜西銅川宜君縣的特產(chǎn),是陜西省確定的第一批優(yōu)質(zhì)蘋果基地。

長期以來,品牌知名度不高,蘋果背書弱。銷售主要依靠農(nóng)戶批量賣給經(jīng)銷商,包裝采用的是合作提供的統(tǒng)一的包裝,缺乏自身特色價值。

如何找到并提煉宜君蘋果自身的差異化亮點呢?

宜君,北緯35度,陜西渭北百萬畝蘋果林帶中心位置,海拔1200米,日照2883小時,冬暖夏涼,晝夜溫差大,有利于蘋果的干物質(zhì)積累,是優(yōu)質(zhì)蘋果的適生區(qū)。

同一種農(nóng)產(chǎn)品,產(chǎn)地不同,品質(zhì)千差萬別。宜君蘋果,來自蘋果優(yōu)質(zhì)生長區(qū),正是因為得天獨厚的生長環(huán)境,才造就出脆甜好吃的蘋果特產(chǎn)。這是現(xiàn)實中存在的亮點,也是宜君蘋果的差異源頭。

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相比絕大部分包裝,這樣的包裝已經(jīng)相當(dāng)不錯了。但是如果能進(jìn)一步圍繞亮點,找到與亮點直接相關(guān)的,并且顧客有感知的差異化利益,以此喚醒顧客消費欲望,那就是一款非常理想的包裝了。


方法二:從產(chǎn)品背后的歷史和文化中,挖掘亮點

陜西洛川蘋果  洛川蘋果中國紅

陜西洛川,中國蘋果之鄉(xiāng)。洛川蘋果是西北蘋果新勢力的代表。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展位居全國前列,可是長期以來品牌內(nèi)涵不清,形象不明,缺乏概念、認(rèn)知和情感。

從洛川會議到紅色故事的賡續(xù)傳承,從洛川蘋果6畝到53萬畝的接力,從綜合產(chǎn)值0到突破百億元的“成績單”,從群眾生活缺衣少食到增收致富的好光景,洛川這片大地發(fā)生了翻天覆地的變化。

紅色,對洛川人民來說,是寶貴的精神財富,更是脫貧致富的“源泉活水”。

隨著消費升級,消費者對物質(zhì)層面的需求已經(jīng)逐步過渡到對精神層面的需求。消費者從基本溫飽到美好生活的向往,吃蘋果也可以吃出精神文化來!

因此,洛川蘋果,來自革命圣地,擁有天然紅色基因

洛川蘋果果子紅、基因紅、市場紅和農(nóng)民日子紅,所以,“紅”是洛川蘋果的最亮的亮點,廣告語就是:洛川蘋果中國紅。

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方法三:從產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和作業(yè)流程中,挖掘亮點

陜果妙地鮮蘋果  全程冷鏈,±1°新鮮

陜果基地集團(tuán)作為陜西省最大的國字號水果企業(yè),擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

前端冷庫深入到基地,蘋果下樹后24小時即可入庫,后端有自有終端“陜果集市”,這是小型基地和散戶無法比肩的。

蘋果不存在認(rèn)知問題,怎樣讓看似相同的產(chǎn)品賣出不同?

我們從產(chǎn)業(yè)鏈入手,陜果妙地鮮蘋果在運輸過程中,采用±1°全程冷鏈,以此來保障蘋果的新鮮。

亮點源于企業(yè)過去曾做對什么,并一直在堅持和創(chuàng)新。

“全程冷鏈,±1°新鮮”是其他小型基地和散戶難以做到的因此,我們把它拿來作為亮點,扎實傳遞“新鮮”概念,成為顧客強(qiáng)有力的購買理由。

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包裝要賣貨,設(shè)計也要對。

策略和設(shè)計的目的,都是為了產(chǎn)品賣貨。設(shè)計上,如何做一個具有賣貨能力的蘋果禮盒包裝呢?分享三點經(jīng)驗,供企業(yè)參考。

首先,設(shè)計要突出品牌名。

蘋果品牌很多,但拿來送禮,品牌的認(rèn)知度不得不考慮。品牌認(rèn)知度,是顧客重要考慮要素

顧客寧愿選擇一個高價位的有認(rèn)知的品牌,也不會選擇一個默默無聞沒有名氣的小品牌。

送禮送的是牌子,蘋果禮盒包裝,要突出品牌名,首要地、直接地告訴顧客,你送的是某某品牌的蘋果,倍有面

我們在設(shè)計陜果地鮮蘋果包裝時,品牌名作為第一信息層級要進(jìn)行突出。

于是設(shè)計師在包裝上用一個大大的蘋果外形+“妙”字,作為品牌的核心識別,讓顧客一眼就能記住,這是陜果旗下妙地鮮品牌的蘋果。

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其次,設(shè)計要準(zhǔn)確表達(dá)策略。

策略不是紙上談兵,設(shè)計更不是天馬行空。優(yōu)秀的品牌設(shè)計師,會根據(jù)策略意圖,總能想盡各種表現(xiàn)手法去表達(dá)概念。

并且會對每一種表現(xiàn)方式,進(jìn)行利弊的分析和權(quán)衡,既考慮對策略的表現(xiàn)力,還要考慮設(shè)計的執(zhí)行力。

同樣,地鮮蘋果,策劃師提煉到亮點“全程冷鏈,±1°新鮮”去表達(dá)新鮮的概念,設(shè)計師,同樣也要去傳達(dá)這一概念。

設(shè)計師采用最直接的方法,亮點放到包裝上方明顯位置,作為第二信息層級。

顧客看到品牌后,接著就看到妙地鮮蘋果的差異化價值了,一下子就明白了產(chǎn)品好在哪里,怎么好。

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準(zhǔn)確表達(dá)策略的包裝≈賣貨的包裝,這樣的包裝,就是推銷員,能自動賣貨。

最后,設(shè)計要符合使用場景屬性。

送禮,是借物抒情,送的是一種美好的希冀,一種真誠的祝福。

因此,作為蘋果禮盒,包裝色彩不能太冷靜、克制;而要熱情、熱鬧一些;盡量少使用冷色調(diào),多使用暖色調(diào);盡量使用本地特色元素,少使用一些大眾普通元素。

總之,越是高端、大氣、應(yīng)景,越能更加俘獲顧客的心。

上述的三款包裝,都把紅色作為包裝主色。紅色,熱烈、熱鬧。

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其中,宜君蘋果,還把本地特色的農(nóng)民畫用到包裝上,可謂是別出心裁,燕子、花朵、樹木、讓人感受到蘋果生長環(huán)境的天然與優(yōu)美,這里蘋果一定很好吃吧!

蘋果禮盒包裝,我們從策略和設(shè)計兩個維度,結(jié)合團(tuán)隊多年來在快消品實踐習(xí)得的經(jīng)驗,將其總結(jié)為策略上找亮點的三種方法和包裝設(shè)計的三點經(jīng)驗,供企業(yè)家朋友參考。除了這些,當(dāng)然還有其他的方法,后續(xù)我們再做補(bǔ)充和介紹。

其實,不僅是蘋果禮盒,各種水果禮盒,以及其他產(chǎn)品禮盒,上述總結(jié)的知識都能用到,只是產(chǎn)品屬性的不同,設(shè)計的側(cè)重點不一樣。

以上分享,大家可以對照琢磨,有任何疑問,或者對哪類產(chǎn)品包裝設(shè)計有疑惑,歡迎大家和四喜交流。

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